如果觉得广告很难？先从“成功建议事项”开始吧

助力更大业务增长的伙伴，酷澎广告！如果您是独自开始投放广告的广告客户，是否曾因“我设置的方案对吗？”、如何进一步提高效率？而苦恼？ 那么，建议您先从今天介绍的“成功建议事项检查清单”开始了解。请先确认这四点。 销售额优化广告的“成功建议事项”是什么？ “成功建议事项”是指为了助力销售额优化广告活动成功运作，向广告客户建议的四项广告设置条件/标准。 酷澎媒体集团分析了大量广告活动后发现，完全满足这些成功建议事项的活动能够更高效地曝光商品，并提高达成目标广告收益率的概率。 那么，“成功建议事项”都包含哪些内容呢？请根据以下内容，检查您当前正在运作的广告活动。 * 成功建议事项是基于酷澎洞察提出的建议，并不保证广告成效。 ✅ 检查清单 确认您的活动是否满足“成功建议事项” 您清楚了解了这四项成功建议事项了吗？在广告管理页面的活动控制面板中可以查看 [成功建议事项]专栏。 如果您当前运作的广告活动中有不满足成功建议事项的活动，系统会自动发出未满足提醒，方便您轻松诊断。请确认每个项目的满足情况，根据建议改进您的活动。 * 修改实现得到体现最多需要2个小时。 * 此内容是基于以往广告成效预测的推荐内容，可能与实际广告成效存在差异。销售额优化广告会根据您输入的目标广告收益率自动进行优化，但并不保证达成该目标广告收益率。 通过“成功建议事项”检查您活动的效率状态，尝试满足所有定制化建议怎么样？吸引更多顾客进入您的商品详情页。

解读酷澎广告报告3.按关键词分析

下面向大家介绍，下载商品广告报告后，分析关键词的方法。 🔎 阅读本文后？– 可以了解搜索了哪些关键词的顾客购买了您的商品。– 可以查看优化关键词的小技巧！ 分析关键词有何好处？ 酷澎的商品广告会在顾客搜索关键词的搜索领域及包含商品详情页等的非搜索领域进行曝光。如果在搜索领域产生广告销售额，您可以通过报告确认购买您商品的顾客搜索了哪些关键词。分析关键词可以间接掌握购买您商品的顾客意向，利用顾客意向来改进商品名称或商品详情页等。 分析关键词 若想分析关键词，需要以Excel格式下载的自定义广告报告 – 关键词转化报告。将自定义报告下载为Excel的方法请参考广告报告 – 开始的内容。 查看关键词转化报告时，建议将期间区分设为 “合计”，而非“按日”。因为我们的目标不是查看每日洞察，而是掌握顾客通过搜索哪些关键词找到您我的商品，以及通过哪些关键词产生了转化。 现在，我们从下载的Excel报告中找出顾客通过搜索哪些关键词购买了我们的商品，即找出产生转化的关键词。 1️⃣ 关键词仅在广告曝光页面为 “搜索领域” 时才被记录。因此，为了掌握关键词的成效，请使用“排序和筛选”功能，对“广告曝光页面”设置筛选条件，仅显示“搜索领域”的结果。 2️⃣ 然后请在“总销售数量（14天）”中设置筛选条件，仅显示不为0的值。其目的是为了确认哪些关键词产生了转化。 3️⃣ 查看“关键词”列即刻确认购买您商品的顾客搜索了哪些关键词。 如何管理关键词？ 查看关键词转化报告时可能会发现转化为0的关键词。偶尔还会看到一些看似与您的商品无关的关键词。有些广告客户会一次性排除这些关键词。但排除所有无转化的关键词并非酷澎推荐的广告运营方式。即使是当前无转化或看似无关的关键词，也建议您保留，以便抓住未来可能出现的销售机会。 如何处理无转化关键词？ 当前无转化的关键词只是尚未发生转化的关键词。排除无转化的关键词可能会错失未来可能发生的购买转化机会，所以即使目前没有转化，也不建议删除这些关键词。酷澎商品广告的智能定向是综合考虑顾客需求和商品特点，自动参与关键词出价的系统。因此，为了不错失未来可能发生的转化和销售机会，建议您不要轻易排除当前无转化的关键词。 确认商品的点击率是否充正常 如果曝光量充足，但点击率不高，建议重新观察自己商品的竞争力。可以检查畅销商品的商品性/价格/缩略图及商品名称等因素进行改善。

抓住购买意向顾客的“搜索型品牌广告”

