全面征服家庭月旺季！酷澎卖家的销售策略技巧

酷澎卖家们公开的 家庭月销售策略！请马上查看👇

[Q&A] 广告每日预算，到底应该设置多少？

👀 卖家们经常问的问题！ “为了高效运作广告，每日预算设置多少比较合适？” 💡 酷澎广告来回答！ 酷澎广告的每日预算最低从1万韩元起设置，高效运作，我们建议将预算最低设置为3万韩元以上。 因为设置的预算越充足，在顾客流入较多的峰值时段抓住销售机会的可能性就越大。 您想知道适合自己广告活动的最佳广告预算吗？去酷澎广告中心查看推荐每日预算吧！ 酷澎广告中心 > 活动列表 > 预算页面 ⓘ 以上内容基于酷澎洞察得出，根据广告设置和市场环境变化等多种变量存在不确定性，不保证广告成效。 AI会分析您的广告活动，告知可以直线提升效率和成效的“推荐每日预算”。 智能酷澎广告，现在马上开始吧！

[Clips] 开始广告的第二个月实现300%增长！新品牌的成功策略是什么？

新品牌 Clips 当时正处于急需强化品牌宣传的阶段，但现实并不轻松。为了在自营商城之外开拓新的销售渠道，他们决定入驻酷澎，而这一挑战最终带来了超出预期的成果。接下来将公开他们在短时间内取得显著成绩的“差异化策略”。 ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 请您做一下自我介绍。 您好！您好，我是时尚假发品牌 Clips 的徐京娥理事。Clips 致力于帮助顾客通过假发自由表达自己的风格。从设计、颜色到佩戴舒适度，我们都非常注重每一个细节。 Clips 的差异化竞争力是什么呢？ 首先，我们使用最高级的原丝材料来制作商品。虽然品牌历史不长，但我们的代表从祖父那一代开始就一直从事假发制造行业。因此能够通过自有工厂获得高品质的原丝材料。第二，我们非常努力地去反映最新的流行风格。因此拥有很多竞争卖家没有的假发设计。最后，我们并不是把追求高利润放在第一位，而是更重视通过优质商品与更多顾客建立联系。因此我们始终努力以合理的价格提供高品质的商品。我认为这些就是我们的差异化竞争力。 您是怎样入驻酷澎的呢？ 品牌推出初期，我们只专注于把商品做好。因此销售也仅限于自营商城。之后我们尝试过体验团推广，也入驻过线下门店，但在接触更多顾客方面始终存在局限。确实非常不容易。于是我们认为除了自营商城之外，还需要拓展新的销售渠道，因此决定入驻酷澎。毕竟这是韩国顾客最多的平台。 不知不觉已经过去一年了。 很好奇入驻酷澎初期的成果如何。销量远远超过了我们的预期，让我们非常惊讶。那时我真的感受到，这就是酷澎的力量。相比销售额本身，更让我高兴的是我们的商品能够与更多顾客见面。现在每当看到顾客留言说我们的商品很好用时，我都会感到非常自豪。 能否分享一条最让您印象深刻的评价 曾经有一位留下评价的顾客是正在接受抗癌治疗的患者。因为抗癌治疗通常会需要剃光头发。当她购买并佩戴了我们的商品后，她的孩子说：“和妈妈生病之前的发型一模一样。”还说“感觉妈妈又变回以前的样子了”。看到这条评价时，我真的非常感动。也从中获得了很大的力量。 🎬 前往观看评价介绍视频（注意感动） 真的是一条让人难以忘记的评价。您认为能够遇到这么多顾客的秘诀是什么？ 广告的力量真的非常大。入驻酷澎之后，随着销售额不断增长，员工们的士气也越来越高，也因此更加想把品牌做好。虽然之前就听说酷澎广告效果很好，但因为当时对广告几乎一无所知，所以一直有些犹豫。不过后来想着先去接触更多顾客，于是开始了广告投放。看来一开始广告就明显感受到了效果。 看来一开始广告就明显感受到了效果。非常简单，只要按照步骤设置，就能看到非常明显的成果。 是的。开始广告后的第二个月销售额增长了300%，6个月内增长率超过600%。而且广告支出回报率在第二个月就超过了2,000%当时我们所有员工都感叹：“原来即使是不懂广告的人来做，也能有这么好的效果。”因为酷澎广告系统非常简单，只要按照步骤设置，就能看到非常明显的成果。 看来广告设置简单这一点对你们帮助很大？ 是的。新手也可以轻松完成广告设置，这一点应该是最大的优势。酷澎还提供了完善的操作手册和培训视频，让初学者也能够轻松查看并跟着操作。另外一个优点是，只要一开始把广告设置好，智能的AI广告系统就会把我们的商品精准展示给有需求的顾客，因此广告运营起来非常方便。不仅如此，广告负责人提供的咨询也非常有帮助，总能精准解决我们遇到的问题。 从酷澎广告负责人那里得到了哪些帮助呢？ 能够学习到如何高效运作广告活动也给了我们很大的帮助。因为假发商品本身有非常多的选项。广告负责人根据这一品类特点，为我们提出了相应的策略。例如同时运作充分利用酷澎广告算法的 AI智能广告 和 销售额优化广告。通过将广告活动进行区分，使有限的预算能够集中投放在高效率商品上，正因为如此我们才能取得现在的成绩。 对于正在考虑是否投放广告的卖家，有什么想说的吗？ 即使对广告感到害怕，也先尝试开始吧。我们在开始酷澎广告之前也犹豫了很久，但后来发现，与其一开始就追求完美，不如通过不断积累小的成功来获得经验更重要。只有开始尝试，才能真正感受到广告带来的效果。因此，我想对正在考虑酷澎广告的卖家说，最重要的就是先开始。 Clips 的下一个目标是什么呢？ 现在 K-Beauty 在海外非常火爆。我们希望通过自己的商品，把韩国美丽的发型传播到更多地方。我们会好好准备，也一定会挑战进军海外市场。（笑） 看来进军海外应该也不远了？毕竟商品质量这么好。（笑） 最后想问一下，对于 Clips 来说，酷澎广告是什么样的存在呢？ 酷澎广告可以说是我们的成长伙伴。如果没有做酷澎广告，我们可能也不会知道自己能够创造出这么大的销售额，更不会知道原来有这么多顾客会喜欢我们的商品。随着与酷澎广告一起成长，我们对事业也更加有信心了，同时听到顾客满意的声音，也让我们产生了想要做得更好的动力。 🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 张恩慧 “在酷澎真的可以成长吗？”这个问题，Clips 的案例给出了一个明确的答案-“YES！”。以优质商品力为基础，利用酷澎的绩效指数与更多顾客建立连接，从而实现了显著的成长。 作为通过具体数据洞察来帮助广告客户提升销售额的 AM，这也是一次让我倍感自豪的经历。特别感谢发掘出 Clips 潜力的金杜茜 AE。今后 HVA […]

