天气越冷，销售额越上升的品类？

该品类的销售额走势随着气温变化变动显著。本期品类探析🔎将为您介绍取暖家电的消费趋势。 1️⃣ 销售额同比增长30%！ 取暖家电是第四季度冬季产生全年大部分销售额的品类。尤其是2023年与2022年相比，9月至12月的总销售额大约高出30%，呈现出活跃的增长态势！ 2️⃣ 今年的销售额高峰预计在什么时候？ 可见取暖家电的销售额高峰出现在气温下降的时间点。在寒冷来得较晚的2023年11月， 当气温降至0度以下的瞬间，销售额迅速上升并出现大幅增长。 根据气候展望，今年秋季（9-11月）平均气温与往年相似或偏高的概率较高，预计高峰期将出现在与往年相似的时间点。（来源：气象厅24年秋季气候展望） ⓘ 本内容基于酷澎内部趋势，为帮助理解而提供并作为参考推荐，不保证广告曝光及成效。 3️⃣ 各主要品类的销售额比重？ 销售额比重最高的电热垫、电热膜、电热毯、暖风机等主要品类均呈现出超过30%的增长势头。 特别是从细分品类的销售额&订单量增长率来看，对比2022年，暖风机的增长幅度最大。从主要品类的稳步上升趋势可以看出，市场正在稳定扩大。

季节相关搜索关键词急剧增多的时期？

本期品类探析🔍介绍的品类是“时装配饰”。该品类2023年对比2022年的订单量增加了27%、顾客数增加了17%，增长势头迅猛。 虽然绝对销售额本身不及时装配饰，但正以更快的速度增长，并且同期顾客数增长率反而高于时尚服饰。 1️⃣ 值得关注的时期？ 最近两年时装配饰的每月销售额和订单量趋势呈现出相似形态。FW季销售额从10月开始正式上升，直至12月均保持强劲势头，创下年内销售额的最高点。 预计年末因准备礼物使时装配饰的需求增加，从而带动了销售额的增长。 由于消费者会随季节变化而动，因此提前为季节变化做准备将有助于销售额的提升。 ⓘ 酷澎的所有广告商品及功能可能因公司情况及政策而有所变动。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。 2️⃣ 品类与品牌关键词的比重？ 时装配饰消费者的搜索关键词中，品类关键词的比重高达85%。 由此可以推测，消费者倾向于不先确定想法，通过充分探索来做出最终的购买决定。 3️⃣ 季节相关关键词的搜索量趋势？ 9月一度沉寂的关键词从10月起再次上升，在11月至12月的冬季急剧增加。 可见时装配饰消费者与时尚服饰消费者一样，对季节变化反应强烈。 4️⃣ 季节相关热门关键词？ 从10月的睡眠袜开始，11月的Ugg、12月的靴子等关键词相继进入搜索前列。 随着天气逐渐变冷，消费者会大量搜索御冷的配饰等相关关键词。 5️⃣ 值得关注的广告投放时期？   2023年FW季（9-12月）投放广告的29%的商家获得了75%的销售额，投放广告的商家的平均交易额比未投放广告的商

酷澎上详情页浏览次数最多的品类是什么？

精选介绍酷澎消费趋势核心的品类探析🔍 本期FW季值得关注的品类是时尚服饰。该品类2023年在订单量、顾客数等大部分指标方面均比2022年显著增长。 本期为您指出为提升销售额必须关注的五大要点。 1️⃣ 详情页平均浏览数（探索次数）第1名 时尚服饰类顾客在购买1次时，倾向于查看酷澎全部16个品类中最多的详情页后再做出购买决定。该水平比酷澎总体平均高出约3倍。 时尚服饰和配饰是消费者在浏览大量商品后谨慎购买的品类，因此在详情页内提供商品的详尽说明有助于消费者的购买决策。 如果您在制作详情页方面遇到困难或希望制作出在酷澎上畅销的详情页，推荐您使用酷澎商品详情页编辑器。  2️⃣ 每月销售额与订单量趋势 时尚服饰的每月销售额与订单量趋势呈现相同形态，销售额从10月开始正式上升，持续保持至12月。 9月至12月期间会产生全年约40%的销售额因此FW季是决定全年业绩的重要时期。请提前准备，抓住被视为时尚服饰超级旺季的FW季来提升销售额。 3️⃣ 压倒性的品类关键词比重   从时尚服饰消费者经常搜索的关键词来看，品类关键词的比重远高于品牌关键词。 由此可以推测，消费者倾向于不先确定想法，通过充分探索来做出最终的购买决定。 季节关键词在品类关键词内部也占据相当大的比重，可见在酷澎时尚服饰消费者的主要关注点中季节占据很大比重。 4️⃣ 季节相关热门关键词 从时尚服饰品类内季节相关关键词的每月搜索量趋势来看，秋冬换季期季节相关关键词的搜索量呈现急剧上升趋势。 热门关键词随季节而变化，建议您积极运营可实时连接高购买可能性关键词的商品广告。 ⓘ 酷澎的所有广告商品及功能可能因公司情况及政策而有所变动。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。

