[99flower]仅一个月销售增长350%！酷澎卖家的秘密策略

从只有约1坪的小花店发展到全国570多家加盟店的主角。每年创造数百亿韩元销售额，甚至在首尔瑞草区建起了以自己名字命名的大楼，她就是尹公顺代表。而如今，她再次向新的舞台发起挑战。这个舞台就是酷澎。我们采访了正在酷澎开辟全新“花路”的尹公顺代表和李东贤室长，听他们讲述这段戏剧性的成长历程。 ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 请两位做一下自我介绍。 尹公顺代表：您好！我是99Flower的代表尹公顺。我从事花卉行业已经超过40年了。 李东贤室长：我是负责 99Flower 实务运营总管理 的李东贤。从物流到营销，整体运营工作都由我负责。 办公室里摆满的奖牌，仿佛在证明代表一路走来的成绩。 李室长：代表，您的奖真的很多啊？从“模范纳税人表彰”到“银塔产业勋章”。我觉得这些都是您多年来默默努力的成果。 尹代表：很多成功的人往往毕业于名牌大学，或者得到了父母的支持。但我没有那样的背景。取而代之的是，我始终相信一件事，只要比别人更努力，总有一天一定能够实现目标。正是靠着这样的信念，我才走到了今天。 您的信念让人深受触动。当初刚开始创业时的情况是怎样的呢？ 尹代表：一开始只有大约1坪的小花店。我减少睡眠时间拼命努力，没过几年就把店面扩大了。到了2004年，我看到了“鲜花配送加盟连锁”这个新市场的可能性，于是开始正式招募加盟店。正因为没有安于现状、不断挑战，才让事业一步步发展到今天。 是什么契机让您开始关注线上市场的呢？ 李室长：在2000年代中期，服装网店快速增长的时期，代表就已经看到了线上业务的潜力。现在回想起来，您当时想到“要把鲜花在线上销售”，真的很令人惊讶。 你们是什么时候入驻酷澎的？ 尹代表：具体时间记不太清了，大概是7年前左右入驻酷澎的。广告则是在新冠疫情期间开始的。 李室长：当时因为新冠疫情，自营商城的销售额受到了影响。于是代表决定积极尝试投放广告，我们也马上付诸实施。 在开始广告时，最重要的考虑因素是什么呢？ 李室长：通过广告接触新的客户、扩大品牌认知度是最大的目标。因为自营商城主要依赖老客户，对获取新客户有一定限制。所以我们选择了酷澎广告，而且系统操作非常方便，因此很快就适应了。 听说花卉行业的旺季是在5月。当时的成绩如何？ 李室长 ：为了迎接旺季，我们提前增加了广告预算并做好充分准备。因此在以父母节为中心的5月，销售额比上个月增长了350%以上。广告投入回报率也达到了平时的5倍左右，甚至有一天接近1000%。当时看到这些数字都怀疑“是不是看错了”，结果真的非常惊人。也正因为如此，我们觉得当时果断增加广告投入的决定非常正确。平时我们也会持续投放广告，但在竞争激烈的旺季时期，广告策略尤其重要，正是抓住了这个时机，才成为品牌成长的重要契机。 ⓘ 本内容基于实际投放酷澎广告的广告客户成功案例整理。根据广告活动设置、商品及市场情况不同，广告效果可能存在差异。 通过酷澎广告实现的成长确实令人惊讶。除了广告之外，在品牌成长方面还有特别重视的部分吗？  尹代表：对我来说，最重要的第一原则是“按时结算货款”。我们和全国的加盟店合作，但从未有过一天延迟付款。只有让合作伙伴信任我们，才能获得优质商品；而有了优质商品，客户才会持续光顾。 李室长：除此之外，我们也非常重视商品开发和培训。旺季时需要应对来自全国的大量订单，因此我们会在一个月前就开始进行加盟店培训和物流准备。这样才能顺利应对大规模订单。 对于正在犹豫是否投放酷澎广告的人，有什么想说的吗？ 尹代表：身边有很多人会来问我关于广告的事情。我总是告诉他们，要用长远的眼光去投资。不要抱着做一两天就马上见到效果的想法。我认为广告至少要持续3个月以上，真正的效果才会显现。刚开始很难做到完美，但只要不放弃、保持耐心，最终一定会看到成果。只要相信 酷澎广告 并认真地去运营广告，一定能够带来更多销售，也会成为事业发展的重要基础，我对此深信不疑。 最后，对两位来说，酷澎广告意味着什么？ 尹代表：对我来说，它是“可靠的成长伙伴”。因为它是让我们 99flower 被更多顾客认识的重要渠道。 李室长：对我来说，酷澎广告就像是“聚宝盆”。只要投入广告费，就能持续获得回报。因此我始终相信：只要持续运营，就一定能够收回投入。这是因为我们亲身经历过，所以才敢这么说。（笑） 🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 金建宇 作为广告负责人，我基于酷澎的季节趋势数据，提出了能够最大化特殊季节需求的广告策略，而广告客户也信任并积极执行了这些建议。 最终，99flower优秀的商品力与酷澎广告技术形成了协同效应，实现了非常显著的成长。 今后我也会继续努力，让更多广告客户实现广告效率与销售额同时增长的成功案例。

