品类探析
美妆篇
本期品类探析将聚焦于持续呈现增长态势的美妆品类。我们基于酷澎洞察为您整理了伴随季节变化的购买趋势及以商品关键词为中心仔细搜索的美妆顾客的特点！建议您参考该信息制定销售策略。
| 🔎 洞察摘要 ✅ 美妆品类顾客的特点 ✅ 各细化品类洞察与推荐广告策略 |
作为主要品类增长的美妆！顾客的购买特征是什么？
美妆品类以2023年为准，相较于2022年订单量增加24%，顾客数增加16%，是每年大幅增长的主要品类之一。虽然对比订单量增长，顾客数增长看似相对缓慢，但其特点是复购顾客（占顾客总数的84%）贡献了总体交易额的98%。
由此可见，该品类具有之前购买过的顾客会持续复购商品的特点，每位顾客的购买单价也呈逐年上升的趋势。
美妆顾客的另一大特点是并非先决定品牌再购买，而是在对商品进行充分搜索后才做出购买决定。实际上，从酷澎美妆顾客各关键词类型的交易额比重可知，品类关键词占据了72%。
为了以主要品类关键词为中心曝光商品，预计积极投放广告将有助于交易额增长。
备受关注的美妆细分品类是什么？各细分品类推荐广告策略！
从2023年美妆各细分类别的交易额比重来看，TOP4品类依次为护肤 > 护发 > 身体护理 > 彩妆。这四大品类的交易额合计比重占美妆整体的83%！如果您正在经营相关品类，请仔细关注接下来介绍的详细洞察！
护肤
销售额占比最大的护肤品类，从其每月交易额来看，具有2月至5月进入SS季，FW季时再次大幅上升的特点。该品类季节性明显，因此制定相应的广告策略非常重要。
在女士护肤TOP 5品类中，建议在2-8月集中运作防晒霜广告；基础护肤系列（啫喱/面霜、精华/安瓶、基础护肤套装）则建议在2-5月投入充足的预算，以提高商品曝光机会。面膜/贴片类相对受季节影响较小，可以考虑持续投放广告。
化妆
彩妆交易额同比增长率达45%，是增长速度最快的美妆品类之一。由于是增长迅速的品类，建议全年持续运作广告。
但由于某些时期增长幅度会明显扩大，因此建议在SS/FW季进入时期集中投入广告资源。