[YNM] 通过新品实现1,000%销售增长的“差异化策略”公开

新兴美妆品牌 YNM 凭借稳定的爆款商品，一直保持着持续的销售额，但新品增长缓慢却成为一大困扰。 然而，通过一次大胆的战略转变，新品销售占比迅速提升，最终实现了1,000%的销售增长这一惊人的成果。那么究竟是什么核心策略带来了这样的成绩呢？接下来将为大家公开 YNM 亲身经历的成长历程。 ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 您好！请简单介绍一下自己。 我是 Deluxe Beauty 的李延智课长，负责彩妆品牌 YNM 的线上与线下渠道运营。为了推动品牌成长，我主要负责分析数据洞察，并思考最优的营销策略。 想了解一下 YNM 的代表商品是什么。 “蜂蜜润唇膏”系列是我们公司的明星商品。因为商品效果好而形成了口碑，很多顾客会连续购买同一款商品好几支。不过也并不是完全值得高兴的事情，因为这款商品的人气实在太高了。我们一直希望新品能够尽快成长为“第二个蜂蜜润唇膏”，但过程并不容易。 看来当时迫切需要开发新的爆款商品。 虽然老顾客一直持续购买商品，但新顾客的增长并没有达到预期，因此品牌成长似乎出现了停滞。于是我们认为需要通过新的渠道扩大顾客群体，因此选择入驻我们认为购买力很强的酷澎平台。 想了解一下刚开始酷澎广告时的情况。是在入驻后马上开始的吗？ 既然已经入驻，我们就想着尽快做出成绩，于是马上开始了广告投放。但一开始真的非常迷茫。即使投放广告，也没有出现明显的变化。当时我一直在想：“我现在做的事情真的正确吗？”因此广告投放经常是开了又停、停了又开。因为是第一次做广告，所以没有足够的信心。后来我们与认可品牌潜力的酷澎广告团队取得了联系。基于数据洞察的运作策略，让我们重新产生了想要认真再尝试一次的想法。 当重新开始广告时，您特别关注哪些方面呢？ 在酷澎广告负责人的咨询建议基础上，我们重点优化了关键词设置。以前我们主要设置像“YNM 润唇膏”这样的品牌关键词，但这些关键词本来就是已经在寻找我们商品的顾客，其实没有必要专门投入广告费。于是我们减少品牌关键词的投放，将方向转向能够吸引新顾客进入的关键词。首先，我们将爆款商品润唇膏与新品口红分别建立广告活动进行运作。在润唇膏广告活动中，我们去掉品牌关键词，改为使用“保湿润唇膏”等关键词进行曝光，从而提高新顾客的比例。而在口红广告活动中则保留品牌关键词。目的是让原本的忠实顾客能够了解新品。 ⓘ 本内容基于实际在酷澎投放广告的广告客户成功案例撰写。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。 那么最终是否取得了预期的成果呢？ 不仅现有热销商品的销售额有所增长，新品的销售额也表现出惊人的上升趋势。重新启动广告之后，口红品类的销售额相比上个月增长了超过1,000%。当时公司内部也都非常惊讶，大家都在说：“原来我们也能通过新品取得这样的成绩。”（笑）更重要的是，这并不是一次性的效果。之后销售额仍然持续增长，使得在酷澎上原本排名400名以外的口红品类排名，成功进入了前20名。 成果真的非常惊人啊？能够如此快速成长的秘诀是什么。 酷澎HVA 团队在为新广告客户提供咨询方面给予了很大的帮助。从广告设置到趋势分析，再到关键词优化，都提供了1对1的深度咨询服务，因此大大减少了试错的过程。除了对当前运作中的广告活动提供建议之外，他们还从长期发展的角度给出了很多建议，这一点让我印象非常深刻。正因为如此，我们逐渐建立起信心，并持续取得成果。1:1专属定制咨询 看来这是你们双方紧密合作所带来的成果。 当我在广告方面有疑问时，广告负责人总能非常清晰地帮我解答。其实我是一个好奇心很强的人。（笑） 现在只要有疑问，我都会先记录下来，然后一次性向负责人咨询，或者在酷澎广告官网上寻找答案。 在运作酷澎广告的过程中，有没有特别让您满意的地方？ 最近更新的“自动广告报告”功能真的很好用。以前需要下载原始数据文件再重新整理，花费不少时间，现在可以直接在酷澎广告中心查看已经可视化整理好的数据洞察，使用起来方便多了。 听说广告支出回报率也很高，那么在设定目标广告支出回报率方面有什么经验吗？ 最近3个月的平均广告支出回报率已经超过 670%。一般在创建新的广告活动时，我会先按照酷澎系统推荐的350%进行设置，然后根据广告执行的情况逐步进行调整。我觉得关键是不要一开始就设置过高的数值。如果目标广告支出回报率设得太高，广告费的使用就会变得过于保守，从而导致曝光量减少。因此我通常先按照系统推荐的广告支出回报率进行设置，再根据实际情况逐步调整。 也会向其他卖家积极推荐酷澎广告吗？ 当然会。因为我已经亲身体验到了广告带来的效果。其实在初期阶段，由于很多事情都需要自己完，难免会感到压力，也可能会因为想在短时间内取得成果而变得焦急。并且给予广告充分的时间进行优化，我认为品牌的成长空间会更大。 也很好奇您未来的目标是什么。 我们的目标是成为彩妆领域的代表品牌。希望能够让顾客产生这样的印象：“提到 YNM，就会想到彩妆专家！未来还计划推出润唇油和润唇黄油等新品，也希望通过酷澎让更多顾客认识我们的品牌。  最后一个问题。对于科长 来说，酷澎是怎样的存在呢？ 酷澎广告是“新的机会”。它为我们的品牌打开了新的可能，也成为让我们接触到更多顾客的重要平台。希望其他卖家也能抓住酷澎广告这个宝贵的机会，实现自己的成长。 🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 河美丽 Deluxe Beauty（YNM） 虽然有广告运营经验，但一直没有经历过明显的销售额增长，因此曾有很多困扰。通过提供基于绩效的数据分析与定制化解决方案，我们专注于提升广告效果，最终取得了良好的成果。 HVA团队为具有高成长潜力的卖家提供 […]