最受顾客欢迎的Rocket Fresh食品群是什么？

家庭持续购买的冷藏/冷冻食品！本期品类探析🔍将为您介绍冷藏/冷冻食品的消费趋势。 以2023年为准，冷藏/冷冻食品在Rocket Fresh总体销售额中占据很大比重，深受顾客喜爱。 *冷藏/冷冻食品品类基于Rocket Fresh商品分析得出。 增长势头迅猛的冷藏食品 冷藏食品在2023年的订单量和客户数方面均同比有所上升，每个商家平均商品数量约增进2.5倍，表现出惊人的增长势头。当下仍是持续活跃扩张的品类之一 *此内容是基于酷澎洞察，为帮助理解而提供和推荐的参考资料，不保证广告曝光及成效。 从每月销售额趋势来看，从3月开始上升，自6月起大幅增长，并在8月达到顶峰。 建议您在销售额大幅上升的6月至8月集中运作广告。预计可与高峰季相结合，有助于提升销售额。 以2023年为准，冷藏食品的销售额比重均匀分布在牛奶、酸奶/乳酸菌、奶酪/乳制品、烘焙食品等多个品类。尤其是便于烹饪的冷藏面食类，销售额激增了3,080%，呈现出非常瞩目的销售额增长率。 此外购买过Rocket Fresh冷藏食品的顾客再次购买同一品类的概率非常高。建议您制定积极的广告策略，让您的商品在众多商品中脱颖而出。 快速安全到达的冷冻食品 冷冻食品类在2023年的客户数也同比有所上升。平均商品数量增加，品类规模进一步扩大。 冷冻食品同样在6月至8月期间的销售额增长率最高。推测原因之一可能是随着气温升高，人ä

在OOO搜索词中“品类关键词”占99%？

鸡胸肉、沙拉、蛋白质的共同点是什么？那就是它们都与减肥有着密不可分的关系。越临近盛夏，人们对减肥商品的关注度就越高。 品类探析🔍 减肥篇了解酷澎的消费趋势吧！ 减肥固定菜单，鸡胸肉 以2023年为准，Rocket Fresh的鸡胸肉类商品的销售额、订单量、客户数等所有指标均同比实现了大幅增长。在减肥相关的细分品类中，除蛋白质之外增长最为显著的品类。 从4月到7月持续上升，9月会暂时下降，但仍保持比年初更高的水平，到了10月会再次回升。 如果在销售额大幅上升的4~7月期间持续投放广告，预计将有助于提升销售额。 以2023年为准， 投放广告的商家平均销售额同比 增长了292%，而未投放广告的商家增长率仅为85%。 预计现有广告客户持续投放广告，而尚未开始投放广告的商家新启动广告将有助于销售额的增长。 * 此内容是基于酷澎洞察，为帮助理解而提供和推荐的参考资料，不保证广告曝光及成效。 全年备受喜爱的沙拉 以2023年为准，沙拉类在食品和Rocket Fresh品类中的销售额、订单量、顾客数等所有指标均比上年有所增长。每月销售额相对稳定，受季节的影响较小。 从沙拉的搜索词比重来看，品类关键词达99%，占绝对性优势。 可见消费者在购买沙拉时较少考虑品牌。由此判断，它是根据品类关键词进行商品曝光极为重要的商品群。 以2023年为准，投放广告的商家的平均销售额同比增长了139%，而未投放广告的商家反而下降了28%。 对于沙拉而言，增加预算的成效比缩减预算更为显著，因此有望通过持续投放广告和增加预算来提升销售额。 * 此内容是基于酷澎洞察，为帮助理解而提供和推荐的参考资料，不保证广告曝光及成效。 夏季的绝对强者，健康/减肥食品 健康/减肥食品品类在2023年的销售额、订单量、客户数等所有指标均同比实现了大幅增长。 尤其是蛋白质2023年的销售额同比增长超过70%，在健康

