[kitoketo] 仅用半年销售额增长820%！原本甚至不打算入驻的品牌逆袭故事

💡 推荐阅读人群： ✓ 想在酷澎同时提升销售额和品牌认知度的人✓ 商品有点击但没有转化而感到苦恼的人✓ 想了解酷澎广告负责人究竟会提供怎样咨询服务的人 短短半年时间，销售额增长了820%，品类市场占有率也提升了19%。最初还认为“可能和酷澎不太适合”而差点放弃入驻的品牌，究竟是如何实现如此戏剧性的变化的呢？现在就来看看这个成长转折点的故事。 ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 您好！请您做一下自我介绍。 我是 kitoketo 的总经理朴泰雄。目前在酷澎销售 Dark MCT 巧克力、零糖辣炒年糕 等低糖健康零食。最初我是在做其他品牌商品的代理和营销工作，后来从 2021年开始，决定亲自策划和开发健康零食商品。我希望做的并不是单纯降低热量的食品，而是既健康又能让人愉快享受的零食。因此从那时起，我就以 “Healthy Pleasure” 这一理念，并正式开始打造品牌。 在品牌初期，是如何提升认知度的呢？ 因为是减肥健康食品，目标用户主要是年轻女性，所以我们最初选择在Instagram开始推广。通过与网红合作，商品逐渐被更多人知道。不过在我心里，一直把酷澎视为非常重要的渠道。毕竟它是很多人使用的代表性购物平台，所以我一直想着总有一天要入驻并认真经营。但一开始因为一些先入为主的想法，觉得酷澎可能不太适合我们的品牌，所以直到去年才迟迟入驻。 很好奇，当时刚入驻酷澎时的情况如何？ 一开始其实比较谨慎。可以说大概花了4个月时间去适应酷澎这个市场？因为即使入驻了酷澎，也不会马上就有成绩，首先必须让消费者认识我们的品牌，所以我们开始了广告投放。这不是别人要求的，而是我们自己判断：想要让品牌被更多人知道，广告是必不可少的。就这样在酷澎上运营广告大约5个月之后，今年年初广告负责人联系了我。说实话，一开始几乎没抱什么期待。因为在像酷澎这样的大型平台上，我从来没想过会有人专门负责单个品牌的广告运营。我原本以为只有在遇到问题时才会得到一些帮助，但事实完全不是这样。负责人被分配之后，几乎每天都会打电话联系我，让我一度怀疑“这真的是酷澎员工吗？”（笑）虽然是电话沟通，但我们会看着同一个后台页面一起讨论，因此能够得到非常细致的咨询，这一点真的很好。 具体都接受了哪些咨询呢？ 作为一个新入驻的品牌，需要关注的事情真的很多。如果要自己学习并掌握销售平台提供的所有功能，其实非常困难。一般来说，我们都是在实际工作中慢慢摸索，或者通过与业内人士交流一点点了解。看来但酷澎广告负责人会非常细致地告诉我那些我忽略的关键细节。就像一位学习辅导老师一样，还会给我“布置作业”，并检查我有没有完成。正因为如此，对我来说在系统化运营店铺方面帮助非常大。 看来您遇到了一位非常热情的负责人。那具体是什么样的“作业”呢？ 我们平时主要关注整体效率和销售额，但在现实中很难分析到非常细节的部分。后来酷澎广告负责人建议，从点击没有转化为购买的原因入手分析。他提出可以从商品主图进行改善，并建议“在缩略图中加入料理完成后的食品照片会更好”，于是给我们布置了优化主图的作业。当时我们上传的主图只有一张商品抠图。像辣炒年糕这种需要烹饪的食品，其实成品料理的图片也非常重要，但我们之前忽略了这一点。正是因为广告负责人的建议，我们才开始积极利用之前忽略的这一部分。 在商品详情页方面，也有类似的作业吗？ 有。其实因为我们在不同销售渠道上使用的详情页基本是一样的，所以当时的页面并不是特别针对酷澎优化的版本。后来广告负责人提出建议，说：“当顾客进入页面时，如果能先看到这张图片会更好。”并给我们提出了关于详情页顶部结构的优化建议。说实话，这一部分原本是我没有抱太大期待的地方，但负责人给的建议并不局限于广告本身，而是从更广的角度为我们提供了优化方向。也正因为如此，我感觉他们真的很用心在帮助我，这些细节上的建议一点点累积，让我们的内容不断得到完善。最终也对销售额带来了很大的帮助。 既然结果已经证明了效果，应该也让你们更加信任了吧？ 是的。其实在像 YouTube 这样的地方，可以看到很多关于酷澎广告的内容。但真正想要应用的时候，会发现其中有不少信息不够准确，或者容易让人混淆的地方。相比之下，酷澎广告负责人的咨询建议都是来自酷澎内部验证过的信息，因此我们在做决策时可以更加信任这些建议，这一点让我觉得非常好。 如果有能体现广告成果的数字，可以给我们介绍一下吗？ 与去年下半年相比，今年上半年的销售额增长了820%。不仅如此，巧克力类目的市场占有率也从 8% 提升到约 19%，在今年上半年突破了 27%。看到努力最终转化为成果，真的非常开心。而且过去我们一直有一个偏见，觉得酷澎更偏向于销售生活必需品，像我们这样的商品类别可能不太适合，但这次的成果彻底打破了这种想法，这对我们来说也是一个很大的收获。 ⓘ 本内容基于实际投放酷澎广告的广告客户成功案例整理。根据广告活动设置、商品及市场情况不同，广告效果可能存在差异。 这样的增长率确实非常惊人。那么广告回报率是如何进行管理的呢？ 刚开始的时候，我们非常执着于“要把 ROAS 提高”。但真正运营之后发现，如果一味追求高 ROAS，反而会导致客户流入范围变小的问题。因此现在我们比起 ROAS，更关注整体销售额的增长。截至 2025年7月，我们的平均 ROAS 约为 500%，但设定的目标 ROAS 是 […]

