品类探析
FW季时装配饰篇
本期品类探析🔍介绍的品类是“时装配饰”。该品类2023年对比2022年的订单量增加了27%、顾客数增加了17%，增长势头迅猛。
虽然绝对销售额本身不及时装配饰，但正以更快的速度增长，并且同期顾客数增长率反而高于时尚服饰。
1️⃣ 值得关注的时期？
最近两年时装配饰的每月销售额和订单量趋势呈现出相似形态。FW季销售额从10月开始正式上升，直至12月均保持强劲势头，创下年内销售额的最高点。
预计年末因准备礼物使时装配饰的需求增加，从而带动了销售额的增长。
由于消费者会随季节变化而动，因此提前为季节变化做准备将有助于销售额的提升。
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2️⃣ 品类与品牌关键词的比重？
时装配饰消费者的搜索关键词中，品类关键词的比重高达85%。
由此可以推测，消费者倾向于不先确定想法，通过充分探索来做出最终的购买决定。
3️⃣ 季节相关关键词的搜索量趋势？
9月一度沉寂的关键词从10月起再次上升，在11月至12月的冬季急剧增加。
可见时装配饰消费者与时尚服饰消费者一样，对季节变化反应强烈。
4️⃣ 季节相关热门关键词？
从10月的睡眠袜开始，11月的Ugg、12月的靴子等关键词相继进入搜索前列。
随着天气逐渐变冷，消费者会大量搜索御冷的配饰等相关关键词。
5️⃣ 值得关注的广告投放时期？
2023年FW季（9-12月）投放广告的29%的商家获得了75%的销售额，投放广告的商家的平均交易额比未投放广告的商家