[heymeat] 仅用一个月销售额增长2倍！实现月销售额过亿的秘诀

原本以线下为主要阵地的肉类品牌来说，线上市场本身就是一种“挑战”。但凭借卓越的品质与定制化策略，迅速赢得了顾客的青睐，并在酷澎平台上实现了年销售额超过10亿韩元的成绩。 那么是如何取得如此惊人的成果的呢？接下来就为大家介绍这段挑战与成长的故事。 ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 您好。请简单介绍一下自己。 您好！您好，我是seojeong股份有限公司的李贤珍，目前负责 heymeat 品牌的整体运营。heymeat 起源于位于全罗北道金堤的一家肉类加工厂，是一个同时经营线下肉铺与线上销售的猪肉专业品牌。 原来是从线下肉铺开始的。那么是如何将业务拓展到线上市场的呢？ 有一次我们经营的肉铺里猪脊骨库存堆积得非常多。与其浪费丢弃，我们决定免费分发给当地居民，于是在各处挂起了横幅。写着即使什么都不买，每人也可以领取3kg。结果来领取的人多得让人有点害怕。（笑） 来领取的人在现场也会自然地购买其他肉类商品。随着口碑逐渐传播，肉铺慢慢稳定下来，于是我们便决定利用在线下积累的销售经验，挑战线上市场。 很好奇，你们把线下的哪些策略应用到了酷澎上的。 我们把在线下肉铺提供的赠送绞肉服务延续到了酷澎上。希望能为购买我们商品的顾客带来一点小小的惊喜。这样的策略带来了很多正面的顾客评价，也大大提高了复购率。 那么可以说是因为对线上市场做了充分准备才取得这样的成果吗？ 说实话，我们是像摸着石头过河一样，在什么都不懂的情况下开始的。那时候甚至不知道线上市场有这么大，也不知道该如何在酷澎上架商品。因此我们和同事们不断学习、反复尝试，在一次次试错中逐渐摸索前进。虽然经历了很多困难，但正是因为对自己商品的信心，才能坚持走到现在。 如果说 heymeat 有什么差异化的运作秘诀的话，是什么呢？ 第一是对商品的自信。 我们主要经营的不是市场上常见的标准猪肉，而是母猪肉（生产过小猪的猪）。母猪肉的特点是烹饪时间越长，口感越清淡且更有嚼劲。我们一直专注于向消费者传达这种差异化特点。第二是彻底反映消费者的反馈。我们会分析所有评价，并将其整理成数据指标，对不足之处进行改进，同时进一步强化商品的优势。最后是 与优秀的合作伙伴进行协作。因为我们也会有很多忽视的地方。heymeat 能取得现在的成长，很大程度上得益于酷澎广告团队这个可靠的合作伙伴。 🔻 详细技巧请在视频中查看！。 我们很想知道从酷澎广告负责人那里得到了哪些帮助。 在辛奇腌制季来临之前，酷澎负责人建议我们在这个时期集中投放广告，效果会非常明显。基于这个建议，我们果断增加了广告费。今年11月，仅在酷澎平台上的销售额就达到了比上月增长2倍以上的1亿5千万韩元。12月更是突破了2亿韩元。这是一个完全出乎意料的结果。甚至一度因为没有足够的肉而无法继续销售。 ⓘ 本内容基于实际在酷澎投放广告的广告客户成功案例撰写。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。 增加广告费应该不是一个容易做出的决定。当时是什么让您产生了信心呢？ 是因为看到了酷澎广告团队提供的数据洞察而产生了信心。虽然在线下销售中也能看到一定的销售规律，但通过数据指标分析后让我更加确信。这个春节，我们计划重点推广酷澎广告团队建议的排骨礼盒套装。当然，也会积极考虑增加广告费。 如果要给正在考虑使用酷澎广告的其他卖家一些建议，您会怎么说呢？ 如果您相信自己所销售商品的价值，并且已经准备好为顾客提供差异化的服务，我相信广告一定会带来成功的结果只要相信酷澎广告团队提供的数据洞察并积极执行，就很有可能带来销售额的增长，不妨大胆尝试。 对于 heymeat 来说，酷澎是怎样的存在呢？ 对 heymeat 来说，酷澎不仅仅是一个交易渠道。更像是一个提出共赢合作的伙伴？酷澎能够真诚地倾听中小企业的烦恼并提供解决方案，因此对我们来说也像是一位课外辅导老师一样的存在。（笑） 最后，想了解一下 heymeat 的最终目标是什么？ 我们的目标不是只追求销售额，而是成为一个能够获得消费者信赖的品牌。每天都全力以赴，希望成为一个珍惜与消费者关系的品牌。 🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 李炳俊 & 安在京 炳俊 💬 在春节季到来之际，通过新增礼盒套装商品并积极扩大酷澎广告投放，我们能够让更多顾客了解 heymeat 商品。特别是我们强调了酷澎广告机制以及春节季节性需求的重要性，而广告客户也相信这些建议并积极执行，因此取得了良好的成果。今后我们也会继续利用春节等重要季节节点，努力让广告客户的品牌被更多顾客喜爱。 在京 💬 […]

