[崔家手套] 曾只专注线下市场的品牌，如何在酷澎实现“过亿销售额”！

💡 推荐阅读人群： ✔️ 想在刚进入线上渠道时快速提升销售额的人✔️ 想让新品在上市初期稳定销量的人✔️ 想通过实现过亿销售额的真实案例获得洞察的人      就在两年前，有一个品牌还只专注于线下市场。随着电商市场不断扩大，他们在 2024年决定进入线上市场。 抱着“既然开始了，就一定要认真做好”的想法，他们进入了酷澎平台。结果原本排名在50名之外的品类排名，很快就上升到了第4名，月销售额也突破了1亿韩元。 这个品牌能够在如此短的时间内实现快速成长的决定性动力究竟是什么呢？ ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 您好！请您做一下自我介绍。 我是 “崔家手套”的总经理崔永在。我们希望改变人们对一次性廉价手套的刻板印象，因此致力于生产使用高品质内衬和乳胶材料制作的耐用手套。我继承了父亲经营多年的手套事业，目前正专注于推动品牌的发展。我们并不是简单地采购现成商品来销售，而是从尺寸到材料全部由我们自己把控并生产，确保商品品质。 您父亲那一代就开始做手套生意了吗？ 对。是的。最开始我们是代理销售其他公司的商品，属于流通销售的形式。后来我们想：“如果能打造属于自己的品牌就好了。”于是开始自己生产手套，这才诞生了现在的 “崔家手套”。我们还把父亲的形象做成卡通角色放进品牌LOGO，也是因为我们对自己的商品品质非常有信心，敢把“脸”挂在品牌上。 是如何进入线上市场的呢？ 最初我们只向五金店等线下门店做批发。但如果客户想用信用卡结算，就必须亲自到我们这里来，这对很多客户来说不太方便。于是客户开始不断提出希望我们也能在线上销售。 因此2024年初，我们先入驻了其他电商平台，正式进入线上市场。6个月之后，酷澎也向我们发出了入驻邀请，于是我们就顺势扩展到了酷澎平台。 刚入驻时的销售情况怎么样？ 说实话，一开始并不容易。虽然在线下市场有一定知名度，但普通消费者并不了解我们的品牌。所以初期销量几乎没有。不过与其他平台相比，酷澎的销售趋势稍微好一些，于是我就想：“如果投放广告，销量应该会提升。”于是我开始用每天1～2万韩元这样非常小的预算投放广告。 在线上市场本身对您来说应该比较陌生，那么在运营广告时有没有遇到什么困难呢？ 酷澎广告真的非常简单实际上我在其他平台也做过广告，但酷澎操作界面真的非常直观。只要设置好目标ROAS和预算就可以了，并没有什么复杂的地方。当然，刚开始的时候也会有点焦虑，总是怀疑自己是不是做对了。有时候周末整天都在盯着广告数据。后来我才慢慢意识到，做广告其实也需要一定的自信和耐心。即使短时间内没有效果，也先耐心观察；如果需要再调整设置、不断测试，慢慢就能找到正确的方向 听说您一开始只是投入小额广告费，后来有一个契机让您大幅提高了广告预算。 直到今年4月为止，我们每天的广告费大约只投入10万韩元左右。不过，在去年4月参加酷澎广告 Con（酷澎广告大会）时，有一位总经理分享的成功案例让我印象非常深刻。他提到，广告费不应该被看作一种“负担”，而是应该在商品初期定价阶段就纳入考虑的一种“投资”。听完这番话后，我也获得了很大的勇气，心想既然要做，那就认真地好好做一次，于是决定增加广告预算。当然，这个决定也是基于对酷澎广告负责人的咨询与建议的信任，所以才敢这样尝试。 和酷澎广告负责人之间的沟通情况怎么样？ 因为我有很多问题想请教，所以一天里会给负责人打好几次电话，而每一次他都非常耐心地回答。从广告的基本概念，到销售趋势分析以及目标收益率的调整，都给予了非常积极的帮助。