有一位青年，在考生院生活，每天平均工作16小时、每周工作6.5天，在年糕店里辛勤劳作。通过线上销售年糕这一明确目标，成为他持续努力的动力。
凭借这份珍贵的努力，原本只有10坪的小店在两年内扩大到了100坪，员工也从2人增加到了25人。这样的成长，几乎可以说是从无到有的创造。我们采访了通过酷澎销售年糕的李亨锡代表，听他分享成功的秘诀。
ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。
您好。请您做一下自我介绍。
您好！我是运营 menscake 的李亨锡。我从小就与年糕结下了缘分。因为父亲经营年糕店，所以每当店里人手不足时，我都会经常帮忙。后来我突然产生了一个疑问。“为什么年糕不能通过线上销售呢？如果能够配送的话，是不是连海外也能卖？”我判断这个市场潜力非常巨大，而且也具备足够的竞争力，所以在20多岁时就直接开始创业了。
看来您从小就与年糕很有缘分。制作年糕的技术是从父亲那里学来的吗？
我从父亲那里学到了基础技术，但后来到地方的年糕店工作，进一步学习技术。当时住在考生院和小房间里，度过了一段非常艰难的时期。因为没有足够的资金，也缺乏创业经验。
在最初站稳脚跟之前，一定非常辛苦吧。
是的。要让一家年糕店正常运作，每天平均需要工作16小时，每周大约6.5天都必须有人在店里。一个人实在很难支撑下来。所以我向值得信赖的亲弟弟请求帮助。弟弟负责统筹制作年糕的工作，这让我逐渐有了时间去实现最初的目标线上销售。最开始是通过博客进行的。通过博客与顾客交流、接收订单，同时逐渐积累线上销售的经验。也正因为如此，最初只有10坪的店铺在两年后扩大到了100坪。最开始只有我和弟弟两个人的事业，如今已经成长为拥有25名员工的年糕店。
能够如此快速成长的秘诀是什么。
首先，因为这是顾客要吃的食物，所以原材料必须好。技术反而是其次。我们选择原材料的标准是：是否能放心给自己的家人食用。 我们使用的是100%国产大米，虽然相比海外大米价格要贵50%以上，但我们不会妥协。天然原料的价格也比普通添加剂贵两倍以上，但实际吃过之后，不仅味道明显不同，吃起来也更舒服，因此尝过我们年糕的顾客反响非常好。随着口碑逐渐传播，我们也因此实现了快速成长。
您是什么时候、又是怎样入驻酷澎的呢？
在扩大年糕的线上销售方面，我认为酷澎是一个很好的机会。2021年11月入驻酷澎电商平台之后，销量一直在增长，从2023年1月开始每个季度都持续增长。酷澎广告负责人的帮助非常大。从目标设定开始，到广告相关的各种知识，他都一步一步地教给我。不仅如此，对于我没有注意到的商品管理方面，也给予了很大的帮助。
所谓的商品管理，具体是指哪些方面呢？
通过与广告负责人的合作，我们发掘了新的商品，并且丰富了能够吸引顾客点击的捆绑组合。当销售表现不如预期时，他也会新的商品，并且丰富了能够吸引顾客点击的一起努力分析原因。例如，如果关于我们的年糕出现带有不满情绪的评价，他会帮助我们找出需要改进的地方；如果与其他卖家相比还有可以提升竞争力的地方，也会给出如何改进的建议。正因为他会分享各种洞察信息，所以对我们扩大业务起到了很大的帮助。今年中秋期间，通过酷澎menscake 创下了历史最高销售额。这也是与广告负责人合作取得的成果。
竟然创下了历史最高销售额，到底发生了什么呢？
在中秋节来临之前，广告负责人联系了我。他建议在季节节点集中进行广告推广，并为我们提出了能够提升效果的设置方案。多亏了这些建议，今年中秋季的销售额相比去年增长了531%。我们准备了充足的原材料，但销量远远超出预期，甚至出现了售罄的情况。如果当时准备更多材料的话，销售额可能还会更高。
ⓘ 本内容基于实际在酷澎投放广告的广告客户成功案例撰写。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。
如果要给刚开始酷澎广告的人一些建议，您会怎么说呢？
如果想提高广告效果，我推荐通过组合套餐来提升客单价。例如原本分别以 a、b 单品销售的商品，可以尝试以 a+b 套餐的形式进行销售。先用套餐商品进行广告推广，然后根据效果不断调整缩略图或详情页，在持续优化的过程中就会逐渐找到能够产生效果的方式。
🔻 详细技巧请在视频中查看！。
持续的优化就是代表您的成功秘诀。那么年末的计划是怎样的呢？
这次年末季也计划增加广告费。虽然不如节日旺季那么明显，但年末同样是能够提升销售额的重要时期，因此需要提前做好充分准备。如果有销售具有年末需求商品的代表，我建议可以从11月末开始提前增加广告费，以此打造出最佳的广告效果。
menscake 的海外拓展梦想，现在进展到什么阶段了。（笑）
大概走到一半了吧？如果酷澎能像现在这样继续给予帮助，应该会顺利实现吧……（笑） 虽然还有很长的路要走，但我会一步一步踏实推进。首先，为了让更多顾客能够购买到我们的年糕，计划在明年扩建物流仓库。
最后一个问题。如果用一句话来定义“酷澎对我来说是什么”？
对我来说，酷澎是成长的机会。凭借酷澎巨大的流量，我们的年糕能够被非常多的顾客看到，并最终转化为销售。今后也会好好利用酷澎这个宝贵的机会，实现更大的成长。
🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 蔡熙白
在春节、家庭月、年末等各个季节节点积极执行酷澎广告，让更多顾客了解到了 menscake 的价值。
当优质商品与策略性的广告运营相结合时，就能实现惊人的成长，这一点再次得到了印证。作为广告负责人，能够陪伴 menscake 一同成长，是让我最开心的事情。今后我也会继续尽最大努力，支持酷澎广告客户的成长。