[menscake] 仅用1年销售额增长6倍！年糕店青年代表的销售额增长策略

有一位青年，在考生院生活，每天平均工作16小时、每周工作6.5天，在年糕店里辛勤劳作。通过线上销售年糕这一明确目标，成为他持续努力的动力。 凭借这份珍贵的努力，原本只有10坪的小店在两年内扩大到了100坪，员工也从2人增加到了25人。这样的成长，几乎可以说是从无到有的创造。我们采访了通过酷澎销售年糕的李亨锡代表，听他分享成功的秘诀。 ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 您好。请您做一下自我介绍。 您好！我是运营 menscake 的李亨锡。我从小就与年糕结下了缘分。因为父亲经营年糕店，所以每当店里人手不足时，我都会经常帮忙。后来我突然产生了一个疑问。“为什么年糕不能通过线上销售呢？如果能够配送的话，是不是连海外也能卖？”我判断这个市场潜力非常巨大，而且也具备足够的竞争力，所以在20多岁时就直接开始创业了。 看来您从小就与年糕很有缘分。制作年糕的技术是从父亲那里学来的吗？ 我从父亲那里学到了基础技术，但后来到地方的年糕店工作，进一步学习技术。当时住在考生院和小房间里，度过了一段非常艰难的时期。因为没有足够的资金，也缺乏创业经验。 在最初站稳脚跟之前，一定非常辛苦吧。 是的。要让一家年糕店正常运作，每天平均需要工作16小时，每周大约6.5天都必须有人在店里。一个人实在很难支撑下来。所以我向值得信赖的亲弟弟请求帮助。弟弟负责统筹制作年糕的工作，这让我逐渐有了时间去实现最初的目标线上销售。最开始是通过博客进行的。通过博客与顾客交流、接收订单，同时逐渐积累线上销售的经验。也正因为如此，最初只有10坪的店铺在两年后扩大到了100坪。最开始只有我和弟弟两个人的事业，如今已经成长为拥有25名员工的年糕店。 能够如此快速成长的秘诀是什么。 首先，因为这是顾客要吃的食物，所以原材料必须好。技术反而是其次。我们选择原材料的标准是：是否能放心给自己的家人食用。 我们使用的是100%国产大米，虽然相比海外大米价格要贵50%以上，但我们不会妥协。天然原料的价格也比普通添加剂贵两倍以上，但实际吃过之后，不仅味道明显不同，吃起来也更舒服，因此尝过我们年糕的顾客反响非常好。随着口碑逐渐传播，我们也因此实现了快速成长。 您是什么时候、又是怎样入驻酷澎的呢？ 在扩大年糕的线上销售方面，我认为酷澎是一个很好的机会。2021年11月入驻酷澎电商平台之后，销量一直在增长，从2023年1月开始每个季度都持续增长。酷澎广告负责人的帮助非常大。从目标设定开始，到广告相关的各种知识，他都一步一步地教给我。不仅如此，对于我没有注意到的商品管理方面，也给予了很大的帮助。 所谓的商品管理，具体是指哪些方面呢？ 通过与广告负责人的合作，我们发掘了新的商品，并且丰富了能够吸引顾客点击的捆绑组合。当销售表现不如预期时，他也会新的商品，并且丰富了能够吸引顾客点击的一起努力分析原因。例如，如果关于我们的年糕出现带有不满情绪的评价，他会帮助我们找出需要改进的地方；如果与其他卖家相比还有可以提升竞争力的地方，也会给出如何改进的建议。正因为他会分享各种洞察信息，所以对我们扩大业务起到了很大的帮助。今年中秋期间，通过酷澎menscake 创下了历史最高销售额。这也是与广告负责人合作取得的成果。 竟然创下了历史最高销售额，到底发生了什么呢？ 在中秋节来临之前，广告负责人联系了我。他建议在季节节点集中进行广告推广，并为我们提出了能够提升效果的设置方案。多亏了这些建议，今年中秋季的销售额相比去年增长了531%。我们准备了充足的原材料，但销量远远超出预期，甚至出现了售罄的情况。如果当时准备更多材料的话，销售额可能还会更高。 ⓘ 本内容基于实际在酷澎投放广告的广告客户成功案例撰写。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。 如果要给刚开始酷澎广告的人一些建议，您会怎么说呢？ 如果想提高广告效果，我推荐通过组合套餐来提升客单价。例如原本分别以 a、b 单品销售的商品，可以尝试以 a+b 套餐的形式进行销售。先用套餐商品进行广告推广，然后根据效果不断调整缩略图或详情页，在持续优化的过程中就会逐渐找到能够产生效果的方式。 🔻 详细技巧请在视频中查看！。 持续的优化就是代表您的成功秘诀。那么年末的计划是怎样的呢？ 这次年末季也计划增加广告费。虽然不如节日旺季那么明显，但年末同样是能够提升销售额的重要时期，因此需要提前做好充分准备。如果有销售具有年末需求商品的代表，我建议可以从11月末开始提前增加广告费，以此打造出最佳的广告效果。 menscake 的海外拓展梦想，现在进展到什么阶段了。（笑） 大概走到一半了吧？如果酷澎能像现在这样继续给予帮助，应该会顺利实现吧……（笑） 虽然还有很长的路要走，但我会一步一步踏实推进。首先，为了让更多顾客能够购买到我们的年糕，计划在明年扩建物流仓库。 最后一个问题。如果用一句话来定义“酷澎对我来说是什么”？ 对我来说，酷澎是成长的机会。凭借酷澎巨大的流量，我们的年糕能够被非常多的顾客看到，并最终转化为销售。今后也会好好利用酷澎这个宝贵的机会，实现更大的成长。 🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 蔡熙白 在春节、家庭月、年末等各个季节节点积极执行酷澎广告，让更多顾客了解到了 menscake 的价值。 当优质商品与策略性的广告运营相结合时，就能实现惊人的成长，这一点再次得到了印证。作为广告负责人，能够陪伴 menscake 一同成长，是让我最开心的事情。今后我也会继续尽最大努力，支持酷澎广告客户的成长。