[INDIAN] 通过引入快速销售额优化广告，提升运动鞋品类占有率

Jinstory是一家在过去20年里以INDIAN这一品牌销售各类鞋子的公司。 “领先季节，快速推进广告！” 广告执行背景 在以批发和零售为主的线下销售模式向线上销售转型的过程中，我们首次开始了商品广告。由于在线上的销售时间相对较短，为了在短时间内实现快速增长，我们判断必须积极利用季节因素。 商品广告 为了应对夏季激烈的竞争，我们将主打商品——穆勒鞋和运动鞋的广告投放时间提前。一般来说，大多数卖家会在5～6月集中投放面向夏季的广告，而我们则从3～4月就提前进入市场，为季节销售做准备。 结果是，我们迅速提高了品类占有率，与2023年1月相比，4月整体销售额增长了2倍以上。 这成为一个通过提前准备季节商品广告来实现销售额增长的优秀案例，也为我们带来了全新的经验。 季节商品广告前 vs 广告后 2023年1月 vs 2023年4月 整体销售额增长2倍！ 季节商品广告后转化销售额增长 2023年1月 vs 2023年4月 广告转化销售额增长3倍！ 广告后订单量变化 广告后订单量增长7倍！ 广告后曝光量变化 广告后商品曝光量增长5倍！ * 本内容基于实际进行广告投放的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品市场情况等因素而有所差异。 💬 Seller’s words 由于酷澎广告是基于AI运作的，因此不需要投入太多精力，运作起来非常方便。另外负责人也会定期详细说明广告表现，让人感觉广告投放既有效又不会浪费预算。 – Jinstory 崔武镇 负责人 –

[hongjiintercare] 通过AI智能广告发掘的新英雄商品实现销售额快速上升

这是一家进行多种商品一级、二级供应，同时也企划、生产并销售自有商品的综合流通专业公司。 “通过AI发掘的季节商品实现了销售额的快速增长！” 广告执行背景 最初是从手动广告开始，但销售额并不理想。在广告负责人的推荐下转为AI智能广告，当时符合季节特点的商品在曝光量、点击量、销售量等各项指标上都出现了提升，因此整体销售规模也自然增长。 商品广告 在运作AI智能广告的过程中，我们发现了季节商品修身遮肉训练服。随着商品销量比预期更好，我们将其单独分离为一个广告活动并进行重点管理。 结果与AI智能广告投放前相比，发货量明显增加，与2023年1月相比，3月整体销售额增长了11倍。我们也真正学到了，如果能够很好地利用季节商品，广告效率也会随之改变。 季节商品广告前 vs 广告后 2022年1月 vs 2023年4月 整体销售额增长11倍！ 季节商品广告后转化销售额增长 2023年1月 vs 2023年3月 广告转化销售额增长10倍！ 广告后评价数量变化 广告后商品评价数量增加418个！（截至2023年6月20日） 广告后广告支出回报率变化 广告后广告支出回报率增长182%！ * 本内容基于实际进行广告投放的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品市场情况等因素而有所差异。 💬 Seller’s words 广告负责人在分析广告表现时会进行更加简单且详细的说明，因此很容易理解。即使没有使用很多广告费，销售额也实现了大幅增长。通过主动运作的AI智能广告，销售量开始增加，周转变得更快，随着评价和商品评论逐渐累积，销售额也比之前进一步增长，形成了持续的良性循环。 – hongjiintercare股份有限公司 池贤宇 负责人 –

[爱家普乐斯] 通过商品广告提升珠宝品牌旺季效率

爱家普乐斯股份有限公司是一家主要销售项链和耳环的公司。自2017年开始在其他平台销售，随后入驻酷澎后销售收益不断增长，是一家珠宝品牌公司。 “根据季节积极运用商品广告。” 广告执行背景 在其他平台也进行过广告，但由于酷澎用户数量更多，因此认为在同样的广告费下，能够展示给更多顾客会更有优势，同时也希望进一步提升广告支出回报率，因此开始了商品广告。 商品广告 像我们这样的珠宝公司，在圣诞节、情人节等季节性时期销售会特别集中，因此会根据时间积极运用商品广告。正如大家所知，酷澎的用户数量非常多，因此即使考虑到宣传费用较高，但销售表现也超过预期，因此我们持续进行广告投放，让商品能够展示在更多位置。因此销售额在2023年第一季度相比2022年第四季度增长了1.3倍。 季节商品广告投放前 vs 投放后 2022年4季度 vs 2023年1季度 整体销售额增长1.3倍！ 季节商品广告投放后商品收益增长 2023年1月 vs 2023年4月 商品收益增长6.6倍！ 广告后零售商品销售变化 广告后零售商品销售增长2倍！ 广告后24小时商品广告销售变化 广告后24小时商品广告销售增长3倍！ * 该内容基于实际进行广告投放的广告客户案例分析，广告效果可能会根据广告活动设置、商品、市场状况等因素而有所差异。 💬 Seller’s words 视频广告似乎能够很好地表达仅用图片无法呈现的细节感，让顾客能够比以前更加清晰地了解信息。而且最重要的是，在广告负责人的详细指导下，我们还发现了之前忽视的一些优质商品，从而体验到了与过去完全不同的全新广告运营方式。 – 爱家普乐斯股份有限公司 姜民求 负责人 –

