[akei] 通过 Upfront 计划体验长期规划与全漏斗营销的协同效果

这是一家以媒体电商为背景、主要生产生活用品的公司。公司根据生活用品的卖点，在多个平台进行广告投放，其中在最大的流通渠道酷澎上，以“akei”品牌为核心进行运营。 “参与 Upfront 计划后，交易额同比增长了3倍。” “参与 Upfront 计划后，交易额同比增长了3倍。” 参与 Upfront 计划的背景 为了积极尝试新推出测试项目的功能和制度层面的内容，公司决定参与 Upfront 计划。同时，公司将酷澎渠道的目标设定为最大化获取客户，并认为通过利用Upfront提供的酷澎内各种内容、功能、人力资源和基础设施，一定能够实现这一目标，因此开始参与该计划。 商品广告 · 品牌关键词广告 · 客户定向视频广告 在参与Upfront的过程中，公司在酷澎内实施了 Full-Funnel（全漏斗）营销，并在外部营销内容、预算以及商品详情页等方面获得了优化支持，因此能够在长期层面实现更加优化的营销策略。酷澎Media Group 的Upfront计划，被认为是在合理广告预算内，以长期规划进行最有效、最积极广告运营的一种方式。 2023年参与Upfront后的销售变化 参与Upfront计划后，交易额较上一年增长3倍。为了实现长期规划和更大的销售增长，公司也计划在 2024年继续参与Upfront计划。 * 以上内容基于实际广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。 💬 Seller’s words 在参与Upfront的过程中，只要有新的功能或制度推出，都会优先为我们进行设置，同时在与相关部门协作沟通时也更加直接顺畅。我认为正是这些支持，才让我们能够实现如今的成长。此外，在Upfront过程中Point（积分） 也是非常重要的一部分。由于广告测试需要投入较多成本，通过这些积分可以在一定程度上抵消费用。 – YBK Corporation股份有限公司 国贤俊 总经理 –

抓住购买意向顾客的“搜索型品牌广告”

酷澎用户数和消费额现在仍在持续增长。如果您认为其中大部分顾客只在购物App酷澎上寻找想要的商品，买完后就立刻离开的话？ 其实，比想象中更多的顾客即使不立即购买，也会花时间浏览各种商品。本月的新闻通讯将带大家了解酷澎内部复杂的顾客购买行为模式，介绍一种不错过这些机会、有效宣传您的品牌的“搜索型品牌广告”！ 买什么呢？正在探索/考虑的酷澎顾客 从认知/探索到考虑、决定购买，酷澎的各种购买行为是复合发生的。 查看酷澎顾客搜索的关键词类型可以发现，“类别”和“品牌”类型的比重高达73%。也就是说，我们可以推测，针对尚未决定买什么、正在考虑购买的顾客进行的广告活动存在着巨大的机会。 这正是酷澎内部可以将从探索到购买一次性连接起来，运营一站式营销活动的原因。 搜索型品牌广告有何优点？ 在酷澎的各种广告解决方案中，搜索型品牌广告是在搜索结果页面最上方、中间等位置曝光商品，针对正在考虑购买的顾客进行优化的广告。 1. 可期待增加品牌曝光 它可以向搜索您设定的关键词、正在考虑购买的顾客有效地曝光您的品牌，有助于高效地引导其完成购买。 *期间：2022~2023年 *基准：Category2_时装配饰、时尚服饰近2年的顾客数、品类销售趋势 2. 可以获取新顾客 其优势在于，当尚未下定决心购买的顾客进行搜索时，您可以让自己的品牌曝光在您想要的关键词搜索结果页面上。 实际上，分析搜索型品牌广告的销售额后发现，整体销售额的87%*来自新顾客，它可以成为获取更多新顾客、扩大整体销售额规模的绝佳策略。 3. 可与商品广告发挥积极的协同效应 与商品广告同时运作时，有机会提升品牌认知度和广告转化销售额，从而有望带动整体销售额的增长。 实际确认发现，相比仅曝光于商品广告的顾客，同时曝光于品牌广告和商品广告的顾客的平均广告转化销售额高出15%。 期待您通过搜索型品牌广告获取正在考虑购买的顾客，强化品牌认知度，实现高效的销售额转化！ 详细的信息和设置方法可以通过下方链接确认。

