[akei] 通过 Upfront 计划体验长期规划与全漏斗营销的协同效果
这是一家以媒体电商为背景、主要生产生活用品的公司。公司根据生活用品的卖点，在多个平台进行广告投放，其中在最大的流通渠道酷澎上，以“akei”品牌为核心进行运营。 “参与 Upfront 计划后，交易额同比增长了3倍。” “参与 Upfront 计划后，交易额同比增长了3倍。” 参与 Upfront 计划的背景 为了积极尝试新推出测试项目的功能和制度层面的内容，公司决定参与 Upfront 计划。同时，公司将酷澎渠道的目标设定为最大化获取客户，并认为通过利用Upfront提供的酷澎内各种内容、功能、人力资源和基础设施，一定能够实现这一目标，因此开始参与该计划。 商品广告 · 品牌关键词广告 · 客户定向视频广告 在参与Upfront的过程中，公司在酷澎内实施了 Full-Funnel（全漏斗）营销，并在外部营销内容、预算以及商品详情页等方面获得了优化支持，因此能够在长期层面实现更加优化的营销策略。酷澎Media Group 的Upfront计划，被认为是在合理广告预算内，以长期规划进行最有效、最积极广告运营的一种方式。 2023年参与Upfront后的销售变化 参与Upfront计划后，交易额较上一年增长3倍。为了实现长期规划和更大的销售增长，公司也计划在 2024年继续参与Upfront计划。 * 以上内容基于实际广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。 💬 Seller’s words 在参与Upfront的过程中，只要有新的功能或制度推出，都会优先为我们进行设置，同时在与相关部门协作沟通时也更加直接顺畅。我认为正是这些支持，才让我们能够实现如今的成长。此外，在Upfront过程中Point（积分） 也是非常重要的一部分。由于广告测试需要投入较多成本，通过这些积分可以在一定程度上抵消费用。 – YBK Corporation股份有限公司 国贤俊 总经理 –
[DEAR.CUS] 结合全漏斗广告实现生活用品品类 Top 5
这是一家为顾客打造所需居家与生活商品的公司。DEAR.CUS 品牌的存在理由非常明确。就是革新生活的细节。我们相信通过这样的努力能够革新生活的细节，并将其称为“微小的特别”。DEAR.CUS 也始终以真诚为基础，为顾客带来蕴含“微小特别”的商品。 “结合全漏斗广告实现生活用品品类 Top 5。” 参与 Upfront 项目的背景 广告负责人向我们介绍了新推出的广告商品及其效果，并推荐了 Upfront 项目，因此我们正式参与。通过该项目，我们希望能够利用酷澎的多种广告商品，并获得更多测试广告效率的机会。 在酷澎进行全漏斗广告投放 广告负责人在支持 DEAR.CUS 的同时，战略性地组合了 Upfront 项目的各种权益，并有效应用于商品广告、品牌广告和视频广告等，因此对销售产生了积极影响。在进入新的品类时，我们通过视频广告确保初期曝光量，从而帮助新品类稳定发展，由此带来了相当数量的购买转化。同时，我们也持续更新商品详情页和广告素材，并进行了多种 A/B 测试。 所有这些过程都是通过 Upfront 项目与广告负责人一起推进的。最终在2023年，我们在酷澎生活用品品类中，淋浴毛巾、一次性清洁海绵、浴室拖鞋以及其他口腔卫生用品等多个品类的交易额进入Top 5。 2023年参与 Upfront 后销售变化 2023年生活用品品类中 淋浴毛巾、一次性清洁海绵、浴室拖鞋、其他口腔卫生用品交易额 Top 5 达成！ 为了实现销售增长和更加高效的广告运营，2024年也继续参与 Upfront 项目！ * 该内容基于实际进行广告投放的广告客户案例分析，广告效果可能会根据广告活动设置、商品、市场状况等因素而有所差异。 💬 Seller’s words 如果能够战略性地运用 Upfront 合同中提供的多种权益，就能够帮助提升销售规模。对于平时仅通过广告费较难进入的 C1 广告位，以及视频广告相关策略和咨询，在去年都对 DEAR.CUS 的销售增长带来了很大帮助。希望通过 Upfront 项目，更多企业能够在酷澎实现成功的销售增长。 – DEAR.CUS股份有限公司 郑贤敏 代表 –
[ebinkorea] 通过导入生活用品品牌全漏斗营销解决方案发掘核心商品
ebinkorea以男士发型造型品牌“24小时Edge”开始在酷澎销售。自2022年11月起推出生活用品品牌“Purple Gorilla”，并实现了更快速的成长。 “我们开展了考虑整体商品组合的全漏斗营销。” 广告执行背景 我们以成为媒体绩效型企业为目标，并希望比任何人都更快地导入酷澎的视频广告并融入品牌运作，因此开始进行相关广告投放。 此前主要只进行商品广告，从2023年第一季度开始，同时设置关键词品牌广告和视频定向广告，正式开展全漏斗营销。 商品广告 · 品牌广告 · 视频定向广告 通过广告实现了更多销售增长。虽然我们对商品本身也很有信心，但在同时进行广告投放后，明显感受到销售在持续上升。此外，广告负责人在广告运营中提供了很多高效的建议，减轻了我们在增加广告预算方面的负担，因此销售得以快速增长。为了找到最适合公司发展的广告方式，我们持续进行广告测试，通过全漏斗营销在顾客购买旅程的各个阶段进行曝光，使多种新品迅速成长为核心商品。因此，与2022年第四季度相比，2023年第一季度整体销售额增长了7.3倍。 通过全漏斗营销实现整体销售增长 广告后整体销售增长对比2022年4季度 vs 2023年1季度 整体销售额增长3.7倍！ 通过全漏斗营销实现广告收益增长 2022年第四季度 vs 2023年第一季度广告收益增长4.2倍，视频广告收益增长2倍！ 广告后多功能修剪器商品变化 自2023年1月品牌推出并开始全漏斗营销后GMV占比从0%提升至41%！ 广告后核心商品销售占比变化 牙线商品在上市首月占销售额22%截至2023年6月，脱毛器占38%，牙线占33%，逐渐成为核心商品 * 以上为基于实际投放广告的广告客户案例分析，广告效果可能会因广告活动设置、商品以及市场情况等不同而有所差异。 💬 Seller’s words 通过视频广告、品牌广告和商品广告，在顾客寻找零售商品的购买旅程中能够有效展示商品，同时普通商品销售也通过同样方式实现增长。特别是视频广告，可以更加直观、清晰地向消费者传达品牌价值，因此具有非常大的优势。如果已经准备好视频素材，相比图片广告可能会带来更大的效果。 – ebinkorea有限公司 黄德镇 负责人 –