[gognac.com] 从月销售额5000万韩元到2年内突破10亿韩元的“强力武器”是什么？

💡 推荐阅读人群： ✓ 觉得品牌成长似乎遇到瓶颈、正在苦恼的人✓ 对商品力有信心，但难以转化为销量而感到苦闷的人✓ 觉得酷澎广告复杂、难以上手的人 原本一路顺风发展的品牌，却因为制造商突然停止供货而跌入谷底。就在销售低迷、品牌几乎崩溃的时刻，他们没有放弃。 然而，他们在短短1年内实现月销售额5亿韩元，2年内突破10亿韩元，再次回到了市场的中心。在一度以为一切都结束的那个时刻，究竟是什么“武器”成为了逆转局势的起点呢？ ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 您好！请您做一下自我介绍。   我是gognac.com的总经理廉成洙。我曾在电视台工作多年，退休后为了开启人生的第二幕，于 2016年毅然进入线上市场创业。因为是在几乎什么都不懂的情况下开始的，所以初期经历了很多试错和失败。后来，我像命运般地遇到了一个商品“魔芋”。 很好奇魔芋商品是如何被发掘出来的？ 当时我为了寻找 OEM 商品，去拜访了一家制造商的仓库。在那里，我看到一个已经开发出来但 3年都没有受到关注的魔芋样品。我试着用它煮饭吃了一下，结果发现它的口感和 米饭非常相似，让我非常惊讶。当时我就产生了“这个一定能成功”的想法，于是立刻以 “魔芋米” 的名字开始销售。在别人眼里，它只是一个积压多年的旧库存，但在我眼里，它却是一个机会。 “魔芋米”这个名称也是您起的吗？ 是的。是的。当时制造商给商品取的名字是 “颗颗魔芋”，这个名字和商品卖点其实有些距离。我想突出它 可以像米饭一样食用 的特点，所以在网店里把商品名改成了 “魔芋米”，并重新进行了品牌化包装。之后，顾客的反应完全不同了，也正因为如此，这个商品很快就成为了我们代表商品。 魔芋商品当时的受欢迎程度如何呢？ 在酷澎上，这款商品的评价数量超过7万条，非常受欢迎，月销售额也达到了3～4亿韩元左右。这样稳定经营了几年之后，突然有一天，合作的制造商通知我们：一周后将停止供货。因为当时双方只是基于信任合作，并没有正式合同，所以这个消息对我们来说是巨大的打击。我请求对方至少给3个月的缓冲期，但还是被拒绝了，结果真的在一周之后就停止供货。公司当时几乎到了面临倒闭的危机。 这确实是一次很大的危机。您是如何克服的呢？ 当时真的感觉跌到了谷底。但我认为现在放弃还太早。幸运的是，在行业中其他制造商的帮助下，我们以自有品牌 “瘦瘦魔芋” 重新开始生产商品，并准备重新出发。为了夺回失去的市场份额，我们采取了“Best Quality, Lowest Price” 的策略——提升商品质量，同时降低价格，逐步重新恢复市场占有率。 听说在那个时期也开始利用酷澎广告？ 对。如果没有酷澎广告，不可能这么快恢复。我认为销售商品最直接的方法就是广告，因此我们进行了非常大胆的投入。我们先设定了公司可以承受的范围，然后不断把广告预算提高到极限。结果，在酷澎上原本已经跌到月销售额5000万韩元的业绩，在1年内重新增长到5亿韩元，并成功夺回了即食魔芋饭品类第1名的位置。 这真是非常戏剧性的故事。当时在运营广告方面会不会觉得困难呢？ 其实对我来说，线上市场本来就很陌生，所以广告就更加陌生了，因为我对广告完全没有任何知识。不过我还是先尝试去做了。一边看指南，一边一步一步设置广告，结果发现系统非常直观。新手也可以轻松完成广告设置，这一点应该是最大的优势。另外，通过酷澎广告负责人的咨询，我们不仅可以优化广告投放，还能够获得有助于新品开发的洞察。 如果有继魔芋饭之后的热销商品，请介绍一下。 随着天气逐渐变热，我们推出的新品“魔芋冷荞麦面”反响非常热烈。原本月销售额约5亿韩元，在4月份达到了10亿韩元。这也是因为我们在荞麦面需求旺季到来时，合理增加了广告预算并有效投放所带来的效果。 ⓘ 本内容基于实际投放酷澎广告的广告客户成功案例整理。根据广告活动设置、商品及市场情况不同，广告效果可能存在差异。 在开发新品时，最重要的考虑因素是什么？ 我认为顾客在第一口时就应该惊叹：“这是什么？太好吃了！”。这样的反应往往决定了商品能否生存。如果只是“还不错”的程度是不够的，我们必须不断研究，做出真正卓越的味道。因为品牌生存的力量，最终来自顾客的口碑。 也很好奇您未来的目标是什么。 当初创立公司时，我们的目标是成为“最擅长做魔芋商品的公司”，现在这个想法依然没有改变。为了在大型企业之间生存下来，我们一直在思考差异化策略。为此必须持续开发新品、开拓新的市场。如果有机会，也希望把这些好商品介绍到海外市场。（笑） 最后，对两位来说，酷澎广告意味着什么？ 酷澎广告对我们来说就是“强有力的武器”。在公司几乎要倒下的时候，正是因为酷澎广告，我们才能重新站起来。如今80%～90%的销售额来自酷澎，这也是广告带来的成果。当商品力与广告结合在一起时，我深刻体会到品牌是可以重新复活的。 最后，请对那些还在犹豫是否投放酷澎广告的卖家说一句话。 在酷澎上提升销售额时，最应该优先使用的工具就是酷澎广告。一开始什么都不懂也没关系。不要害怕，先尝试开始。做着做着一定会找到答案。只要迈出第一步，我认为就已经成功了70%。剩下的30%只需要慢慢补足就可以了。 🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 […]

