酷热品趋势
新学期单品篇
新学期是学校、幼儿园、托儿所相关用品的需求增长时期。我们基于酷澎内部洞察，为您梳理新学期销售额上升的品类和销售技巧。
水瓶和保温杯、儿童牙膏和牙刷、室内拖鞋和书包等与新学期密切相关的单品均展现出较高的销售额增长率。
尤其是水瓶和保温杯，疫情结束后人们对便携式水瓶的需求持续增长。
大多数品类的销售额从2月第2周开始上升，在2月第4周至3月第1周达到顶峰。
下面为您介绍新学期畅销单品的特点。采购商品时，请参考销量Top单品的特点。
Step 1. 分析竞争现状
保温杯/冷饮杯占据了排名最靠前商家绝大部分的销售额；相反，水壶/水瓶目前还没有出现销售额垄断的商家，因此即使是销售额排名靠后的商家也完全有机会跃升至前列。
Step 2. 积极投放广告
投放广告的商家的销售额比未投放广告的商家平均至少高出10倍，最高可达59倍。
对于减少广告预算会导致销售额下滑的水壶/水瓶和保温/保冷瓶的卖家而言，为了防止销售额减少，建议即使是部分预算，也尽量增加投入。
如果创建的广告活动过多，或误操作创建了广告活动，可以删除广告活动。下面为您介绍删除广告活动的方法。
| 🔎 阅读本文后？ - 可以了解在酷澎广告中心的哪里修改广告每日预算。 - 可以了解如何根据我的广告活动情况确认合适的广告每日预算规模。 |
进入酷澎广告中心 – 广告管理页面
如需修改广告活动，请先进入酷澎广告中心 – 广告管理页面。请使用Wing或Supplier Hub账号登录广告管理页面。
将鼠标光标移至想要的活动名称上。
在广告管理页面底部，可以查看您创建的所有广告活动。在活动列表中找到想要删除的活动，并将鼠标光标移至该活动名称上。随后会显示删除按钮，请点击该按钮。
在广告修改页面中更改每日预算。
点击删除按钮后，会出现提示弹窗。确认“是否确定要删除？”的内容后，点击确认按钮即可完成活动删除。活动删除后无法恢复，请在删除前慎重考虑。
通过广告活动的ON/OFF按钮暂停广告投放，无需删除广告活动即可停止广告。如果暂时不打算运营该广告活动，但之后还想重新启用，或希望日后参考该广告活动中已设置的内容，建议不要删除该广告活动。
| 💡广告活动删除方法总结 1. 请进入酷澎广告中心 > 广告管理页面 2. 将鼠标光标移至活动名称上，会显示[删除]按钮 3. 点击提示页面中的确认按钮，即可完成活动删除。 |
为了分析广告效果，有一些必须了解的基础术语。在酷澎广告中心的广告管理页面中，也会看到曝光量、点击率、转化率等多种指标。理解这些术语后，就能更准确地分析自己的广告效果。
| 🔎 阅读本文后？ - 可以学习用于分析广告效果所需的基础术语。 - 感觉广告相关术语很难懂？不用担心！我们会以非常简单的方式为你讲解。 - 查看我的广告管理面板，就能判断广告效果。 |
本内容将为您说明商品广告面板中各项指标的含义。那些原本让人觉得困难的广告术语，今天会为您做出非常简单的说明。阅读完本内容后，您将能够更好地分析广告效果。
在学习广告术语之前，先为您介绍一下酷澎广告是如何运营的。理解下方图片后再学习相关术语，会更容易在整体流程中掌握其含义。
酷澎广告的运营方式
曝光量（例如：100）
曝光量是指您的广告向顾客曝光（显示）的次数。如果曝光数为100，意味着您的广告向顾客显示了100次。当您的活动或商品曝光数足够时，说明您的商品已经被充分显示给顾客。
点击量（例如：10）
点击量是指看到广告的顾客点击您的商品（广告）的次数。如果点击量为10，表示顾客点击了您的商品10次。商品广告中会显示商品缩略图、商品名称、评价、价格等信息，有购买意向的顾客会点击该商品（广告）。
点击率（例如：10%）