酷澎用户数和消费额现在仍在持续增长。如果您认为其中大部分顾客只在购物App酷澎上寻找想要的商品，买完后就立刻离开的话？ 其实，比想象中更多的顾客即使不立即购买，也会花时间浏览各种商品。本月的新闻通讯将带大家了解酷澎内部复杂的顾客购买行为模式，介绍一种不错过这些机会、有效宣传您的品牌的“搜索型品牌广告”！ 买什么呢？正在探索/考虑的酷澎顾客 从认知/探索到考虑、决定购买，酷澎的各种购买行为是复合发生的。 查看酷澎顾客搜索的关键词类型可以发现，“类别”和“品牌”类型的比重高达73%。也就是说，我们可以推测，针对尚未决定买什么、正在考虑购买的顾客进行的广告活动存在着巨大的机会。 这正是酷澎内部可以将从探索到购买一次性连接起来，运营一站式营销活动的原因。 搜索型品牌广告有何优点？ 在酷澎的各种广告解决方案中，搜索型品牌广告是在搜索结果页面最上方、中间等位置曝光商品，针对正在考虑购买的顾客进行优化的广告。 1. 可期待增加品牌曝光 它可以向搜索您设定的关键词、正在考虑购买的顾客有效地曝光您的品牌，有助于高效地引导其完成购买。 *期间：2022~2023年 *基准：Category2_时装配饰、时尚服饰近2年的顾客数、品类销售趋势 2. 可以获取新顾客 其优势在于，当尚未下定决心购买的顾客进行搜索时，您可以让自己的品牌曝光在您想要的关键词搜索结果页面上。 实际上，分析搜索型品牌广告的销售额后发现，整体销售额的87%*来自新顾客，它可以成为获取更多新顾客、扩大整体销售额规模的绝佳策略。 3. 可与商品广告发挥积极的协同效应 与商品广告同时运作时，有机会提升品牌认知度和广告转化销售额，从而有望带动整体销售额的增长。 实际确认发现，相比仅曝光于商品广告的顾客，同时曝光于品牌广告和商品广告的顾客的平均广告转化销售额高出15%。 期待您通过搜索型品牌广告获取正在考虑购买的顾客，强化品牌认知度，实现高效的销售额转化！ 详细的信息和设置方法可以通过下方链接确认。

AI智能广告！2024年新增长动力

您正在寻找2024年的新增长动力吗？为了有效实现销售额增长，关键在于将顾客想要的商品进行适当曝光并促成销售。 点击一下，系统就能自动从您的众多商品中找出消费者想要的商品并进行曝光，从而实现优化销售额增长的AI智能广告！现在就为您介绍。 AI智能广告的增长动力POINT是什么？ 以往您是通过亲自选择的商品来运作广告活动，是否常常因为不知道哪些是热销商品而苦恼，或者在发掘新品方面遇到过困难？ AI智能广告基于实时更新的广告成效，自动选定商品、关键词和出价进行运作，您可以借助其广泛的洞察力找到新的增长动力。 现在来了解一下能够挖掘您的商品隐藏的销售潜力的AI智能广告的三大增长动力POINT吧！ POINT 1.AI智能广告会自动挑选酷澎顾客正在寻找的您拥有的商品进行广告投放。 它会预测您所售商品的广告成效，所以当酷澎顾客搜索商品时，系统会自动选出合适的商品，在恰当的时机进行广告投放。您可以期待更高效的广告运营。 POINT 2.有机会发掘主打的新品。 不仅是您个人的洞察，系统还会分析全体顾客的行为，使商品自动曝光，因此即使是新商品，也有可能意外发现效果极佳的商品。 POINT 3.点击一次即可便捷地管理大量商品。 商品太多难以管理？只需点击一下，即可将您的所有商品自动注册到广告中，实现基于成效的自动管理。 *请注意，您也可以选择想要从广告中排除的商品！此为辅助理解的参考资料，广告成效可能会根据广告商品、市场状况等因素存在差异。请结合广告目标、预算及预期效果等因素设置广告活动。 AI智能广告定制化运作指南 如果您已经理解了AI智能广告系统，那么现在为您介绍定制化运作指南。 首先，您需要设置充足的预算并输入适当的广告收益率。建议您按照系统建议的预算进行设置，以免因预算不足而错失商品的广告投放时机。 另外，由于系统会根据广告收益率自动决定关键词和出价，因此设置适当的广告收益率也很重要，请务必留意。如果觉得有难度，不妨从建议的广告收益率开始尝试！如果觉得有难度，不妨从建议的广告收益率开始尝试！