2年内销售额增长超50%的品类是什么？

精选介绍酷澎消费趋势核心的品类探析🔍 今年夏天值得关注的品类是洗涤剂/清洁用品。该品类每年稳步增长，与2021年相比，2023年的销售额增长率平均超过50%。 最近3年销售额变化 * 期间：2021-2023年/基准：Category 3_洗涤剂类，清洁/洗涤/浴室用品各年度销售额 在生活用品中销售额位居第一的洗涤剂类 洗涤剂类在生活用品中占据销售额第一的事实！您知道吗？ 占据比重高，订单量和销售额也在快速增长。 * 期间：2022-2023年 | *基准：Category 3_洗涤剂类品类销售额、订单量、客户数、客单价 值得关注的时期？ 销售额最高的时期是什么时候？洗涤剂类商品从2月到8月长达6个月的时间里持续上升后，9月和10月短期上升，该模式会反复出现。 由于会在7月和10月出现两次高点，因此建议采取在主要上升期，即5~8月、9~10月集中投放广告的策略。 最近2年每月销售额趋势 * 期间：2022-2023年 | 基准：Category 3_洗涤剂类，清洁/洗涤/浴室用品各年度销售额 洗涤剂类的广告成效如何？ 洗涤剂类商品的卖家中约有25%的商家在投放广告，创造了接近总体销售额的90%。平均交易额也比未投放广告的商家高出约23倍。 洗涤剂类是否投放广告的平均交易额 * 期间：2022-2023年 | 基准：Category 3_洗涤剂类，清洁/洗涤/浴室用品各年度销售额 考虑到广告投放与否可能会对平均交易额产生较大影响，高峰季以充足的预算运作广告更有可能实现更高增长率等因素，建议您在主要销售上升期集中投入预算。 * 此内容是基于酷澎洞察，为帮助理解而提供和推荐的参考资料，不保证广告曝光及成效。 在夏季和冬季表现更强劲的清洁用品 与2022年相比，2023年清洁/洗涤/浴室用品的订单量显著上升，带动了整个品类销售额的增长。 2023年对比2022年的增长率 * 期间：2022-23年/*基准：Category 3_清洁/洗涤浴室用品品类销售额、订单量、客户数、客单价 值得关注的时期？ 最近2年销售额在7月和12月创下高点。建议参考上升趋势，在4~8月和11~12月集中投入广告预算。 最近2年每月销售额趋势 * 期间：2022-23年/*基准：Category 3_清洁/洗涤浴室用品品类每月销售额趋势 清洁用品广告效果如何？ 清洁/洗衣/浴室用品品类中，约30%的卖家执行了广告，并占据了整体销售额的约80%。平均销售额相比未执行广告的卖家é