[ebinkorea] 通过导入生活用品品牌全漏斗营销解决方案发掘核心商品

ebinkorea以男士发型造型品牌“24小时Edge”开始在酷澎销售。自2022年11月起推出生活用品品牌“Purple Gorilla”，并实现了更快速的成长。 “我们开展了考虑整体商品组合的全漏斗营销。” 广告执行背景 我们以成为媒体绩效型企业为目标，并希望比任何人都更快地导入酷澎的视频广告并融入品牌运作，因此开始进行相关广告投放。 此前主要只进行商品广告，从2023年第一季度开始，同时设置关键词品牌广告和视频定向广告，正式开展全漏斗营销。 商品广告 · 品牌广告 · 视频定向广告 通过广告实现了更多销售增长。虽然我们对商品本身也很有信心，但在同时进行广告投放后，明显感受到销售在持续上升。此外，广告负责人在广告运营中提供了很多高效的建议，减轻了我们在增加广告预算方面的负担，因此销售得以快速增长。为了找到最适合公司发展的广告方式，我们持续进行广告测试，通过全漏斗营销在顾客购买旅程的各个阶段进行曝光，使多种新品迅速成长为核心商品。因此，与2022年第四季度相比，2023年第一季度整体销售额增长了7.3倍。 通过全漏斗营销实现整体销售增长 广告后整体销售增长对比2022年4季度 vs 2023年1季度 整体销售额增长3.7倍！ 通过全漏斗营销实现广告收益增长 2022年第四季度 vs 2023年第一季度广告收益增长4.2倍，视频广告收益增长2倍！ 广告后多功能修剪器商品变化 自2023年1月品牌推出并开始全漏斗营销后GMV占比从0%提升至41%！ 广告后核心商品销售占比变化 牙线商品在上市首月占销售额22%截至2023年6月，脱毛器占38%，牙线占33%，逐渐成为核心商品 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 通过视频广告、品牌广告和商品广告，在顾客寻找零售商品的购买旅程中能够有效展示商品，同时普通商品销售也通过同样方式实现增长。特别是视频广告，可以更加直观、清晰地向消费者传达品牌价值，因此具有非常大的优势。如果已经准备好视频素材，相比图片广告可能会带来更大的效果。 – ebinkorea有限公司 黄德镇 负责人 –

[虎牌鱼饼] 从传统市场走向线上，通过酷澎广告解决方案实现旺季销售快速增长

这是一个于1984年从釜山传统市场起家的代表性鱼饼品牌。品牌拥有包括手工鱼饼在内的多种鱼饼相关商品阵容，近年来扩大线上销售并入驻酷澎。 “品牌广告 = 搜索结果页面顶部曝光！” 广告执行背景 随着新冠疫情的开始，通过线上渠道扩大销售变得愈发重要，因此从2021年8月起在酷澎开始进行商品广告投放。同时开始了可以更容易在搜索结果页面顶部获得曝光的品牌广告，并从鱼饼需求增加的秋季开始集中执行了广告。 广告执行成果 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 通过商品广告与品牌广告同时运作，更容易在搜索结果页面顶部获得曝光。相比鱼饼，我们设置了如鱼饼汤等更具体的关键词，将品牌集中展示给购买意图更高的顾客，这似乎也是一种非常有效的策略。 – 虎牌鱼饼股份有限公司 金贤熙 负责人 –

[ecojain] 通过厨房用品品牌关键词广告实现品牌推广与销售增长

ecojain是一个在自然与人类和谐共存理念下，帮助实现便捷生活的厨房用品品牌。主力商品为可生物降解的水槽过滤网“Happy Sink”，帮助保持水槽整洁。 “从小微企业的角度来看，这是能够同时实现品牌推广与销售增长的广告，因此非常满意。” 广告执行背景 入驻酷澎后，曾同时进行商品广告和品牌广告（在品类/关键词中曝光），但品牌广告相比商品广告较难确认效果。后来了解到酷澎推出了可以查看广告支出回报率的品牌广告，因此开始了广告投放。 像“水槽过滤网”这样的关键词，只向具有明确购买意图进行搜索的顾客展示广告，因此认为可以实现更高效的广告运营和品牌推广，于是开始了广告投放。 广告执行成果 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 一提到品牌广告，总会感觉比较模糊，也一直在思考它究竟如何帮助提升销售。但酷澎品牌广告不仅提供广告支出回报率，同时还能进行品牌推广，这一点是其优势所在。对于想进行品牌推广但又担心广告费增加却没有效果的小微企业来说，是一个非常有效的解决方案。通过在搜索结果页面中将多个商品与品牌一起展示，与只运作商品广告相比，销售额提升了4.5倍。 – ecojain股份有限公司 权和淑 负责人 –

[sorion] 通过品牌关键词广告并行运作实现美妆品牌销售快速增长

Summit Company是一家将海外知名品牌及商品引入韩国进行流通的品牌公司，近期已将业务扩展至韩国健康功能食品流通领域。还计划推出健康、美妆相关的自有品牌。 “品牌专区访问量增加，扩大了顾客的购买体验！” 广告执行背景 在美妆品类中，一次性展示多种商品，让顾客进行比较和选择非常重要，但商品广告一次只能展示一个商品，因此存在一定限制。为了能够一次性展示SoriOn主打护肤系列中的多种商品，因此开始运作品牌广告。 广告执行成果 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 在美妆品类中，体验多种商品非常重要！通过核心关键词获得曝光，并引导顾客进入品牌专区，从而扩大购买。通过同时运作商品广告和品牌广告，在酷澎平台的整体发货量几乎增长了4倍。 – Summit Company股份有限公司 负责人 –