当我准备提高广告预算时，我还对负责人说：“我相信您，这次就试着做一次吧。” 他非常自信地回答：“请相信我。这句话也给了我很大的信心。正是因为有这种建立在信任基础上的合作伙伴关系，我们的公司才能在酷澎平台上在这么短的时间内实现快速成长。上一次见面时，我甚至对负责人说：“您真的是我们的贵人。”（笑） 真的是一个很暖心的故事。那么在增加广告预算之后，销售额发生了怎样的变化呢？ 广告费相比4月份提高了10倍。结果广告费一提高，销售额真的迎来了爆发式增长。比如说，一个月广告费多投入大约100万韩元，销售额就会增加大约2000万韩元；下个月再多投入100万韩元，销售额又会再增加2000万韩元。就这样持续增长。后来有一次，我把广告费一次性提高到500万～600万韩元，结果在酷澎平台上月销售额直接突破了1亿韩元。 ⓘ 本内容基于实际投放酷澎广告的广告客户成功案例整理。根据广告活动设置、商品及市场情况不同，广告效果可能存在差异。 月销售额达到1亿韩元，这绝对不是一件容易达到的成果。 是的。如果没有酷澎广告，我们不可能在这么短的时间内在电商平台上取得这样的成绩。因为在今年1月时，我们的月销售额也不过3000万韩元左右，完全没有想到仅仅8个月就能突破1亿韩元。说实话，如果不投放广告，在酷澎上基本就等于没有在做生意。这就像在明洞最热闹的街头卖东西和在自家门口卖东西一样，差别很大。归根结底，再好的商品，如果没有被消费者看到也卖不出去，而真正把我们的商品展示给消费者的，就是酷澎广告。 商品实力和广告效果看起来配合得非常好。那么最近在酷澎平台上卖得最好的商品是什么呢？ 目前反响最好的商品是“黄二重手套”，是一款双层涂层手套。这种手套不容易被橡胶撕裂，因此在建筑行业从业者中尤其受欢迎。很多公司会在材料里加入石粉等填充物，但我们使用的是100%天然乳胶，所以手感更柔软、也更结实。因此，用过一次的客户复购率非常高     除了酷澎广告之外，在推动销售增长方面还有哪些重点？ 那就是商品缩略图。我们专门设计了缩略图，让消费者一眼就能看到手套的设计和包装。很多卖家只是简单地上传商品图片，但其实消费者往往会通过小小的缩略图来决定是否购买。所以我们的设计目标是：只要看一眼缩略图，消费者就会觉得“啊，这是崔家手套的商品”。  我认为只要图片看起来更好、更有吸引力，消费者才会点击，并最终转化为购买。 如果要给其他卖家一些建议的话，您会说什么？ 最重要的是要打造“只有自己才能卖的商品”。虽然不容易，但从长远来看，这才是最强的竞争力。而当你拥有这样的商品之后，想让更多人知道它，没有比酷澎广告更有效的工具了。特别是新品，酷澎的新顾客定向广告新客户定向广告会带来非常大的帮助。我们自己也因为效果很好，甚至把70%的广告预算都投入在这个广告上。 未来的目标是什么？ 在真正开始广告之前，我们的品牌在棉纱手套品类中大约排在50名左右。但在开始广告并持续优化之后，去年年底已经上升到第14名，而现在已经提升到第4名现在我们的目标只有一个拿下第1名。明年一定要在酷澎平台上做到类目第一，所以接下来我们会更加努力。 以您的热情来看，拿到第一名应该也不是问题（笑）。最后想问一下，对您来说，酷澎广告意味着什么呢？ 对我来说，酷澎广告就像一份“礼物”。当初并没有抱太大的期待开始，但它却带来了非常可观的销售额，真的像是一份珍贵的礼物。如果其他卖家也想真正提升销售额，我想建议大家相信 酷澎广告，并勇敢尝试一次。 🏆成功伙伴🏆 酷澎广告 郑珍雅 今年年初我第一次负责 首尔贸易手套（崔家手套） 时，总经理对广告运营还比较陌生。因此我先从酷澎广告的基本原理开始逐步说明，之后我们每天多次沟通，一起调整广告预算和投放设置。 […]