[몽크슈] 2개월 동안 300개 팔던 브랜드가 쿠팡에서 수십억 매출을 만들기까지!

💡 이런 분께 꼭 필요한 내용이에요! ✓ 처음 시작한 브랜드가 기대만큼 성장하지 않아 고민인 분 ✓ 제품력은 있지만 노출·전환에 어려움을 겪고 있는 분  ✓ 쿠팡 광고가 실제로 어떤 전환점을 만들 수 있는지 알고 싶은 분 식품과 무역업계에서 쌓은 경험을 바탕으로 신규 브랜드를 런칭했지만, 첫 제품 1만 개 생산량 중 두 달간 팔린 건 고작 300개뿐이었습니다. 하지만 이수완 […]

[heymeat] 仅用一个月销售额增长2倍！实现月销售额过亿的秘诀

原本以线下为主要阵地的肉类品牌来说，线上市场本身就是一种“挑战”。但凭借卓越的品质与定制化策略，迅速赢得了顾客的青睐，并在酷澎平台上实现了年销售额超过10亿韩元的成绩。 那么是如何取得如此惊人的成果的呢？接下来就为大家介绍这段挑战与成长的故事。 ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 您好。请简单介绍一下自己。 您好！您好，我是seojeong股份有限公司的李贤珍，目前负责 heymeat 品牌的整体运营。heymeat 起源于位于全罗北道金堤的一家肉类加工厂，是一个同时经营线下肉铺与线上销售的猪肉专业品牌。 原来是从线下肉铺开始的。那么是如何将业务拓展到线上市场的呢？ 有一次我们经营的肉铺里猪脊骨库存堆积得非常多。与其浪费丢弃，我们决定免费分发给当地居民，于是在各处挂起了横幅。写着即使什么都不买，每人也可以领取3kg。结果来领取的人多得让人有点害怕。（笑） 来领取的人在现场也会自然地购买其他肉类商品。随着口碑逐渐传播，肉铺慢慢稳定下来，于是我们便决定利用在线下积累的销售经验，挑战线上市场。 很好奇，你们把线下的哪些策略应用到了酷澎上的。 我们把在线下肉铺提供的赠送绞肉服务延续到了酷澎上。希望能为购买我们商品的顾客带来一点小小的惊喜。这样的策略带来了很多正面的顾客评价，也大大提高了复购率。 那么可以说是因为对线上市场做了充分准备才取得这样的成果吗？ 说实话，我们是像摸着石头过河一样，在什么都不懂的情况下开始的。那时候甚至不知道线上市场有这么大，也不知道该如何在酷澎上架商品。因此我们和同事们不断学习、反复尝试，在一次次试错中逐渐摸索前进。虽然经历了很多困难，但正是因为对自己商品的信心，才能坚持走到现在。 如果说 heymeat 有什么差异化的运作秘诀的话，是什么呢？ 第一是对商品的自信。 我们主要经营的不是市场上常见的标准猪肉，而是母猪肉（生产过小猪的猪）。母猪肉的特点是烹饪时间越长，口感越清淡且更有嚼劲。我们一直专注于向消费者传达这种差异化特点。第二是彻底反映消费者的反馈。我们会分析所有评价，并将其整理成数据指标，对不足之处进行改进，同时进一步强化商品的优势。最后是 与优秀的合作伙伴进行协作。因为我们也会有很多忽视的地方。heymeat 能取得现在的成长，很大程度上得益于酷澎广告团队这个可靠的合作伙伴。 🔻 详细技巧请在视频中查看！。 我们很想知道从酷澎广告负责人那里得到了哪些帮助。 在辛奇腌制季来临之前，酷澎负责人建议我们在这个时期集中投放广告，效果会非常明显。基于这个建议，我们果断增加了广告费。今年11月，仅在酷澎平台上的销售额就达到了比上月增长2倍以上的1亿5千万韩元。12月更是突破了2亿韩元。这是一个完全出乎意料的结果。甚至一度因为没有足够的肉而无法继续销售。 ⓘ 本内容基于实际在酷澎投放广告的广告客户成功案例撰写。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。 增加广告费应该不是一个容易做出的决定。当时是什么让您产生了信心呢？ 是因为看到了酷澎广告团队提供的数据洞察而产生了信心。虽然在线下销售中也能看到一定的销售规律，但通过数据指标分析后让我更加确信。这个春节，我们计划重点推广酷澎广告团队建议的排骨礼盒套装。当然，也会积极考虑增加广告费。 如果要给正在考虑使用酷澎广告的其他卖家一些建议，您会怎么说呢？ 如果您相信自己所销售商品的价值，并且已经准备好为顾客提供差异化的服务，我相信广告一定会带来成功的结果只要相信酷澎广告团队提供的数据洞察并积极执行，就很有可能带来销售额的增长，不妨大胆尝试。 对于 heymeat 来说，酷澎是怎样的存在呢？ 对 heymeat 来说，酷澎不仅仅是一个交易渠道。更像是一个提出共赢合作的伙伴？酷澎能够真诚地倾听中小企业的烦恼并提供解决方案，因此对我们来说也像是一位课外辅导老师一样的存在。（笑） 最后，想了解一下 heymeat 的最终目标是什么？ 我们的目标不是只追求销售额，而是成为一个能够获得消费者信赖的品牌。每天都全力以赴，希望成为一个珍惜与消费者关系的品牌。 🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 李炳俊 & 安在京 炳俊 💬 在春节季到来之际，通过新增礼盒套装商品并积极扩大酷澎广告投放，我们能够让更多顾客了解 heymeat 商品。特别是我们强调了酷澎广告机制以及春节季节性需求的重要性，而广告客户也相信这些建议并积极执行，因此取得了良好的成果。今后我们也会继续利用春节等重要季节节点，努力让广告客户的品牌被更多顾客喜爱。 在京 💬 […]