[815] 通过品牌广告同时提升认知度与销售的健康食品品牌

这是一个基于拥有多年经验的药师专业知识而推出的健康功能食品品牌。品牌不仅在药店销售，也通过线上渠道进行推广，主力商品是牙龈健康营养补充剂。 “通过品牌广告提升品类关键词曝光量，提高新品牌认知度！” ”广告执行背景 为了提升2021年推出的自有品牌815的品牌认知度，我们认为增加曝光量非常重要。因此在原本正在运作的商品广告基础上，同时开展了品牌广告。 广告执行成果 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 作为刚刚推出的新品牌，在搜索品类关键词时，让815的商品能够最先被顾客看到非常重要。同时也持续向浏览类似商品详情页的顾客展示我们的品牌，从而提升品牌认知度。 – 815股份有限公司 朴俊勇 负责人 –

[兄弟酱料] 传统匠人品牌，通过酷澎品牌关键词广告实现销售增长4倍

K Trade是一家拥有匠人品牌“兄弟酱料”的公司，该品牌从1950年开始于江景地区制作酱料，至今已传承三代。公司将主力商品江景兄弟酱料、虾酱、鱼露等根据趋势进行制作，并通过线上销售，让顾客也能方便地少量购买。 “只向具有购买意图的顾客展示商品阵容，并触达新顾客，从而高效地推广品牌。” 广告执行背景 入驻酷澎后，通过商品广告实现了销售增长。为了向在酷澎寻找配菜的顾客展示更多商品和品牌，因此开始了关键词品牌广告。能够向潜在顾客展示多种商品这一点让人最为满意，而且即使是品牌广告也能够查看广告支出回报率，这一点也非常有吸引力。 广告执行成果 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 作为拥有60年传统的品牌，我们对商品力非常有信心，但一直苦恼如何在酷澎推广品牌。酷澎的关键词品牌广告可以向对商品感兴趣的顾客展示商品，并将新顾客引导至品牌专区，从而促进购买，这一点是最大的优势。通过只在关键词搜索中展示的品牌广告，销售额相比运营品牌广告之前增长了4倍以上。 – K Trade 负责人 –

[Style S] 通过品牌关键词广告让季节性时尚商品获得搜索结果页顶部曝光

Style S 是一家销售具有明显季节特色服装商品的时尚品牌。迎接冬季，从晚秋开始主推2021年时尚趋势之一的羊羔绒抓绒外套作为核心商品。 “通过品牌广告在搜索结果页顶部曝光后，订单量增长！” 广告执行背景 基于这样的洞察：在酷澎购买时尚商品的用户，大多是通过搜索商品关键词来决定购买。因此将“在搜索结果页面顶部获得曝光”作为广告目标，决定投放品牌广告。同时也希望将男士/女士商品一次性在搜索结果页面顶部进行曝光，以增加订单量。 广告执行成果 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 酷澎品牌广告的优势在于可以一次性向顾客展示多种商品，因此能够快速让新品获得曝光。通过在所有人都会看到的搜索结果页面顶部展示品牌广告，并配合商品广告，使订单量提升了2.2倍。 – Style S股份有限公司 李重燮 负责人 –

[netU] 通过导入酷澎全漏斗营销解决方案提升订货金额

我们是中国netis集团在韩国的子公司netU股份有限公司。主要在韩国销售由netis集团生产的网络商品。 “通过AI智能广告发现了高效率的商品！” 广告执行背景 由于商品广告运营费用相比目标而言订货金额较低，因此一直在烦恼是否继续运作自营商品广告。以2022年第四季度为基准，2023年第一季度的订单数量目标设定为增长100%，在需要根据广告支出回报率和订货数量的增长情况进行广告费投入的情况下，在广告客户经理的推荐下继续运作自营商品广告。 商品广告 · 品牌广告 可以在第二天立即查看销量、广告支出回报率、转化率等趋势，这一点非常好。另外，在负责人推荐下开展了促销活动，并结合促销通过AI智能广告发现了高效率的商品，并单独注册为销售额优化广告，从而获得了更多销售额。 此外，不仅运作自营商品广告，还设置并运作了品牌广告。其结果是，与2022年第四季度相比，2023年第一季度整体销售额增长了1.6倍。 自营商品广告投放后整体销售额增长 2022年第四季度 vs 2023年第一季度 整体销售额增长了1.6倍！ 自营商品广告投放后商品广告收益增长 2022年第四季度 vs 2023年第一季度商品广告收益增长200%！ 投放广告后订货量变化 投放广告后订货量增长164%！ 投放广告后订货金额变化 投放广告后订货金额增长2.4倍！ * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 通过商品广告，整体销售额和广告支出回报率提升，因此也相应增加了预算，由于预算充足，曝光量得以持续保持，销量也进一步增长。此外，AI智能广告只需设置预算和建议的广告支出回报率，就会按照该回报率自动进行曝光并运作，因此我认为广告设置起来非常简单。 – netU股份有限公司 卢熙宗 组长 –