[gognac.com] 从月销售额5000万韩元到2年内突破10亿韩元的“强力武器”是什么？

💡 推荐阅读人群： ✓ 觉得品牌成长似乎遇到瓶颈、正在苦恼的人✓ 对商品力有信心，但难以转化为销量而感到苦闷的人✓ 觉得酷澎广告复杂、难以上手的人 原本一路顺风发展的品牌，却因为制造商突然停止供货而跌入谷底。就在销售低迷、品牌几乎崩溃的时刻，他们没有放弃。 然而，他们在短短1年内实现月销售额5亿韩元，2年内突破10亿韩元，再次回到了市场的中心。在一度以为一切都结束的那个时刻，究竟是什么“武器”成为了逆转局势的起点呢？ ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 您好！请您做一下自我介绍。   我是gognac.com的总经理廉成洙。我曾在电视台工作多年，退休后为了开启人生的第二幕，于 2016年毅然进入线上市场创业。因为是在几乎什么都不懂的情况下开始的，所以初期经历了很多试错和失败。后来，我像命运般地遇到了一个商品“魔芋”。 很好奇魔芋商品是如何被发掘出来的？ 当时我为了寻找 OEM 商品，去拜访了一家制造商的仓库。在那里，我看到一个已经开发出来但 3年都没有受到关注的魔芋样品。我试着用它煮饭吃了一下，结果发现它的口感和 米饭非常相似，让我非常惊讶。当时我就产生了“这个一定能成功”的想法，于是立刻以 “魔芋米” 的名字开始销售。在别人眼里，它只是一个积压多年的旧库存，但在我眼里，它却是一个机会。 “魔芋米”这个名称也是您起的吗？ 是的。是的。当时制造商给商品取的名字是 “颗颗魔芋”，这个名字和商品卖点其实有些距离。我想突出它 可以像米饭一样食用 的特点，所以在网店里把商品名改成了 “魔芋米”，并重新进行了品牌化包装。之后，顾客的反应完全不同了，也正因为如此，这个商品很快就成为了我们代表商品。 魔芋商品当时的受欢迎程度如何呢？ 在酷澎上，这款商品的评价数量超过7万条，非常受欢迎，月销售额也达到了3～4亿韩元左右。这样稳定经营了几年之后，突然有一天，合作的制造商通知我们：一周后将停止供货。因为当时双方只是基于信任合作，并没有正式合同，所以这个消息对我们来说是巨大的打击。我请求对方至少给3个月的缓冲期，但还是被拒绝了，结果真的在一周之后就停止供货。公司当时几乎到了面临倒闭的危机。 这确实是一次很大的危机。您是如何克服的呢？ 当时真的感觉跌到了谷底。但我认为现在放弃还太早。幸运的是，在行业中其他制造商的帮助下，我们以自有品牌 “瘦瘦魔芋” 重新开始生产商品，并准备重新出发。为了夺回失去的市场份额，我们采取了“Best Quality, Lowest Price” 的策略——提升商品质量，同时降低价格，逐步重新恢复市场占有率。 听说在那个时期也开始利用酷澎广告？ 对。如果没有酷澎广告，不可能这么快恢复。我认为销售商品最直接的方法就是广告，因此我们进行了非常大胆的投入。我们先设定了公司可以承受的范围，然后不断把广告预算提高到极限。结果，在酷澎上原本已经跌到月销售额5000万韩元的业绩，在1年内重新增长到5亿韩元，并成功夺回了即食魔芋饭品类第1名的位置。 这真是非常戏剧性的故事。当时在运营广告方面会不会觉得困难呢？ 其实对我来说，线上市场本来就很陌生，所以广告就更加陌生了，因为我对广告完全没有任何知识。不过我还是先尝试去做了。一边看指南，一边一步一步设置广告，结果发现系统非常直观。新手也可以轻松完成广告设置，这一点应该是最大的优势。另外，通过酷澎广告负责人的咨询，我们不仅可以优化广告投放，还能够获得有助于新品开发的洞察。 如果有继魔芋饭之后的热销商品，请介绍一下。 随着天气逐渐变热，我们推出的新品“魔芋冷荞麦面”反响非常热烈。原本月销售额约5亿韩元，在4月份达到了10亿韩元。这也是因为我们在荞麦面需求旺季到来时，合理增加了广告预算并有效投放所带来的效果。 ⓘ 本内容基于实际投放酷澎广告的广告客户成功案例整理。根据广告活动设置、商品及市场情况不同，广告效果可能存在差异。 在开发新品时，最重要的考虑因素是什么？ 我认为顾客在第一口时就应该惊叹：“这是什么？太好吃了！”。这样的反应往往决定了商品能否生存。如果只是“还不错”的程度是不够的，我们必须不断研究，做出真正卓越的味道。因为品牌生存的力量，最终来自顾客的口碑。 也很好奇您未来的目标是什么。 当初创立公司时，我们的目标是成为“最擅长做魔芋商品的公司”，现在这个想法依然没有改变。为了在大型企业之间生存下来，我们一直在思考差异化策略。为此必须持续开发新品、开拓新的市场。如果有机会，也希望把这些好商品介绍到海外市场。（笑） 最后，对两位来说，酷澎广告意味着什么？ 酷澎广告对我们来说就是“强有力的武器”。在公司几乎要倒下的时候，正是因为酷澎广告，我们才能重新站起来。如今80%～90%的销售额来自酷澎，这也是广告带来的成果。当商品力与广告结合在一起时，我深刻体会到品牌是可以重新复活的。 最后，请对那些还在犹豫是否投放酷澎广告的卖家说一句话。 在酷澎上提升销售额时，最应该优先使用的工具就是酷澎广告。一开始什么都不懂也没关系。不要害怕，先尝试开始。做着做着一定会找到答案。只要迈出第一步，我认为就已经成功了70%。剩下的30%只需要慢慢补足就可以了。 🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 […]