[南阳乳业]通过广告与促销的协同效应，实现广告支出回报率 1,000%！

有一位从线下销售员起步，在负责线上广告仅两年后就取得惊人成绩的职场人士。其背后的原因，是在这个陌生的线上市场中，怀着想要比任何人都做得更好的热情与努力。 我们采访了南阳乳业的崔英河代理，听他分享在充满波折的旅程中创造出惊人成果的秘诀。 ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 您好。请您先做一下自我介绍。 您好！我是南阳乳业市场营销团队的崔英河代理。主要负责将包括牛奶在内的公司多种自有商品推广给更多顾客。在公司专门负责酷澎广告已经有两年多了。 你在执行酷澎广告时，有什么感受。 像门户网站这样的渠道，很多时候效果并没有达到预期。因为顾客搜索的关键词中，有的是为了购买，但也有很多是为了获取信息的关键词，两者混在一起。相比之下，在酷澎即使投入相同的广告费，效果也明显更好，因此让人非常满意。可能是因为进入这个渠道的大多数顾客都是带着购买目的来的吧。 目前正在运作的酷澎广告活动大概有多少个？ 大约有60个左右。因为同时运作的广告活动数量很多，如果逐一查看的话需要花费相当多的时间。不过好在酷澎广告的设置方式非常直观，用起来非常方便。像其他渠道的话，每一条都需要逐个提交关键词审核，并且还要为每个关键词设置单独的价格。而酷澎的销售额优化广告只需要设置商品、预算以及ROAS（广告支出回报率）这三项，广告就会自动运行，真的非常方便。 感觉您应该有自己的经验诀窍。如果只分享一个的话，会是什么呢？ 这是我在为顾客推广还不太为人所知的新品时会使用的方法。在正式执行“销售额优化广告”之前，前两周会先执行能够让顾客快速了解商品的“销售启动广告”。在这个过程中…… 🔻 详细诀窍请在视频中查看！ 在执行广告的过程中，有没有一个最让您印象深刻的数字？ 是1,000%。今年5月我们进行了一次新的尝试，希望让促销活动与广告产生协同效应。通过这次尝试，广告效率和销售额都实现了爆发式增长，取得了非常大的成果。配合商品促销的时间安排，配合商品促销的时间安排，最终让新品“Take Fit”的广告支出回报率达到1,000%以上。由于销售额规模本身就很大，因此这个成绩更具有意义。当然，这并不是我一个人完成的成果，而是与酷澎广告负责人紧密合作后取得的结果。 ⓘ 本内容基于实际在酷澎投放广告的广告客户成功案例撰写。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。 从酷澎广告负责人那里得到了哪些帮助呢？ 为了实现更大的销售额，需要说服公司决策者增加广告预算。在这个过程中，广告负责人提供的洞察给了我很大的帮助。另外，他也会告诉我一些我之前没有注意到的市场趋势信息。我们公司的商品中，有些在市场上处于领先地位，也有一些还没有达到那个程度。每当他逐一指出那些仍需要进一步成长的商品关键点时，我都非常感激。 在如此惊人的成绩背后，看来离不开你们两位的紧密沟通。那因为这样的成绩，公司生活是不是也轻松了一些呢？（笑） 公司对我的评价确实变得非常好。上半年也因为这些成绩获得了公司的认可，还在公司内部拿到了模范奖。真的让我感到非常自豪和感激。当前辈们说“酷澎广告问他就可以了。公司里只有他最懂”这样的话时，心里也会觉得很开心。（笑） 在获得这样的认可之前，想必也付出了不少不为人知的努力吧。 其实一开始我并不太了解酷澎广告中心提供的各种便捷功能。所以我把所有原始数据文件全部下载下来，一个个拆开分析，然后按照自己的方式重新整理加工后再进行查看。 虽然对广告并不是很了解，但因为很想提高效率，就像摸着石头过河一样做了很多尝试和努力。很高兴这些努力最终也转化成了成果。酷澎广告中心的系统本身就非常容易使用，所以我认为即使是新手，只要稍微投入一些时间，也完全可以取得不错的成绩。 我也跟着感到很高兴。很想知道您今后的目标是什么。 现在我会把自己负责的工作做得更好。虽然希望目前运作的60多个广告活动都能取得非常亮眼的成绩，但实际上也有一些商品的表现还没有达到理想水平。因此，我现在的目标是让这些商品有一天也能提升到一定水平以上的广告支出回报率。 如果用一句话来表达“酷澎对我来说是什么”，会怎么说呢？ “酷澎对我来说，是一个让我获得自信、值得感谢的存在”。我原本是做线下销售的。在这样一个陌生的线上环境中能够取得这样的成绩，全部都要归功于酷澎。只要负责人稍微多花一点心思，就能立刻看到效果，这种便捷的系统给了我很大的帮助。现在回想起来，当我第一次踏入线上领域时，负责的渠道正好是酷澎，真的是一件非常幸运的事情。 🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 河彩允 我们一直在思考，怎样才能进一步提升南阳乳业广告的效率？ 经过反复思考后，我们尝试了一种新的方式让广告与促销日程进行配合。通过对广告商品与促销时间进行细致协调，最终创造出了广告效率与销售额同时提升的惊人协同效应。 这是在长时间的思考与战略性规划基础上，再加上南阳乳业团队的全力协作，才得以实现的成果。对于这种紧密合作能够带来如此良好的结果，我深表感谢。今后我们也将继续成为广告客户可靠的支持伙伴，与大家一起创造更加出色的成绩。