[南阳乳业]通过广告与促销的协同效应，实现广告支出回报率 1,000%！

有一位从线下销售员起步，在负责线上广告仅两年后就取得惊人成绩的职场人士。其背后的原因，是在这个陌生的线上市场中，怀着想要比任何人都做得更好的热情与努力。 我们采访了南阳乳业的崔英河代理，听他分享在充满波折的旅程中创造出惊人成果的秘诀。 ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 您好。请您先做一下自我介绍。 您好！我是南阳乳业市场营销团队的崔英河代理。主要负责将包括牛奶在内的公司多种自有商品推广给更多顾客。在公司专门负责酷澎广告已经有两年多了。 你在执行酷澎广告时，有什么感受。 像门户网站这样的渠道，很多时候效果并没有达到预期。因为顾客搜索的关键词中，有的是为了购买，但也有很多是为了获取信息的关键词，两者混在一起。相比之下，在酷澎即使投入相同的广告费，效果也明显更好，因此让人非常满意。可能是因为进入这个渠道的大多数顾客都是带着购买目的来的吧。 目前正在运作的酷澎广告活动大概有多少个？ 大约有60个左右。因为同时运作的广告活动数量很多，如果逐一查看的话需要花费相当多的时间。不过好在酷澎广告的设置方式非常直观，用起来非常方便。像其他渠道的话，每一条都需要逐个提交关键词审核，并且还要为每个关键词设置单独的价格。而酷澎的销售额优化广告只需要设置商品、预算以及ROAS（广告支出回报率）这三项，广告就会自动运行，真的非常方便。 感觉您应该有自己的经验诀窍。如果只分享一个的话，会是什么呢？ 这是我在为顾客推广还不太为人所知的新品时会使用的方法。在正式执行“销售额优化广告”之前，前两周会先执行能够让顾客快速了解商品的“销售启动广告”。在这个过程中…… 🔻 详细诀窍请在视频中查看！ 在执行广告的过程中，有没有一个最让您印象深刻的数字？ 是1,000%。今年5月我们进行了一次新的尝试，希望让促销活动与广告产生协同效应。通过这次尝试，广告效率和销售额都实现了爆发式增长，取得了非常大的成果。配合商品促销的时间安排，配合商品促销的时间安排，最终让新品“Take Fit”的广告支出回报率达到1,000%以上。由于销售额规模本身就很大，因此这个成绩更具有意义。当然，这并不是我一个人完成的成果，而是与酷澎广告负责人紧密合作后取得的结果。 ⓘ 本内容基于实际在酷澎投放广告的广告客户成功案例撰写。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。 从酷澎广告负责人那里得到了哪些帮助呢？ 为了实现更大的销售额，需要说服公司决策者增加广告预算。在这个过程中，广告负责人提供的洞察给了我很大的帮助。另外，他也会告诉我一些我之前没有注意到的市场趋势信息。我们公司的商品中，有些在市场上处于领先地位，也有一些还没有达到那个程度。每当他逐一指出那些仍需要进一步成长的商品关键点时，我都非常感激。 在如此惊人的成绩背后，看来离不开你们两位的紧密沟通。那因为这样的成绩，公司生活是不是也轻松了一些呢？（笑） 公司对我的评价确实变得非常好。上半年也因为这些成绩获得了公司的认可，还在公司内部拿到了模范奖。真的让我感到非常自豪和感激。当前辈们说“酷澎广告问他就可以了。公司里只有他最懂”这样的话时，心里也会觉得很开心。（笑） 在获得这样的认可之前，想必也付出了不少不为人知的努力吧。 其实一开始我并不太了解酷澎广告中心提供的各种便捷功能。所以我把所有原始数据文件全部下载下来，一个个拆开分析，然后按照自己的方式重新整理加工后再进行查看。 虽然对广告并不是很了解，但因为很想提高效率，就像摸着石头过河一样做了很多尝试和努力。很高兴这些努力最终也转化成了成果。酷澎广告中心的系统本身就非常容易使用，所以我认为即使是新手，只要稍微投入一些时间，也完全可以取得不错的成绩。 我也跟着感到很高兴。很想知道您今后的目标是什么。 现在我会把自己负责的工作做得更好。虽然希望目前运作的60多个广告活动都能取得非常亮眼的成绩，但实际上也有一些商品的表现还没有达到理想水平。因此，我现在的目标是让这些商品有一天也能提升到一定水平以上的广告支出回报率。 如果用一句话来表达“酷澎对我来说是什么”，会怎么说呢？ “酷澎对我来说，是一个让我获得自信、值得感谢的存在”。我原本是做线下销售的。在这样一个陌生的线上环境中能够取得这样的成绩，全部都要归功于酷澎。只要负责人稍微多花一点心思，就能立刻看到效果，这种便捷的系统给了我很大的帮助。现在回想起来，当我第一次踏入线上领域时，负责的渠道正好是酷澎，真的是一件非常幸运的事情。 🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 河彩允 我们一直在思考，怎样才能进一步提升南阳乳业广告的效率？ 经过反复思考后，我们尝试了一种新的方式让广告与促销日程进行配合。通过对广告商品与促销时间进行细致协调，最终创造出了广告效率与销售额同时提升的惊人协同效应。 这是在长时间的思考与战略性规划基础上，再加上南阳乳业团队的全力协作，才得以实现的成果。对于这种紧密合作能够带来如此良好的结果，我深表感谢。今后我们也将继续成为广告客户可靠的支持伙伴，与大家一起创造更加出色的成绩。