[99flower]仅一个月销售增长350%！酷澎卖家的秘密策略

从只有约1坪的小花店发展到全国570多家加盟店的主角。每年创造数百亿韩元销售额，甚至在首尔瑞草区建起了以自己名字命名的大楼，她就是尹公顺代表。而如今，她再次向新的舞台发起挑战。这个舞台就是酷澎。我们采访了正在酷澎开辟全新“花路”的尹公顺代表和李东贤室长，听他们讲述这段戏剧性的成长历程。 ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 请两位做一下自我介绍。 尹公顺代表：您好！我是99Flower的代表尹公顺。我从事花卉行业已经超过40年了。 李东贤室长：我是负责 99Flower 实务运营总管理 的李东贤。从物流到营销，整体运营工作都由我负责。 办公室里摆满的奖牌，仿佛在证明代表一路走来的成绩。 李室长：代表，您的奖真的很多啊？从“模范纳税人表彰”到“银塔产业勋章”。我觉得这些都是您多年来默默努力的成果。 尹代表：很多成功的人往往毕业于名牌大学，或者得到了父母的支持。但我没有那样的背景。取而代之的是，我始终相信一件事，只要比别人更努力，总有一天一定能够实现目标。正是靠着这样的信念，我才走到了今天。 您的信念让人深受触动。当初刚开始创业时的情况是怎样的呢？ 尹代表：一开始只有大约1坪的小花店。我减少睡眠时间拼命努力，没过几年就把店面扩大了。到了2004年，我看到了“鲜花配送加盟连锁”这个新市场的可能性，于是开始正式招募加盟店。正因为没有安于现状、不断挑战，才让事业一步步发展到今天。 是什么契机让您开始关注线上市场的呢？ 李室长：在2000年代中期，服装网店快速增长的时期，代表就已经看到了线上业务的潜力。现在回想起来，您当时想到“要把鲜花在线上销售”，真的很令人惊讶。 你们是什么时候入驻酷澎的？ 尹代表：具体时间记不太清了，大概是7年前左右入驻酷澎的。广告则是在新冠疫情期间开始的。 李室长：当时因为新冠疫情，自营商城的销售额受到了影响。于是代表决定积极尝试投放广告，我们也马上付诸实施。 在开始广告时，最重要的考虑因素是什么呢？ 李室长：通过广告接触新的客户、扩大品牌认知度是最大的目标。因为自营商城主要依赖老客户，对获取新客户有一定限制。所以我们选择了酷澎广告，而且系统操作非常方便，因此很快就适应了。 听说花卉行业的旺季是在5月。当时的成绩如何？ 李室长 ：为了迎接旺季，我们提前增加了广告预算并做好充分准备。因此在以父母节为中心的5月，销售额比上个月增长了350%以上。广告投入回报率也达到了平时的5倍左右，甚至有一天接近1000%。当时看到这些数字都怀疑“是不是看错了”，结果真的非常惊人。也正因为如此，我们觉得当时果断增加广告投入的决定非常正确。平时我们也会持续投放广告，但在竞争激烈的旺季时期，广告策略尤其重要，正是抓住了这个时机，才成为品牌成长的重要契机。 ⓘ 本内容基于实际投放酷澎广告的广告客户成功案例整理。根据广告活动设置、商品及市场情况不同，广告效果可能存在差异。 通过酷澎广告实现的成长确实令人惊讶。除了广告之外，在品牌成长方面还有特别重视的部分吗？  尹代表：对我来说，最重要的第一原则是“按时结算货款”。我们和全国的加盟店合作，但从未有过一天延迟付款。只有让合作伙伴信任我们，才能获得优质商品；而有了优质商品，客户才会持续光顾。 李室长：除此之外，我们也非常重视商品开发和培训。旺季时需要应对来自全国的大量订单，因此我们会在一个月前就开始进行加盟店培训和物流准备。这样才能顺利应对大规模订单。 对于正在犹豫是否投放酷澎广告的人，有什么想说的吗？ 尹代表：身边有很多人会来问我关于广告的事情。我总是告诉他们，要用长远的眼光去投资。不要抱着做一两天就马上见到效果的想法。我认为广告至少要持续3个月以上，真正的效果才会显现。刚开始很难做到完美，但只要不放弃、保持耐心，最终一定会看到成果。只要相信 酷澎广告 并认真地去运营广告，一定能够带来更多销售，也会成为事业发展的重要基础，我对此深信不疑。 最后，对两位来说，酷澎广告意味着什么？ 尹代表：对我来说，它是“可靠的成长伙伴”。因为它是让我们 99flower 被更多顾客认识的重要渠道。 李室长：对我来说，酷澎广告就像是“聚宝盆”。只要投入广告费，就能持续获得回报。因此我始终相信：只要持续运营，就一定能够收回投入。这是因为我们亲身经历过，所以才敢这么说。（笑） 🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 金建宇 作为广告负责人，我基于酷澎的季节趋势数据，提出了能够最大化特殊季节需求的广告策略，而广告客户也信任并积极执行了这些建议。 最终，99flower优秀的商品力与酷澎广告技术形成了协同效应，实现了非常显著的成长。 今后我也会继续努力，让更多广告客户实现广告效率与销售额同时增长的成功案例。