[BY_OUR] 1年内月销售额增长929%的秘诀

曾经月销售额不到1亿韩元，但在1年内接近10亿韩元，足足增长了 929% 的品牌。그것而且这一切都只发生在酷澎平台内。凭借维他命淋浴过滤器和啤酒酵母洗发水而备受消费者喜爱的 BY_OUR株式会社，正是这段惊人成长故事的主角。 我们采访了以不断挑战精神创造新历史的 BY_OUR代表 崔浩镇，一起了解这段戏剧性增长背后的秘诀。（* 期间：2023.06 ~ 2024.06） ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 您好，您好。请您先做一下自我介绍。 您好！我是BY OUR总经理崔镇浩。 我从初中开始就对这个领域很感兴趣，甚至当时还自己报名参加了美容培训班。在大学主修美容专业后，我进入了一家化妆品公司工作，此后一直在这一行业发展。根据顾客的肤质进行咨询并推荐商品，这份工作让我感到非常有趣。根据顾客的肤质进行咨询并推荐商品，这份工作让我感到非常有趣。凭借在多个品牌积累的经验，4年前我开始创立并经营自己的品牌。 品牌上线的同时就入驻酷澎了吗？ 其实一开始我们主力销售的渠道是电视购物。虽然它的优点是在短时间内可以获得较大的销售额，但随着时间推移，我逐渐觉得这个市场要实现稳定收益其实并不太稳定。而且当时也受到了疫情的影响。在思考如何突破困境的时候，我想到：我们的品牌主要销售的是生活用品，也许会更适合在酷澎这样的渠道发展。于是我几乎没有犹豫， 就果断把重心转向了酷澎。现在回头看，当时快速做出这个决定可以说是非常关键的一步。 在酷澎销售后的感受如何？ 我们的品牌一开始是通过卖家火箭配送开始销售的。利用酷澎快速的配送系统，可以更加灵活地进行库存管理，这一点真的非常好。而且酷澎相比其他平台用户数量非常多。所以即使投入相同的费用，也能明显感受到更快的市场反馈。如果是像我们这样会根据销售趋势细致管理库存的经营者，我非常推荐使用卖家火箭配送。 听说品牌初期的销售主要是由维他命淋浴过滤器带动的。 是的。大约3年前，自来水出现铁锈水的问题成为社会话题，引起了很多关注。同时，出国旅行时携带淋浴过滤器的旅行者也逐渐增多。可以说，当时的社会现象正好与我们商品的上市时机恰好契合。在公司创业初期面临许多困难的时候，淋浴过滤器成为支撑公司发展的重要基石。成为王牌商品的啤酒酵母洗发水是如何策划出来的呢？ 成为王牌商品的啤酒酵母洗发水是如何策划出来的呢？ 因为公司一直没有能够代表品牌的王牌商品，所以直到去年我们都为此苦恼了很久。和所有企业一样，只有找到能够支撑品牌发展的核心商品，企业才能持续成长。为了打造这个王牌商品，我们进行了非常多的思考，而最终从酷澎的关键词中找到了灵感。 当时市场上有很多以“蛋白质”为关键词卖点的洗发水商品， 因此我们就想到：是否可以开发一种像蛋白质一样，在原料层面也能受到关注的商品，于是就策划推出了“啤酒酵母洗发水”。我们的目标并不是成为普通的“洗发水名家”，而是成为“啤酒酵母洗发水的代表品牌”，为此，公司全体员工一起努力推进这个项目。正因为在商品策划阶段就已经考虑到关键词营销，才有了今天的成果。 结果非常惊人吧？ 销售额也大幅增长了？ 在啤酒酵母洗发水推出之前，也就是今年1月，我们在酷澎的月销售额大约是1亿7千万韩元。这是由多种商品一点点积累起来的成绩。但是在推出啤酒酵母洗发水，并集中攻略相关关键词之后，销售额开始实现倍增增长。3月达到3亿韩元，5月超过7亿韩元。到了6月，仅在酷澎平台上的销售额就接近10亿韩元。 实现销售增长的背后，点击率应该也起到了很大作用吧？有没有什么吸引点击的秘诀呢？ 员工们有一次问我，知道我平时说得最多的一句话是什么吗？结果发现原来是 “把缩略图换一下！”（笑）我认为在网上卖商品时，最重要的就是能够吸引顾客点击的商品缩略图。商品再好，如果得不到关注，也是没有意义的。当更换缩略图时，点击率会发生怎样的变化，需要不断进行趋势分析，并持续优化和升级，只有这样，品牌和销售才能不断成长。 