[虎牌鱼饼] 从传统市场走向线上，通过酷澎广告解决方案实现旺季销售快速增长

这是一个于1984年从釜山传统市场起家的代表性鱼饼品牌。品牌拥有包括手工鱼饼在内的多种鱼饼相关商品阵容，近年来扩大线上销售并入驻酷澎。 “品牌广告 = 搜索结果页面顶部曝光！” 广告执行背景 随着新冠疫情的开始，通过线上渠道扩大销售变得愈发重要，因此从2021年8月起在酷澎开始进行商品广告投放。同时开始了可以更容易在搜索结果页面顶部获得曝光的品牌广告，并从鱼饼需求增加的秋季开始集中执行了广告。 广告执行成果 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 通过商品广告与品牌广告同时运作，更容易在搜索结果页面顶部获得曝光。相比鱼饼，我们设置了如鱼饼汤等更具体的关键词，将品牌集中展示给购买意图更高的顾客，这似乎也是一种非常有效的策略。 – 虎牌鱼饼股份有限公司 金贤熙 负责人 –

[Style S] 通过品牌关键词广告让季节性时尚商品获得搜索结果页顶部曝光

Style S 是一家销售具有明显季节特色服装商品的时尚品牌。迎接冬季，从晚秋开始主推2021年时尚趋势之一的羊羔绒抓绒外套作为核心商品。 “通过品牌广告在搜索结果页顶部曝光后，订单量增长！” 广告执行背景 基于这样的洞察：在酷澎购买时尚商品的用户，大多是通过搜索商品关键词来决定购买。因此将“在搜索结果页面顶部获得曝光”作为广告目标，决定投放品牌广告。同时也希望将男士/女士商品一次性在搜索结果页面顶部进行曝光，以增加订单量。 广告执行成果 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 酷澎品牌广告的优势在于可以一次性向顾客展示多种商品，因此能够快速让新品获得曝光。通过在所有人都会看到的搜索结果页面顶部展示品牌广告，并配合商品广告，使订单量提升了2.2倍。 – Style S股份有限公司 李重燮 负责人 –

[Naning9] 通过为季节准备的AI智能广告打造销售额突破口

（株）NLINE是一家成立超过20年的公司，法人名称为NANING9.COM。这是一家运营女装网店的公司。 “通过寻找高效率的季节商品，也提升了其潜力！” 广告执行背景 尽管是具有一定认知度的品牌，但在酷澎上的增长一直令人感到遗憾。后来在广告客户经理的建议下开始了AI智能广告，因此可以快速发现许多平时没有特别关注的商品。 特别是白色衬衫的表现非常好，甚至单独建立了一个广告活动进行广告投放，最终成为能够让停滞的销售额快速增长的转折点。 也因此了解到以季节为目标进行广告运营有时也会成为机会。 商品广告 由于销售服装，商品数量很多，因此每次进行高效管理都比较困难。就在这时，在广告客户经理的建议下开始运作AI智能广告，基于成果由AI主动协助运作后，销售额迅速上升特别是白色衬衫商品的表现格外出色，仅凭这一款商品就在4月实现了较高的销售额。最终与2023年1月相比，3月的销售额增长了3倍以上。通过季节商品也确认了酷澎的潜力。 季节商品广告投放前 vs 投放后 2023年1月 vs 2023年3月 整体销售额增长3倍以上！ 季节商品广告投放后转化销售额增长 2023年1月 vs 2023年3月 整体销售额增长4倍以上！ 广告后白色衬衫成为主力商品实现快速增长 广告后白色衬衫商品销售额增长117倍！ 季节商品AI智能广告投放后收益率变化 投放广告后广告支出回报率增长167% 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 通过运作AI智能广告，可以快速发掘对趋势作出反应的季节商品，并且也了解到通过一个主力商品还能够带动其他附带商品实现间接销售。最重要的是，广告客户经理提供的详细反馈给予了非常大的帮助。感觉就像是与广告客户经理一起协同运作。 – （株）NLINE 赵慧珍 部长 –