[heymeat] 仅用一个月销售额增长2倍！实现月销售额过亿的秘诀

原本以线下为主要阵地的肉类品牌来说，线上市场本身就是一种“挑战”。但凭借卓越的品质与定制化策略，迅速赢得了顾客的青睐，并在酷澎平台上实现了年销售额超过10亿韩元的成绩。 那么是如何取得如此惊人的成果的呢？接下来就为大家介绍这段挑战与成长的故事。 ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 您好。请简单介绍一下自己。 您好！您好，我是seojeong股份有限公司的李贤珍，目前负责 heymeat 品牌的整体运营。heymeat 起源于位于全罗北道金堤的一家肉类加工厂，是一个同时经营线下肉铺与线上销售的猪肉专业品牌。 原来是从线下肉铺开始的。那么是如何将业务拓展到线上市场的呢？ 有一次我们经营的肉铺里猪脊骨库存堆积得非常多。与其浪费丢弃，我们决定免费分发给当地居民，于是在各处挂起了横幅。写着即使什么都不买，每人也可以领取3kg。结果来领取的人多得让人有点害怕。（笑） 来领取的人在现场也会自然地购买其他肉类商品。随着口碑逐渐传播，肉铺慢慢稳定下来，于是我们便决定利用在线下积累的销售经验，挑战线上市场。 很好奇，你们把线下的哪些策略应用到了酷澎上的。 我们把在线下肉铺提供的赠送绞肉服务延续到了酷澎上。希望能为购买我们商品的顾客带来一点小小的惊喜。这样的策略带来了很多正面的顾客评价，也大大提高了复购率。 那么可以说是因为对线上市场做了充分准备才取得这样的成果吗？ 说实话，我们是像摸着石头过河一样，在什么都不懂的情况下开始的。那时候甚至不知道线上市场有这么大，也不知道该如何在酷澎上架商品。因此我们和同事们不断学习、反复尝试，在一次次试错中逐渐摸索前进。虽然经历了很多困难，但正是因为对自己商品的信心，才能坚持走到现在。 如果说 heymeat 有什么差异化的运作秘诀的话，是什么呢？ 第一是对商品的自信。 我们主要经营的不是市场上常见的标准猪肉，而是母猪肉（生产过小猪的猪）。母猪肉的特点是烹饪时间越长，口感越清淡且更有嚼劲。我们一直专注于向消费者传达这种差异化特点。第二是彻底反映消费者的反馈。我们会分析所有评价，并将其整理成数据指标，对不足之处进行改进，同时进一步强化商品的优势。最后是 与优秀的合作伙伴进行协作。因为我们也会有很多忽视的地方。heymeat 能取得现在的成长，很大程度上得益于酷澎广告团队这个可靠的合作伙伴。 🔻 详细技巧请在视频中查看！。 我们很想知道从酷澎广告负责人那里得到了哪些帮助。 在辛奇腌制季来临之前，酷澎负责人建议我们在这个时期集中投放广告，效果会非常明显。基于这个建议，我们果断增加了广告费。今年11月，仅在酷澎平台上的销售额就达到了比上月增长2倍以上的1亿5千万韩元。12月更是突破了2亿韩元。这是一个完全出乎意料的结果。甚至一度因为没有足够的肉而无法继续销售。 ⓘ 本内容基于实际在酷澎投放广告的广告客户成功案例撰写。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。 增加广告费应该不是一个容易做出的决定。当时是什么让您产生了信心呢？ 是因为看到了酷澎广告团队提供的数据洞察而产生了信心。虽然在线下销售中也能看到一定的销售规律，但通过数据指标分析后让我更加确信。这个春节，我们计划重点推广酷澎广告团队建议的排骨礼盒套装。当然，也会积极考虑增加广告费。 如果要给正在考虑使用酷澎广告的其他卖家一些建议，您会怎么说呢？ 如果您相信自己所销售商品的价值，并且已经准备好为顾客提供差异化的服务，我相信广告一定会带来成功的结果只要相信酷澎广告团队提供的数据洞察并积极执行，就很有可能带来销售额的增长，不妨大胆尝试。 对于 heymeat 来说，酷澎是怎样的存在呢？ 对 heymeat 来说，酷澎不仅仅是一个交易渠道。更像是一个提出共赢合作的伙伴？酷澎能够真诚地倾听中小企业的烦恼并提供解决方案，因此对我们来说也像是一位课外辅导老师一样的存在。（笑） 最后，想了解一下 heymeat 的最终目标是什么？ 我们的目标不是只追求销售额，而是成为一个能够获得消费者信赖的品牌。每天都全力以赴，希望成为一个珍惜与消费者关系的品牌。 🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 李炳俊 & 安在京 炳俊 💬 在春节季到来之际，通过新增礼盒套装商品并积极扩大酷澎广告投放，我们能够让更多顾客了解 heymeat 商品。特别是我们强调了酷澎广告机制以及春节季节性需求的重要性，而广告客户也相信这些建议并积极执行，因此取得了良好的成果。今后我们也会继续利用春节等重要季节节点，努力让广告客户的品牌被更多顾客喜爱。 在京 💬 […]