看起来您在商品详情页上也投入了很多心思？ 点击缩略图之后就会进入商品的详细介绍页面。我们的详情页通常由大约16页到25页组成，但我认为前5页就决定了80%的购买行为。就像线下水果店一样，如果水果摆放得新鲜、诱人，就更容易卖出去。对于刚入驻酷澎的新手卖家来说，可能会觉得很迷茫。比如图片和文字应该怎么写， 页面顺序应该如何安排， 哪些内容需要重点强调，其实不用太苦恼。只要参考同类商品中销量最好的商品案例就可以了。在我们公司里，员工们最常听到的另一个词就是“参考”。参考那些已经做得很成功的品牌，是最快、最准确的方法。只要在他们的表达逻辑和结构中，融入我们自己品牌的核心理念和品牌个性，就能对打造商品详情页带来很大的帮助。 如果缩略图和商品详情页都设置好了，接下来还需要准备什么呢？ 首先，具备竞争力的商品是基础。如果在此基础上，缩略图和商品详情页也都已经扎实准备好，接下来就需要通过高效的广告来吸引客户。通过投入有效的广告费来提升销售额，然后再通过优化广告效率逐步增加广告预算，实现持续增长，这样的过程需要不断重复。当然，这并不是说广告费越多越好。在既定预算内高效地投放广告才是最重要的。根据我的经验，广告预算的设置最好的方式是认真听取酷澎广告专家的建议，这是实现快速增长最有效的方法。 也很好奇您与一起成长的酷澎广告负责人是如何结识的。 大约一年前，广告负责人向我提出希望进行一次线下会面。刚开始其实我非常警惕。甚至做好了心理准备：“肯定是来让我增加广告预算的，但我绝对不会被说服！”进行了第一次见面。果然是建议增加广告预算。不过我最终还是被说服了。因为那并不是空洞的说辞，而是基于客观数据与洞察得出的建议，让我产生了好奇：事情真的会按照这样的逻辑发展吗？就像拥有一件好武器，却连战场都没去就放弃，那不是太可惜了。于是我认真听取专家的建议并立刻执行，最终实现了比去年同期增长超过900%的销售额。在那个需要通过广告进行积极测试、验证消费者是否会选择我们商品的关键阶段，正好遇到了一个值得信赖的合作伙伴，因此整个过程推进得非常高效。其实我甚至有点不想说出他的名字，怕其他公司老板也认识他。（笑）因为他真的是我非常珍惜的一位合作伙伴。 两位的合作关系真的非常好。听说您在酷澎上尝试了很多不同的广告类型。如果只能选择一种最喜欢的广告活动，会是哪一种呢？ AI智能广告.这对我们来说真的是像“功臣”一样的广告活动。我之所以喜欢 AI智能广告，原因很简单。它的广告效率始终比其他广告活动更高。与其依靠我个人的判断来投放广告，不如使用已经根据 酷澎算法优化设置的广告系统，这可能就是效果更好的原因。我曾经有机会和一位朋友公司的代表一起查看他们在酷澎的广告活动和销售情况。结果发现，并不是只有我们这样，他们公司的 酷澎AI智能广告活动同样具有非常高的广告效率。既然这是 由酷澎基于优化算法推出的广告方案，那自然就没有不使用的理由了。 ⓘ 本内容基于实际在酷澎投放广告的广告客户成功案例撰写。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。 有什么想对希望成长的其他卖家说的话吗？ 现在只要搜索 “酷澎营销”，就会出现非常大量的相关内容。，而且很多资料都整理得很清，对卖家来说确实很有帮助。浏览量也非常高。但是，真正做得成功的人却没有那么多，其实是有原因的。因为很多人没有真正去执行。我认为哪怕只是一个很小的想法，也先尝试去测试一下是很重要的。当然，这个测试也可能并不适合自己的品牌，最终没有取得好的效果。但 但我想说的是，一定要在把学到的知识付诸实践的过程中不断积累经验，并逐渐改进和成长，这一点真的非常重要。 最后，对您来说，酷澎意味着什么？ 对我来说，酷澎就是希望。曾经公司因为经营困难差点关门，而拯救这家公司的正是酷澎；让我们的品牌成长为如今受到许多人喜爱的品牌的，也正是酷澎。多亏了酷澎，我们在去年年底制定的今年销售目标，在6月份就已经全部完成。今后推出的所有商品，我都会通过酷澎进行销售。（笑） […]