点击率是指顾客点击已曝光商品的比例。例如，曝光数为100、点击量为10的活动，点击率就是10%。（点击量/曝光量*100）。点击率较低，意味着看到您商品（广告）的顾客中，点击进入详情页的比例较低。因此，点击率可以作为判断您的商品缩略图、价格、评价等是否足够吸引顾客的重要参考指标。
广告转化销售数量（例如：10件）
在酷澎商品广告中，广告转化销售数是指“顾客点击广告后，在14天内购买您所销售商品的数量”。如果广告转化销售数为10件，表示通过广告产生了10笔销售。转化分为直接转化和间接转化。直接转化是点击广告商品后，购买了该广告商品。间接转化是点击广告商品后，购买了您销售的其他商品。广告管理面板中显示的广告转化销售数，是直接转化与间接转化销售数的总和。
广告转化订单数（例如：8件）
广告转化订单数是指“顾客点击广告后，在14天内下单购买您所销售商品的订单数量”。如果广告转化订单数为8件，表示通过广告产生了8笔订单。与广告转化销售数的区别在于，如果顾客一次性购买了您销售的3件商品，那么转化销售数为3件，但因为是同一笔订单，转化订单数为1笔。
每日预算（例如：30,000韩元）
这是在创建广告活动时设置的每天最多想要使用的广告费金额。也就是说，指的就是广告每日预算。如果每日预算为30,000韩元，表示每天最多使用30,000韩元的广告费。每日预算并不一定会全部花完。根据顾客需求情况，预算可能会全部用完，也可能不会全部使用。每日预算可以通过修改活动进行调整。
今日累计广告费（例如：30,000韩元）
指查询当日截至目前为止已使用的累计广告费。如果今日累计广告费为30,000韩元，表示在您查看活动的这个时间点，今天已累计使用了30,000韩元的广告费。该金额会实时更新，但可能会显示最多10分钟前的数据趋势。如果显示今日累计广告费，说明广告正在正常投放中。
已投放广告费（例如：100,000韩元）
指在面板所查询日期范围内实际使用的广告费。也就是查询期间内执行的广告总费用。如果已投放广告费为100,000韩元，表示在该查询期间内总共使用了100,000韩元的广告费。广告费被使用，意味着您的商品获得了较多曝光和点击。
每次点击费 CPC（例如：100韩元）
这是衡量您的广告每获得一次点击所花费成本的指标。用已投放广告费 ÷ 总点击量，即可计算出每次点击费CPC。例如，某活动点击量为100次，已投放广告费为10,000韩元，那么CPC为：10,000 ÷ 100 = 100韩元。酷澎商品广告采用按点击计费方式，也就是每次点击收费，这种计费方式在英文中称为CPC（Cost Per Click）。为了避免点击成本过高，需要结合点击率一起进行管理，是非常重要的指标之一。
| 术语 | 含义 | 示例 |
| 曝光量 | 表示您的广告向顾客曝光（显示）了多少次的数值 | 100次 |
| 点击量 | 指看到广告的顾客点击您的商品（广告）的次数。 | 10次 |
| 点击率 | 点击率是指顾客对已曝光商品进行点击的比例。 | 10% |
| 广告转化销售数量 | 指顾客在点击广告后14天内购买了您所销售的商品。 | 10件 |
| 广告转化订单数 | 广告转化订单数是指“顾客点击广告后，在14天内下单购买您所销售商品的订单数量”。 | 8件 |
| 每日预算 | 指每天希望最多使用的广告费金额。 | 30,000韩元 |
| 今日累计广告费 | 指查询当日截至目前为止已累计使用的广告费 | 30,000韩元 |
| 已投放广告费 | 指在面板所查询日期范围内实际使用的广告费 | 100,000韩元 |
| 每次点击费CPC | 这是衡量您的广告每获得一次点击所花费成本的指标 | 100韩元 |
基础的广告术语都理解清楚了吗？如果已经理解，说明您已经准备好解读酷澎广告管理中的各项指标了。现在就更轻松、更高效地分析酷澎广告的表现吧。
酷澎的广告效果指标在制定和运营广告策略时起着重要作用。请不要忘记定期进行广告监测与分析。