[chakchak眼镜] 在酷澎月销售额突破1亿的90~00后年轻CEO的成功技巧？

曾是一名备受期待的跆拳道选手，如今却成为打造亿元级销售额眼镜品牌的CEO，一位20多岁的年轻CEO正在开辟属于自己的全新人生。 凭借运动员出身特有的强烈胜负欲和挑战精神，他在酷澎*上取得了眼镜框品类第2名这一惊人的成绩。原本与电商毫无缘分的孙东辉代表，究竟是如何在短时间内实现如此快速成长的呢？（*截至2024年8月） ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 您好。请简单做一下自我介绍。 您好！我是27岁的孙东辉，目前经营着 “chakchak眼镜”。chakchak眼镜是一家以防蓝光商品为主，为眼镜佩戴者提供贴合舒适的优质商品的高端眼镜品牌。很好奇您是在这么年轻的时候开始创业的，有什么特别的故事。 很好奇您是在这么年轻的时候开始创业的，有什么特别的故事。 其实我原本是一名与电商完全无关的跆拳道运动员。在国家代表选拔赛中还获得过第3名，成绩也算不错。当时我在中国的一所体育大学读书并进行训练，但父母为了培养我的独立能力，没有给我生活费。 因为生活费不够，我开始想着要不要找一份兼职。就在那时，我看到一位学长一边学习，一边通过电商创业赚钱。那是我第一次知道还有这样的世界，真的非常震惊。当时我就有一种感觉 “就是这个了“，于是我带着这种坚定的想法，几乎是从零开始，像一头扎进未知领域一样创业了。 一开始的主打商品也是眼镜吗？ 最初我只是以练习为目的尝试销售化妆品。在什么都不懂的情况下，我把重点放在积累电商经验上。在确认这个行业确实有发展可能之后，我才决定正式开始创业，并把眼镜作为主要商品。因为我从小就在父亲经营的眼镜店里打过工，在那段时间里看了很多、也学到了很多，因此非常了解顾客的需求。 创业的契机非常有意思。那么现在在酷澎上的销售情况如何呢？ 可以说是非常爆发式的增长。因为在入驻酷澎之前，我们的月销售额大概在500万韩元到1000万韩元之间徘徊。但在入驻酷澎并开始使用韩国本地火箭仓后，仅在酷澎平台的月销售额 就已经超过1亿韩元。与入驻之前相比，实现了超过1000%的增长。*（对比2022年2月，2024年7月增长率） 真是惊人的成绩。很好奇代表您自己的成长技巧是什么。 我有三个自己的运营技巧。第一点，始终站在顾客的角度思考，我们的商品在哪些方面还能进一步提升。也就是说，要不断思考如何与竞争对手形成差异化。举个例子，我们的主力商品之一是防蓝光眼镜。与线下门店不同，在网上购买时很难确认它是否真的能有效阻挡蓝光。如果我是顾客，我也会希望能亲自验证效果。 因此，我们开发了蓝光阻隔检测套件，并在发货时将眼镜和蓝光检测套件一起寄给顾客。顾客可以亲眼确认蓝光是否被有效阻挡，从而提高对我们商品的信任度。这样一来，自然会获得更多积极评价，销售额也随之提升。 🔻 剩下的技巧请通过视频查看！ 在品牌成长过程中，最困难的事情是什么？ 在竞争中生存下来，是最困难的。竞争对手模仿我们商品的外观，并以半价出售。对我们造成了很大的冲击。当然，如果我们也销售低价商品，同样可以降低价格，但我们并没有这么做。相反，我们选择通过质量与低价商品形成差异化竞争，在品质方面绝不妥协，并持续进行改进和完善。因为我们始终相信，从长远来看，只有商品力过硬，品牌才能长久发展。 幸运的是，坚持不妥协的结果是，如今越来越多的顾客开始认可我们商品的价值。但在当时，销售额下降，心理压力真的非常大。 而在那个时候，对我们帮助最大的就是酷澎广告。 具体是如何帮助到您的呢？ 广告负责人基于数据洞察向我说明了市场情况，并且提供了广告效率优化和关键词调整等解决方案。此外，他们还根据销售趋势，在库存管理方面给了我很多宝贵的建议，这些都对我帮助很大。后来有一天，他建议我把每日广告预算提高到原来的3倍。说实话，一开始我确实有些害怕。 但我对自己销售的眼镜商品非常有信心，所以我想，与其不尝试而后悔，不如相信一次并大胆尝试，于是我完全相信并按照建议执行。结果不仅销售额明显提升，还成功在酷澎平台上取得了眼镜框品类第2名的成绩。（*截至2024年8月） ⓘ 本内容基于实际在酷澎投放广告的广告客户成功案例撰写。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。 看来您和广告负责人之间形成了很好的协同效果。那么，您认为酷澎广告最大的优势是什么呢？ 我最喜欢的一点是，不需要太费心，它就能自动帮你完成很多事情。对于有丰富广告经验的卖家来说，可能都有各自的运营诀窍。但对于新手卖家来说，很多时候其实不知道该从哪里开始、该怎么做。而 AI智能广告 只要经过一段时间的数据分析之后，就会自动按照最适合你的方式进行广告投放，真的非常方便。 如果已经入驻了酷澎，我认为广告是一定要做的。只有开始广告，才能知道转化是从哪里产生的，也能发现自己是否遗漏了重要的关键词。所以不要因为没有经验而害怕，先尝试去做。 通过这些数据洞察不断调整方向、弥补不足，品牌才能持续成长。 也很好奇您未来的目标是什么。 我希望能在 酷澎眼镜框品类中拿到第1名。虽然目前和第一名还有一定差距，但如果像现在这样持续开发优质商品，并且继续好好利用酷澎广告，也许是可以实现的吧？（笑） 最后，如果用一句话来表达“酷澎对我来说是什么”，会怎么说呢？ “酷澎对我来说就像是合伙人。”如果只是我一个人做的话，绝对不可能实现现在这样的成长。我认为，正是酷澎这个稳定的平台与广告专家们的支持结合在一起，才创造出了如今的成绩。我希望今后也能100%信任这个可靠的合作伙伴——酷澎，继续一起前进。 🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 朴智惠 “在最初负责 chakchak眼镜 时，品牌的广告只围绕代表商品防蓝光眼镜进行投放。为了让除了代表商品之外的其他商品也能被更多消费者选择，我建议他们尝试 AI智能广告。结果，通过AI智能广告不仅提升了品牌的广告收益率，还成功挖掘出了新的核心商品。 作为chakchak眼镜 的酷澎广告负责人，我由衷祝贺孙东辉代表实现的销售增长。今后我也会继续通过基于指数的广告运营策略以及结合品类趋势的专业咨询，积极支持品牌实现更大的成长。”