[akei] 通过 Upfront 计划体验长期规划与全漏斗营销的协同效果

这是一家以媒体电商为背景、主要生产生活用品的公司。公司根据生活用品的卖点，在多个平台进行广告投放，其中在最大的流通渠道酷澎上，以“akei”品牌为核心进行运营。 “参与 Upfront 计划后，交易额同比增长了3倍。” “参与 Upfront 计划后，交易额同比增长了3倍。” 参与 Upfront 计划的背景 为了积极尝试新推出测试项目的功能和制度层面的内容，公司决定参与 Upfront 计划。同时，公司将酷澎渠道的目标设定为最大化获取客户，并认为通过利用Upfront提供的酷澎内各种内容、功能、人力资源和基础设施，一定能够实现这一目标，因此开始参与该计划。 商品广告 · 品牌关键词广告 · 客户定向视频广告 在参与Upfront的过程中，公司在酷澎内实施了 Full-Funnel（全漏斗）营销，并在外部营销内容、预算以及商品详情页等方面获得了优化支持，因此能够在长期层面实现更加优化的营销策略。酷澎Media Group 的Upfront计划，被认为是在合理广告预算内，以长期规划进行最有效、最积极广告运营的一种方式。 2023年参与Upfront后的销售变化 参与Upfront计划后，交易额较上一年增长3倍。为了实现长期规划和更大的销售增长，公司也计划在 2024年继续参与Upfront计划。 * 以上内容基于实际广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。 💬 Seller’s words 在参与Upfront的过程中，只要有新的功能或制度推出，都会优先为我们进行设置，同时在与相关部门协作沟通时也更加直接顺畅。我认为正是这些支持，才让我们能够实现如今的成长。此外，在Upfront过程中Point（积分） 也是非常重要的一部分。由于广告测试需要投入较多成本，通过这些积分可以在一定程度上抵消费用。 – YBK Corporation股份有限公司 国贤俊 总经理 –