[menscake] 仅用1年销售额增长6倍！年糕店青年代表的销售额增长策略

有一位青年，在考生院生活，每天平均工作16小时、每周工作6.5天，在年糕店里辛勤劳作。通过线上销售年糕这一明确目标，成为他持续努力的动力。 凭借这份珍贵的努力，原本只有10坪的小店在两年内扩大到了100坪，员工也从2人增加到了25人。这样的成长，几乎可以说是从无到有的创造。我们采访了通过酷澎销售年糕的李亨锡代表，听他分享成功的秘诀。 ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。 您好。请您做一下自我介绍。 您好！我是运营 menscake 的李亨锡。我从小就与年糕结下了缘分。因为父亲经营年糕店，所以每当店里人手不足时，我都会经常帮忙。后来我突然产生了一个疑问。“为什么年糕不能通过线上销售呢？如果能够配送的话，是不是连海外也能卖？”我判断这个市场潜力非常巨大，而且也具备足够的竞争力，所以在20多岁时就直接开始创业了。 看来您从小就与年糕很有缘分。制作年糕的技术是从父亲那里学来的吗？ 我从父亲那里学到了基础技术，但后来到地方的年糕店工作，进一步学习技术。当时住在考生院和小房间里，度过了一段非常艰难的时期。因为没有足够的资金，也缺乏创业经验。 在最初站稳脚跟之前，一定非常辛苦吧。 是的。要让一家年糕店正常运作，每天平均需要工作16小时，每周大约6.5天都必须有人在店里。一个人实在很难支撑下来。所以我向值得信赖的亲弟弟请求帮助。弟弟负责统筹制作年糕的工作，这让我逐渐有了时间去实现最初的目标线上销售。最开始是通过博客进行的。通过博客与顾客交流、接收订单，同时逐渐积累线上销售的经验。也正因为如此，最初只有10坪的店铺在两年后扩大到了100坪。最开始只有我和弟弟两个人的事业，如今已经成长为拥有25名员工的年糕店。 能够如此快速成长的秘诀是什么。 首先，因为这是顾客要吃的食物，所以原材料必须好。技术反而是其次。我们选择原材料的标准是：是否能放心给自己的家人食用。 我们使用的是100%国产大米，虽然相比海外大米价格要贵50%以上，但我们不会妥协。天然原料的价格也比普通添加剂贵两倍以上，但实际吃过之后，不仅味道明显不同，吃起来也更舒服，因此尝过我们年糕的顾客反响非常好。随着口碑逐渐传播，我们也因此实现了快速成长。 您是什么时候、又是怎样入驻酷澎的呢？ 在扩大年糕的线上销售方面，我认为酷澎是一个很好的机会。2021年11月入驻酷澎电商平台之后，销量一直在增长，从2023年1月开始每个季度都持续增长。酷澎广告负责人的帮助非常大。从目标设定开始，到广告相关的各种知识，他都一步一步地教给我。不仅如此，对于我没有注意到的商品管理方面，也给予了很大的帮助。 所谓的商品管理，具体是指哪些方面呢？ 通过与广告负责人的合作，我们发掘了新的商品，并且丰富了能够吸引顾客点击的捆绑组合。当销售表现不如预期时，他也会新的商品，并且丰富了能够吸引顾客点击的一起努力分析原因。例如，如果关于我们的年糕出现带有不满情绪的评价，他会帮助我们找出需要改进的地方；如果与其他卖家相比还有可以提升竞争力的地方，也会给出如何改进的建议。正因为他会分享各种洞察信息，所以对我们扩大业务起到了很大的帮助。今年中秋期间，通过酷澎menscake 创下了历史最高销售额。这也是与广告负责人合作取得的成果。 竟然创下了历史最高销售额，到底发生了什么呢？ 在中秋节来临之前，广告负责人联系了我。他建议在季节节点集中进行广告推广，并为我们提出了能够提升效果的设置方案。多亏了这些建议，今年中秋季的销售额相比去年增长了531%。我们准备了充足的原材料，但销量远远超出预期，甚至出现了售罄的情况。如果当时准备更多材料的话，销售额可能还会更高。 ⓘ 本内容基于实际在酷澎投放广告的广告客户成功案例撰写。