春节长假期间也能抓住销售机会的广告小贴士

您想知道春节长假期间也能提高广告效率的广告策略吗？请关注基于去年春节假期的酷澎洞察推荐的实用技巧！ 一、春节相比中秋，节日交易额变化不大，交易额保持相对稳定。 2月份请保持与平时相似水平的预算，以创造稳定的业绩。 二、节日期间坚持投放广告可以抓住销售额上升的机会。 如果长假期间反复开关广告或因预算耗尽导致广告中断，可能会错失在优化设置与中断期间获得更多广告曝光的机会。 如果在不关闭广告的情况下持续投放，则在节后无需重新点击进入优化期，可以根据恢复的交易额期待更快的销售额å

春节季趋势：火箭配送篇

洞察新闻将基于上一年度的实际趋势，分析春节期间酷澎内部的趋势变化，为您详细介绍各行业的推荐事项！ 洞察摘要✅ 火箭配送春节季趋势✅ 火箭配送各品类定制化广告策略 火箭配送的交易额几乎保持不变！ 我们先来看看包括火箭配送和卖家火箭在内的火箭配送趋势吧！ 春节期间总体交易额没有明显变化，保持在平时水平。预计春节期间持续运作广告非常重要。 实际上，春节当周增投预算的广告客户在节前/节后的交易额平均上涨了+23%；而关闭广告的广告客户的交易额则下跌了-15%。 交易额保持相对稳定，存在销售额增长的机会，因此持续运作广告可以成为重要因素。 另一个机会正是平均CPC单价的下降！春节当周之后，平均CPC相比节前有所下降，可以用更少的金额执行广告活动（*相比于W-1，W+1的CPC增减率为-4.5%）。如果在春节期间保持或增加广告活动预算，预计春节后即可利用较低的CPC执行高效的广告活动。 *期间：2023年/基准：每周酷澎总体广告活动平均CPC 火箭配送各品

春节季趋势：电商平台篇

本期洞察新闻将聚焦春节期间酷澎电商平台的商业趋势，带大家了解不同行业的定制化建议。 洞察摘要✅ 电商平台春节季趋势✅ 电商平台各行业定制化广告策略 电商平台卖家请注意！春节趋势是什么？ 为电商平台卖家准备的趋势洞察有哪些呢？ 春节长假期间，电商平台的交易额趋势相比中秋跌幅不大且呈现快速恢复的趋势。虽然春节前一周的交易额降至最低，但在春节当周交易额已经开始恢复，因此建议不要关闭广告，持续投放。 春节当周持续投放广告时，尤其是增投预算的广告客户，节前/节后交易额平均上涨了+6%；而关闭广告（OFF）时，交易额则大幅下降至-31%。 与火箭配送相同，节后降低的CPC单价会维持3周，不要错过快速恢复的电å•

提高转化率的详情页公式

通过运作智能的酷澎广告努力吸引顾客之后，接下来轮到提升实际购买转化率了！对此影响最大的因素之一就是商品详情页。精心制作的详情页会给顾客带来说服力和信任感，从而提高购买转化率。 本次新闻通讯将介绍通过酷澎洞察确认的成功详情页构成，为广告客户介绍免费工具的使用方法。 酷澎行之有效的详情页公式是什么？ 关于如何打造吸睛的详情页有许多理论，比如吸引人的图片、简洁的设计等。但对于新手卖家或希望提高广告转化效率的人来说，由实际的酷澎销售趋势验证过的成功详情页公式应该更有帮助。 酷澎为了帮助大家解决这一问题，向广告客户免费提供“详情页编辑工具”服务。 通过分析各行业的成功案例，找出高效的详情页构成，经过最终测试，提供经过验证的模板。据确认，使用以该方式制作的模板与普通的详情页相比，广告购买转化率提升了约9%。不仅如此，普通购买转化数量也呈现出比之前增加78%的趋势。 *以上内容基于酷澎洞察得出，根据广告设置和市场环境变化等多种变量存在流动性，不保障广告成效。 利用各行业的定制模板提升效果！ 提供基础/时装配饰/生活用品/食品四个类别的定制化模板。推荐构成中包含Logo、代表图片、一句话介绍等通用要素，但还包含了各行业必须包含才能有助于转化的关键要点。 无需设计工具，仅靠点击和文本即可完成！ 过去即便有再好的成功案例，如果没有专业的设计知识或人力，依然很难制作详情页。 酷澎广告详情页编辑工具大大降低了制作难度，如同写博客一般，编辑者可以在直观的编辑器界面中自由添加或删除组件。 组件不仅提供图片和文本，还提供视频、幻灯片图片、四分割图片、表格等，所以可以自由地制作出高质量的内容。 常见疑问 Q.谁可以使用酷澎广告详情页编辑工具？ 该工具向拥有酷澎广告使用权限的广告客户免费提供。但目前仅向WING用户开放。同时，请确认想要应用的商品是否正在运作商品广告活动。 Q.去哪里可以使用该服务？ 您可以通过WING广告中心 > 详情页管理路径使用服务。 Q.当前已曝光的详情页会如何？ 通过详情页制作编辑器生成的商品详情页将会替代原有的详情页。但目前仅支持手机APP版本，不支持PC版本，因此PC端将仍然显示原有的详情页。如果想恢复为原有的详情页，在广告中心 > 详情页管理 > 控制面板中关闭制作的模板即可。 Q.新制作的详情页面需要另外审核吗？ 不需要。无需另外的审核流程，注册完成约2小时后即可在手机上应用。但与所有销售页面一样，请务必遵守文案通用指南和各行业的注册标准。 Q.改进详情页面能保证购买转化率上升吗？ 详情页的各种模板和指南是基于以往广告成效进行预测后推荐的示例，根据商品及广告设置等情况，可能与实际广告成效有所不同。商品自身的竞争力也会影响成效。请务必确认您的商品对顾客是否有吸引力。 敬请体验更强大的详情页。