[BY_OUR] 1年内月销售额增长929%的秘诀

曾经月销售额不到1亿韩元，但在1年内接近10亿韩元，足足增长了 929% 的品牌。그것而且这一切都只发生在酷澎平台内。凭借维他命淋浴过滤器和啤酒酵母洗发水而备受消费者喜爱的 BY_OUR株式会社，正是这段惊人成长故事的主角。 我们采访了以不断挑战精神创造新历史的 BY_OUR代表 崔浩镇，一起了解这段戏剧性增长背后的秘诀。（* 期间：2023.06 ~ 2024.06） ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 您好，您好。请您先做一下自我介绍。 您好！我是BY OUR总经理崔镇浩。 我从初中开始就对这个领域很感兴趣，甚至当时还自己报名参加了美容培训班。在大学主修美容专业后，我进入了一家化妆品公司工作，此后一直在这一行业发展。根据顾客的肤质进行咨询并推荐商品，这份工作让我感到非常有趣。根据顾客的肤质进行咨询并推荐商品，这份工作让我感到非常有趣。凭借在多个品牌积累的经验，4年前我开始创立并经营自己的品牌。 品牌上线的同时就入驻酷澎了吗？ 其实一开始我们主力销售的渠道是电视购物。虽然它的优点是在短时间内可以获得较大的销售额，但随着时间推移，我逐渐觉得这个市场要实现稳定收益其实并不太稳定。而且当时也受到了疫情的影响。在思考如何突破困境的时候，我想到：我们的品牌主要销售的是生活用品，也许会更适合在酷澎这样的渠道发展。于是我几乎没有犹豫， 就果断把重心转向了酷澎。现在回头看，当时快速做出这个决定可以说是非常关键的一步。 在酷澎销售后的感受如何？ 我们的品牌一开始是通过卖家火箭配送开始销售的。利用酷澎快速的配送系统，可以更加灵活地进行库存管理，这一点真的非常好。而且酷澎相比其他平台用户数量非常多。所以即使投入相同的费用，也能明显感受到更快的市场反馈。如果是像我们这样会根据销售趋势细致管理库存的经营者，我非常推荐使用卖家火箭配送。 听说品牌初期的销售主要是由维他命淋浴过滤器带动的。 是的。大约3年前，自来水出现铁锈水的问题成为社会话题，引起了很多关注。同时，出国旅行时携带淋浴过滤器的旅行者也逐渐增多。可以说，当时的社会现象正好与我们商品的上市时机恰好契合。在公司创业初期面临许多困难的时候，淋浴过滤器成为支撑公司发展的重要基石。成为王牌商品的啤酒酵母洗发水是如何策划出来的呢？ 成为王牌商品的啤酒酵母洗发水是如何策划出来的呢？ 因为公司一直没有能够代表品牌的王牌商品，所以直到去年我们都为此苦恼了很久。和所有企业一样，只有找到能够支撑品牌发展的核心商品，企业才能持续成长。为了打造这个王牌商品，我们进行了非常多的思考，而最终从酷澎的关键词中找到了灵感。 当时市场上有很多以“蛋白质”为关键词卖点的洗发水商品， 因此我们就想到：是否可以开发一种像蛋白质一样，在原料层面也能受到关注的商品，于是就策划推出了“啤酒酵母洗发水”。我们的目标并不是成为普通的“洗发水名家”，而是成为“啤酒酵母洗发水的代表品牌”，为此，公司全体员工一起努力推进这个项目。正因为在商品策划阶段就已经考虑到关键词营销，才有了今天的成果。 结果非常惊人吧？ 销售额也大幅增长了？ 在啤酒酵母洗发水推出之前，也就是今年1月，我们在酷澎的月销售额大约是1亿7千万韩元。这是由多种商品一点点积累起来的成绩。但是在推出啤酒酵母洗发水，并集中攻略相关关键词之后，销售额开始实现倍增增长。3月达到3亿韩元，5月超过7亿韩元。到了6月，仅在酷澎平台上的销售额就接近10亿韩元。 实现销售增长的背后，点击率应该也起到了很大作用吧？有没有什么吸引点击的秘诀呢？ 员工们有一次问我，知道我平时说得最多的一句话是什么吗？结果发现原来是 “把缩略图换一下！”（笑）我认为在网上卖商品时，最重要的就是能够吸引顾客点击的商品缩略图。商品再好，如果得不到关注，也是没有意义的。当更换缩略图时，点击率会发生怎样的变化，需要不断进行趋势分析，并持续优化和升级，只有这样，品牌和销售才能不断成长。 看起来您在商品详情页上也投入了很多心思？ 点击缩略图之后就会进入商品的详细介绍页面。我们的详情页通常由大约16页到25页组成，但我认为前5页就决定了80%的购买行为。就像线下水果店一样，如果水果摆放得新鲜、诱人，就更容易卖出去。对于刚入驻酷澎的新手卖家来说，可能会觉得很迷茫。比如图片和文字应该怎么写， 页面顺序应该如何安排， 哪些内容需要重点强调，其实不用太苦恼。只要参考同类商品中销量最好的商品案例就可以了。在我们公司里，员工们最常听到的另一个词就是“参考”。参考那些已经做得很成功的品牌，是最快、最准确的方法。只要在他们的表达逻辑和结构中，融入我们自己品牌的核心理念和品牌个性，就能对打造商品详情页带来很大的帮助。 如果缩略图和商品详情页都设置好了，接下来还需要准备什么呢？ 首先，具备竞争力的商品是基础。如果在此基础上，缩略图和商品详情页也都已经扎实准备好，接下来就需要通过高效的广告来吸引客户。通过投入有效的广告费来提升销售额，然后再通过优化广告效率逐步增加广告预算，实现持续增长，这样的过程需要不断重复。当然，这并不是说广告费越多越好。在既定预算内高效地投放广告才是最重要的。根据我的经验，广告预算的设置最好的方式是认真听取酷澎广告专家的建议，这是实现快速增长最有效的方法。 也很好奇您与一起成长的酷澎广告负责人是如何结识的。 大约一年前，广告负责人向我提出希望进行一次线下会面。刚开始其实我非常警惕。甚至做好了心理准备：“肯定是来让我增加广告预算的，但我绝对不会被说服！”进行了第一次见面。果然是建议增加广告预算。不过我最终还是被说服了。因为那并不是空洞的说辞，而是基于客观数据与洞察得出的建议，让我产生了好奇：事情真的会按照这样的逻辑发展吗？就像拥有一件好武器，却连战场都没去就放弃，那不是太可惜了。于是我认真听取专家的建议并立刻执行，最终实现了比去年同期增长超过900%的销售额。在那个需要通过广告进行积极测试、验证消费者是否会选择我们商品的关键阶段，正好遇到了一个值得信赖的合作伙伴，因此整个过程推进得非常高效。其实我甚至有点不想说出他的名字，怕其他公司老板也认识他。（笑）因为他真的是我非常珍惜的一位合作伙伴。 两位的合作关系真的非常好。听说您在酷澎上尝试了很多不同的广告类型。如果只能选择一种最喜欢的广告活动，会是哪一种呢？ AI智能广告.这对我们来说真的是像“功臣”一样的广告活动。我之所以喜欢 AI智能广告，原因很简单。它的广告效率始终比其他广告活动更高。与其依靠我个人的判断来投放广告，不如使用已经根据 酷澎算法优化设置的广告系统，这可能就是效果更好的原因。我曾经有机会和一位朋友公司的代表一起查看他们在酷澎的广告活动和销售情况。结果发现，并不是只有我们这样，他们公司的 酷澎AI智能广告活动同样具有非常高的广告效率。既然这是 由酷澎基于优化算法推出的广告方案，那自然就没有不使用的理由了。 ⓘ 本内容基于实际在酷澎投放广告的广告客户成功案例撰写。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。 有什么想对希望成长的其他卖家说的话吗？ 现在只要搜索 “酷澎营销”，就会出现非常大量的相关内容。，而且很多资料都整理得很清，对卖家来说确实很有帮助。浏览量也非常高。但是，真正做得成功的人却没有那么多，其实是有原因的。因为很多人没有真正去执行。我认为哪怕只是一个很小的想法，也先尝试去测试一下是很重要的。当然，这个测试也可能并不适合自己的品牌，最终没有取得好的效果。但 但我想说的是，一定要在把学到的知识付诸实践的过程中不断积累经验，并逐渐改进和成长，这一点真的非常重要。 最后，对您来说，酷澎意味着什么？ 对我来说，酷澎就是希望。曾经公司因为经营困难差点关门，而拯救这家公司的正是酷澎；让我们的品牌成长为如今受到许多人喜爱的品牌的，也正是酷澎。多亏了酷澎，我们在去年年底制定的今年销售目标，在6月份就已经全部完成。今后推出的所有商品，我都会通过酷澎进行销售。（笑） […]