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。 如果要给刚开始酷澎广告的人一些建议，您会怎么说呢？ 如果想提高广告效果，我推荐通过组合套餐来提升客单价。例如原本分别以 a、b 单品销售的商品，可以尝试以 a+b 套餐的形式进行销售。先用套餐商品进行广告推广，然后根据效果不断调整缩略图或详情页，在持续优化的过程中就会逐渐找到能够产生效果的方式。 🔻 详细技巧请在视频中查看！。 持续的优化就是代表您的成功秘诀。那么年末的计划是怎样的呢？ 这次年末季也计划增加广告费。虽然不如节日旺季那么明显，但年末同样是能够提升销售额的重要时期，因此需要提前做好充分准备。如果有销售具有年末需求商品的代表，我建议可以从11月末开始提前增加广告费，以此打造出最佳的广告效果。 menscake 的海外拓展梦想，现在进展到什么阶段了。（笑） 大概走到一半了吧？如果酷澎能像现在这样继续给予帮助，应该会顺利实现吧……（笑） 虽然还有很长的路要走，但我会一步一步踏实推进。首先，为了让更多顾客能够购买到我们的年糕，计划在明年扩建物流仓库。 最后一个问题。如果用一句话来定义“酷澎对我来说是什么”？ 对我来说，酷澎是成长的机会。凭借酷澎巨大的流量，我们的年糕能够被非常多的顾客看到，并最终转化为销售。今后也会好好利用酷澎这个宝贵的机会，实现更大的成长。 🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 蔡熙白 在春节、家庭月、年末等各个季节节点积极执行酷澎广告，让更多顾客了解到了 menscake 的价值。 当优质商品与策略性的广告运营相结合时，就能实现惊人的成长，这一点再次得到了印证。作为广告负责人，能够陪伴 menscake 一同成长，是让我最开心的事情。今后我也会继续尽最大努力，支持酷澎广告客户的成长。

[hongjiintercare] 通过AI智能广告发掘的新英雄商品实现销售额快速上升

这是一家进行多种商品一级、二级供应，同时也企划、生产并销售自有商品的综合流通专业公司。 “通过AI发掘的季节商品实现了销售额的快速增长！” 广告执行背景 最初是从手动广告开始，但销售额并不理想。在广告负责人的推荐下转为AI智能广告，当时符合季节特点的商品在曝光量、点击量、销售量等各项指标上都出现了提升，因此整体销售规模也自然增长。 商品广告 在运作AI智能广告的过程中，我们发现了季节商品修身遮肉训练服。随着商品销量比预期更好，我们将其单独分离为一个广告活动并进行重点管理。 结果与AI智能广告投放前相比，发货量明显增加，与2023年1月相比，3月整体销售额增长了11倍。我们也真正学到了，如果能够很好地利用季节商品，广告效率也会随之改变。 季节商品广告前 vs 广告后 2022年1月 vs 2023年4月 整体销售额增长11倍！ 季节商品广告后转化销售额增长 2023年1月 vs 2023年3月 广告转化销售额增长10倍！ 广告后评价数量变化 广告后商品评价数量增加418个！（截至2023年6月20日） 广告后广告支出回报率变化 广告后广告支出回报率增长182%！ * 本内容基于实际进行广告投放的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品市场情况等因素而有所差异。 💬 Seller’s words 广告负责人在分析广告表现时会进行更加简单且详细的说明，因此很容易理解。即使没有使用很多广告费，销售额也实现了大幅增长。通过主动运作的AI智能广告，销售量开始增加，周转变得更快，随着评价和商品评论逐渐累积，销售额也比之前进一步增长，形成了持续的良性循环。 – hongjiintercare股份有限公司 池贤宇 负责人 –