年末高峰旺季定制广告策略全解析

您知道吗？年末不仅有温暖的灯火和熙攘的街道，对于流通市场来说也是机遇大增的时期！年末是全年中确保销售额增长的最重要时期之一。 为了让您不错过这一重要机遇，实现销售额增长，我们基于实际的酷澎洞察，为您准备了分析顾客购买行为轨迹的“年末季节性洞察”。 12月创下全年交易额峰值记录 我们回顾了2020年起连续三年的季度交易额趋势，第四季度的交易额持续占据首位。其中，12月的交易额最为突出，而且发现从11月下旬起呈现稳步攀升的趋势。 年末曝光竞争的核心是什么？ 在交易额如此自然增长的年末，若想使销售业绩最大化，不妨关注其他卖家的酷澎广告成效。据2022年12月趋势显示，该期间投放广告的25%的卖家贡献了总交易额的69%。 此外，对比12月增加广告预算的广告客户与缩减/维持预算的卖家之间的交易额可以发现，增加预算群体的交易额上升了20%，反之其增幅仅为3%。 年末广告究竟该从何时、如何投放呢？ 从11月最后一周起，酷澎平台的交易额、商品详情页浏览量、人均访问次数及日均停留时间均急剧上升。（*期间：2022年10月~12月/基准：酷澎详情页View、日均酷澎访问次数、停留时间）该期间是向大量顾客曝光商品的广告执行绝佳时期。建议至少从11月底开始，持续投放至12月底，期间保持较高预算水平，不要中断广告。 如果您正苦恼如何高效分配年末旺季的广告预算，不妨参考下方的各周预算分配建议，将其应用到您的预算运作中！ 各品类详细策略 那么，年末旺季有特别脱颖而出的品类吗？不同品类的峰值周是否存在差异？两个问题的答案都是YES！ 如果您属于以上品类卖家

[DoaDream] 通过韩国本地火箭仓入驻与广告协同打破旺季与淡季界限

DoaDream股份有限公司主要销售床上用品。核心商品包括鹅绒被、鹅绒枕、鹅绒床垫等。公司从波兰或匈牙利进口填充材料，并在韩国国内进行自主制造和流通。 “即使是对季节非常敏感的床上用品，也实现了爆发式的销售增长！” 广告执行背景 在酷澎主要销售被子类商品，但最初的销售效果并不理想。 就在对销售增长和广告效果进行深入思考的时候，在广告负责人的建议下，开始尝试减少季节影响的枕头商品入驻韩国本地火箭仓，并同时开展了广告投放。 此后经历了与以往不同的快速销售增长，现在也仍然持续将商品入驻韩国本地火箭仓并继续进行广告投放。 商品广告 广告负责人会定期与我们一起检查各个广告活动的效率，并在不足之处以及未来目标方面给予帮助。通过韩国本地火箭仓入驻与广告同时进行，产生了协同效果。 通过韩国本地火箭仓，打破了床上用品对季节敏感的固有认知，并通过韩国本地火箭仓商品广告实现了销售的爆发式增长。特别是枕头商品的订单量相比入驻前增长了300倍以上，销售额在今年第一季度相比上一季度增长了2.1倍。 入驻韩国本地火箭仓后销售额增长 韩国本地火箭仓入驻前 vs 韩国本地火箭仓入驻后整体销售额增长了2倍！ 枕头入驻后销售量变化 枕头销售量约增长328倍被子商品销售量也增长2倍以上成为不受季节限制的核心商品 广告投放后商品点击量变化 广告投放后商品点击量增长3倍以上！ 广告投放后商品广告收益变化 广告投放后商品广告收益增长6倍以上！ * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 通过韩国本地火箭仓投放广告并增加商品曝光后，销售额有了很大的增长。 – DoaDream股份有限公司 全昭熙 负责人 –