夏季受季节性影响较大的品类核心攻略方法

今天的内容是为准备夏季促销活动的广告客户们准备的。酷澎上流量和交易额随着气温的升高而上升的主要品类有哪些呢？ 我们将为您介绍受季节性影响较大的核心品类趋势和运作策略。请仔细观看，制定符合夏季特点的业务运作策略吧！ 🔎 洞察摘要 ✅ 酷澎夏季交易额与流量变化✅ 夏季各主要品类洞察与广告运营TIP 夏季的广告运营策略是什么？ 夏季值得关注的理由！因为6~8月是酷澎的重要季节之一，相较于家庭月可以产生更多流量。从2023年夏季前后酷澎的总体流量趋势来看，8月的访客量和搜索量最高。 我们来看看夏季的广告效率趋势吧！夏季总体广告活动数量虽然无太大变动，但点击量却随着进入夏季而呈现上升的趋势。相应地，平均每次点击费（CPC）逐渐降低，可谓是越到夏季，越有利于稳定执行广告。请参考这一点，制定不错过巅峰时段的计划吧！ *CPC=每次点击支付的广告费/*CPC=广告费/点击量 *此内容是基于酷澎洞察，为帮助理解而提供和推荐的参考资料，不保证广告曝光及成效。 夏季核心品类？ 从最近两年夏季交易额呈上升趋势的品类来看，交易额在5~8月集中上升后会再次恢复到平时的水平。仔细观察会发现，即使在同一个夏季，交易额开始上升的时间点也各不相同。 下面特别为大家介绍一些对气温上升、梅雨季节、夏季休假等细分季节因素敏感的关键词。请重点关注销售额呈显著增长的细分品类！ 夏季美妆 “夏季美妆”的交易额会从春季开始呈现上升趋势。5~6月是销售高峰期，顾客为迎接夏季会大量消费！建议从天气变暖、户外活动增多的时间点开始集中投入广告资源。 实际确认发现，在高峰季5~6月增加广告费的商家的销售增长率非常高。婴幼儿防晒霜/防晒气垫上升约280%，防晒霜约150%，脱毛器则显示出高达260%的增长率。与未增加广告费的商家相比，差距最多可达2.9倍。建议您配合交易额增长的时期来运作广告。 *以

夏季必须关注的制冷家电品类

品类探析制冷家电篇 随着气温上升，销售额呈现上升趋势的制冷家电品类正是预示夏季开始的现在！值得关注的品类之一。 本期品类探析为您介绍购买趋势随季节而变的[制冷家电]品类。请仔细观看，抓住即将到来的机会，提升市场份额吧！销售额在夏季呈现上升趋势的制冷家电，其销售峰值在几月？ 🔎 洞察摘要 ✅ 制冷家电销售趋势及顾客特点✅ 各细化品类洞察与广告运营推荐TIP 销售额在夏季呈现上升趋势的制冷家电，其销售峰值在几月？ 制冷家电以2023年为准，订单量同比增长超过30%，是呈现出巨大增长势头的品类之一。那么，需要关注的销售额增长时间是什么时候呢？从2023年的趋势可见，4月至5月期间销售额急剧上升超过300%，之后持续呈上升趋势，并在7月达到销售额峰值。 由此可见，如果您正在准备对时机敏感的品类进行营销，为了获得协同效应，建议您从旺季前一个月开始准备运作广告。 *期间：2022-2023年 *基准：Category4_制冷家电每月销售额*此内容是基于酷澎洞察，为帮助理解而提供和推荐的参考资料，不保证广告曝光及成效。 制冷家电销售额增长的核心王牌！广告执行与否带来的增长变化 在夏季迎来销售高峰的制冷家电，是否运作广告对销售额增长有多大影响呢？观察趋势可以发现，约25%的广告执行商家总体品类的销售额达到了85%。可以说，投放广告的商家比未投放的商家占据了相当大部分的销售额。 在制冷家电的旺季5-8月减少广告费的商家呈负增长，而增加广告费的商家则实现了+45%的更高增长率。最近新开始投放广告的商家增长率如何呢？2023年开始投放广告的商家创下了同比增长90%以上的平均交易额。 基于这些案例，建议您在竞争激烈的旺季积极投入广告资源。 *此内容是基于酷澎洞察，为帮助理解而提供和推荐的参考资料，不保证广告曝光及成效。 制冷家电品类顾客的特点 制冷家电顾客以顾客人数为准，女性占比比男性高出10%以上。从年龄段来看，40多岁人群的购买比重最高，考虑到引领消费的主力顾客是30-50多岁的女性，可推测其可能是为家庭购买制冷家电的家庭女性。 了解制冷家电各细分品类的特点 立式电风扇 立式风扇是制冷家电中销售额占比最大且呈持续增长趋势的细分品类。从每月销售额趋势来看，4月到5月过渡时期的销售额急剧上升，在6月达到销售高峰。但7月之后从8月开始销售额下降，因此建议在盛夏来临之前的5月（平均气温超过20度开始的时间点）制定销售及广告运营策略！ 此外，从各商家区间的销售额比重可见，前20家商家