[虎牌鱼饼] 从传统市场走向线上，通过酷澎广告解决方案实现旺季销售快速增长

这是一个于1984年从釜山传统市场起家的代表性鱼饼品牌。品牌拥有包括手工鱼饼在内的多种鱼饼相关商品阵容，近年来扩大线上销售并入驻酷澎。 “品牌广告 = 搜索结果页面顶部曝光！” 广告执行背景 随着新冠疫情的开始，通过线上渠道扩大销售变得愈发重要，因此从2021年8月起在酷澎开始进行商品广告投放。同时开始了可以更容易在搜索结果页面顶部获得曝光的品牌广告，并从鱼饼需求增加的秋季开始集中执行了广告。 广告执行成果 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 通过商品广告与品牌广告同时运作，更容易在搜索结果页面顶部获得曝光。相比鱼饼，我们设置了如鱼饼汤等更具体的关键词，将品牌集中展示给购买意图更高的顾客，这似乎也是一种非常有效的策略。 – 虎牌鱼饼股份有限公司 金贤熙 负责人 –

[Blackholic] 助力新兴品牌成长的核心，酷澎商品广告

Blackholic是一家反映顾客需求、引领潮流的综合电商企业。 公司不断推出覆盖日常生活各方面的商品，并致力于为各年龄层顾客提供满意的购物体验。 “成立仅1年的新兴企业，通过商品广告实现整体销售额增长！” 广告执行背景 在以扩大销售规模为主要目标进行思考的过程中，我们预计在各大开放市场中酷澎拥有最高的关键词流量，因此决定投放酷澎商品广告。 广告执行成果 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 酷澎相比活动或促销，更是一个通过关键词实现购买十分活跃的渠道。通过商品广告促进关键词购买，实现了销售额增长，同时也确认了自然销售额增长的效果，因此计划今后继续重点投放商品广告。 – （株）Blackholic 负责人 –

[815] 通过品牌广告同时提升认知度与销售的健康食品品牌

这是一个基于拥有多年经验的药师专业知识而推出的健康功能食品品牌。品牌不仅在药店销售，也通过线上渠道进行推广，主力商品是牙龈健康营养补充剂。 “通过品牌广告提升品类关键词曝光量，提高新品牌认知度！” ”广告执行背景 为了提升2021年推出的自有品牌815的品牌认知度，我们认为增加曝光量非常重要。因此在原本正在运作的商品广告基础上，同时开展了品牌广告。 广告执行成果 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 作为刚刚推出的新品牌，在搜索品类关键词时，让815的商品能够最先被顾客看到非常重要。同时也持续向浏览类似商品详情页的顾客展示我们的品牌，从而提升品牌认知度。 – 815股份有限公司 朴俊勇 负责人 –

[兄弟酱料] 传统匠人品牌，通过酷澎品牌关键词广告实现销售增长4倍

K Trade是一家拥有匠人品牌“兄弟酱料”的公司，该品牌从1950年开始于江景地区制作酱料，至今已传承三代。公司将主力商品江景兄弟酱料、虾酱、鱼露等根据趋势进行制作，并通过线上销售，让顾客也能方便地少量购买。 “只向具有购买意图的顾客展示商品阵容，并触达新顾客，从而高效地推广品牌。” 广告执行背景 入驻酷澎后，通过商品广告实现了销售增长。为了向在酷澎寻找配菜的顾客展示更多商品和品牌，因此开始了关键词品牌广告。能够向潜在顾客展示多种商品这一点让人最为满意，而且即使是品牌广告也能够查看广告支出回报率，这一点也非常有吸引力。 广告执行成果 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 作为拥有60年传统的品牌，我们对商品力非常有信心，但一直苦恼如何在酷澎推广品牌。酷澎的关键词品牌广告可以向对商品感兴趣的顾客展示商品，并将新顾客引导至品牌专区，从而促进购买，这一点是最大的优势。通过只在关键词搜索中展示的品牌广告，销售额相比运营品牌广告之前增长了4倍以上。 – K Trade 负责人 –