[DEAR.CUS] 结合全漏斗广告实现生活用品品类 Top 5

这是一家为顾客打造所需居家与生活商品的公司。DEAR.CUS 品牌的存在理由非常明确。就是革新生活的细节。我们相信通过这样的努力能够革新生活的细节，并将其称为“微小的特别”。DEAR.CUS 也始终以真诚为基础，为顾客带来蕴含“微小特别”的商品。 “结合全漏斗广告实现生活用品品类 Top 5。” 参与 Upfront 项目的背景 广告负责人向我们介绍了新推出的广告商品及其效果，并推荐了 Upfront 项目，因此我们正式参与。通过该项目，我们希望能够利用酷澎的多种广告商品，并获得更多测试广告效率的机会。 在酷澎进行全漏斗广告投放 广告负责人在支持 DEAR.CUS 的同时，战略性地组合了 Upfront 项目的各种权益，并有效应用于商品广告、品牌广告和视频广告等，因此对销售产生了积极影响。在进入新的品类时，我们通过视频广告确保初期曝光量，从而帮助新品类稳定发展，由此带来了相当数量的购买转化。同时，我们也持续更新商品详情页和广告素材，并进行了多种 A/B 测试。 所有这些过程都是通过 Upfront 项目与广告负责人一起推进的。最终在2023年，我们在酷澎生活用品品类中，淋浴毛巾、一次性清洁海绵、浴室拖鞋以及其他口腔卫生用品等多个品类的交易额进入Top 5。 2023年参与 Upfront 后销售变化 2023年生活用品品类中 淋浴毛巾、一次性清洁海绵、浴室拖鞋、其他口腔卫生用品交易额 Top 5 达成！ 为了实现销售增长和更加高效的广告运营，2024年也继续参与 Upfront 项目！ * 该内容基于实际进行广告投放的广告客户案例分析，广告效果可能会根据广告活动设置、商品、市场状况等因素而有所差异。 💬 Seller’s words 如果能够战略性地运用 Upfront 合同中提供的多种权益，就能够帮助提升销售规模。对于平时仅通过广告费较难进入的 C1 广告位，以及视频广告相关策略和咨询，在去年都对 DEAR.CUS 的销售增长带来了很大帮助。希望通过 Upfront 项目，更多企业能够在酷澎实现成功的销售增长。 – DEAR.CUS股份有限公司 郑贤敏 代表 –

[ebinkorea] 通过导入生活用品品牌全漏斗营销解决方案发掘核心商品

ebinkorea以男士发型造型品牌“24小时Edge”开始在酷澎销售。自2022年11月起推出生活用品品牌“Purple Gorilla”，并实现了更快速的成长。 “我们开展了考虑整体商品组合的全漏斗营销。” 广告执行背景 我们以成为媒体绩效型企业为目标，并希望比任何人都更快地导入酷澎的视频广告并融入品牌运作，因此开始进行相关广告投放。 此前主要只进行商品广告，从2023年第一季度开始，同时设置关键词品牌广告和视频定向广告，正式开展全漏斗营销。 商品广告 · 品牌广告 · 视频定向广告 通过广告实现了更多销售增长。虽然我们对商品本身也很有信心，但在同时进行广告投放后，明显感受到销售在持续上升。此外，广告负责人在广告运营中提供了很多高效的建议，减轻了我们在增加广告预算方面的负担，因此销售得以快速增长。为了找到最适合公司发展的广告方式，我们持续进行广告测试，通过全漏斗营销在顾客购买旅程的各个阶段进行曝光，使多种新品迅速成长为核心商品。因此，与2022年第四季度相比，2023年第一季度整体销售额增长了7.3倍。 通过全漏斗营销实现整体销售增长 广告后整体销售增长对比2022年4季度 vs 2023年1季度 整体销售额增长3.7倍！ 通过全漏斗营销实现广告收益增长 2022年第四季度 vs 2023年第一季度广告收益增长4.2倍，视频广告收益增长2倍！ 广告后多功能修剪器商品变化 自2023年1月品牌推出并开始全漏斗营销后GMV占比从0%提升至41%！ 广告后核心商品销售占比变化 牙线商品在上市首月占销售额22%截至2023年6月，脱毛器占38%，牙线占33%，逐渐成为核心商品 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 通过视频广告、品牌广告和商品广告，在顾客寻找零售商品的购买旅程中能够有效展示商品，同时普通商品销售也通过同样方式实现增长。特别是视频广告，可以更加直观、清晰地向消费者传达品牌价值，因此具有非常大的优势。如果已经准备好视频素材，相比图片广告可能会带来更大的效果。 – ebinkorea有限公司 黄德镇 负责人 –

[AROMATICA] 在美妆品类获得顶部曝光并实现明显销售增长效果

AROMATICA是一家以天然原料为基础的美妆品牌，通过超过100种基础护肤、护发及生活护理商品，在20～40岁女性顾客群体中广受欢迎。 “酷澎商品广告可以轻松导入并使用。” 广告执行背景 希望通过商品广告提升主力商品（洗发水）的曝光度，不仅推广品牌，同时也让顾客了解洗发水以外的其他商品。特别是以“洗发水”等品类核心关键词中一定要让自家商品获得曝光为目标。 广告执行成果 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 执行商品广告后，与执行前相比，可以明显看到成果，例如发货订单量增加、在品类关键词中获得顶部曝光以及销售增长。与其他广告相比，操作更加简单便捷，特别是我们还发现即使没有投放广告的商品销售也有所提升，因此我们也在增加广告投入，以进一步提升在酷澎的整体表现。 – AROMATICA股份有限公司 金贤珠 负责人 –