美妆品类趋势与推荐策略

本期品类探析将聚焦于持续呈现增长态势的美妆品类。我们基于酷澎洞察为您整理了伴随季节变化的购买趋势及以商品关键词为中心仔细搜索的美妆顾客的特点！建议您参考该信息制定销售策略。 🔎 洞察摘要 ✅ 美妆品类顾客的特点✅ 各细化品类洞察与推荐广告策略 作为主要品类增长的美妆！顾客的购买特征是什么？ 美妆品类以2023年为准，相较于2022年订单量增加24%，顾客数增加16%，是每年大幅增长的主要品类之一。虽然对比订单量增长，顾客数增长看似相对缓慢，但其特点是复购顾客（占顾客总数的84%）贡献了总体交易额的98%。 由此可见，该品类具有之前购买过的顾客会持续复购商品的特点，每位顾客的购买单价也呈逐年上升的趋势。 美妆顾客的另一大特点是并非先决定品牌再购买，而是在对商品进行充分搜索后才做出购买决定。实际上，从酷澎美妆顾客各关键词类型的交易额比重可知，品类关键词占据了72%。 为了以主要品类关键词为中心曝光商品，预计积极投放广告将有助于交易额增长。 备受关注的美妆细分品类是什么？各细分品类推荐广告策略！ 从2023年美妆各细分类别的交易额比重来看，TOP4品类依次为护肤 > 护发 > 身体护理 > 彩妆。这四大品类的交易额合计比重占美妆整体的83%！如果您正在经营相关品类，请仔细关注接下来介绍的详细洞察！ 护肤 销售额占比最大的护肤品类，从其每月交易额来看，具有2月至5月进入SS季，FW季时再次大幅上升的特点。该品类季节性明显，因此制定相应的广告策略非常重要。 在女士护肤TOP 5品类中，建议在2-8月集中运作防晒霜广告；基础护肤系列（啫喱/面霜、精华/安瓶、基础护肤套装）则建议在2-5月投入充足的预算，以提高商品曝光机会。面膜/贴片类相对受季节影响较小，可以考虑持续投放广告。 化妆 彩妆交易额同比增长率达45%，是增长速度最

健康食品类家庭月运作战略

品类探析健康食品篇 “健康食品”是一个持续增长的品类，尤其具有销售额在3月至5月春季和家庭月期间集中上升的特点。请了解健康食品顾客行为趋势及各细分品类的特点，并立即应用到业务中吧！ 🔎 洞察摘要 ✅ 健康食品品类与顾客行为趋势✅ 季节或各细分品类健康食品洞察 不断增长的“健康食品”市场，关键的季节就是现在！ 健康食品是相较于2022年，2023年订单量增加18%*、顾客数增加14%的持续增长的品类。从年度销售额趋势来看，在人们对健康食品关注度上升的换季期、3月~5月家庭月及中秋节所在的8月~9月，销售额集中上升。 为了优化广告，建议从迎来销售高峰的父母节前2~3周开始积极投放广告。 *期间：2022-2023年/*基准：Category3_健康食品销售额、订单量、顾客数*此内容是基于酷澎洞察，为帮助理解而提供和推荐的参考资料，不保证广告曝光及成效。 健康食品高峰季应该如何运作广告？ 根据酷澎洞察推测，高峰季（3月~5月）是否投放广告可能对销售额增长产生影响。以营养补充剂细分品类为例，投放广告的商家占据了销售额的85%，比未投放广告的商家创造了更大的平均交易额。 尤其即使是正在投放广告的商家，如果高峰季增加广告费，平均交易额也上升了71%！可见高峰季是否增投广告费同样会对销售额增长产生巨大影响。 健康食品细分品类的销售额比重？ 从整体健康食品销售额比重来看，“营养补充剂”和“健身/减肥食品”占据主导地位。 “营养补充剂”以整体销售额63%的比重位居第一，销售额持续增长，无特定下降时期；“健身/减肥食品”占比17%，表现出在3月至8月春夏之际销售额急剧上升，夏季高峰季过后销售额下降的趋势。好比为了夏天度假而制定减肥计划的我们，是可以实时反映顾客行为的品类之一。 各细分品类洞察 营养剂 “营养补充剂”的销售额在健康食品品类中占较大比重，其特点是搜索关键词会随着顾客需求的变化呈现多样化。从2023年的搜索量排名来看，相比前一年，谷胱甘肽、酵素、软骨素等关键词急剧上升。由此可见，比起搜ç