利用曝光不足的商品创造首笔销售额的方法

📢 请勾选所有符合的项目！ ✔ 最近有新注册的商品。 ✔ 有必须尽快消化库存的商品。 ✔ 有必须优先产生销售额的商品。 ✔ 想投放广告，但不知从何入手。 ✔ 希望无需复杂设置，简单运作广告。 如果符合其中任何一项，请您关注“销售启动广告”。销售启动广告是以确保首次销售为目标，向顾客积极曝光商品的广告解决方案。 通过将预算集中在曝光不足的商品上，有望实现首次销售和增加曝光量。 进行流程 STEP 1.注册商品 注册新商品或需要优先产生销售额的商品。 STEP 2.曝光商品 为了确保首次销售，系统会向顾客积极曝光商品。 STEP 3.产生销售额 通过销售启动广告积累销售记录的商品可以实现更高效的广告运营。 曝光位置 广告会曝光在与现有商品广告相同的页面上，包括搜索结果页面、商品详情页、购物车页面、订单完成页面等。 常见问题 Q.任何商品都可以进行广告曝光吗？ 为了防止不必要的广告费支出，仅在广告中曝光有库存的商品，如果是同一商品，仅曝光“Item Winner”。如果因为商品缺货或未被选为Item Winner而无法进行广告曝光，您可以在[广告管理]的活动列表 > 运作项目中查看原因和广告状态。此时因为广告未实际投放，所以不会产生广告费。 Q.商品上标记的[曝光量不足]是什么意思？ [曝光量不足]标记会在新注册商品时或者商品注册已久但未获得足够曝光会显示该标识。如果使用带有[曝光量不足]标记的商品来运作销售启动广告，系统会积极提升该商品的曝光，从而有机会带动销售。 Q.可否指定仅在特定页面曝光？ 无法仅在特定页面进行广告投放，系统会基于酷澎算法进行曝光页面优化，自动向购买可能性高的顾客进行曝光。 当您想要多显示曝光量不足的商品时，销售启动广告最为合适！通过销售启动广告促成首次销售，夯实商品基础，期待整体销售额的增长吧！