有一位从线下销售员起步，在负责线上广告仅两年后就取得惊人成绩的职场人士。其背后的原因，是在这个陌生的线上市场中，怀着想要比任何人都做得更好的热情与努力。
我们采访了南阳乳业的崔英河代理，听他分享在充满波折的旅程中创造出惊人成果的秘诀。
ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。
您好。请您先做一下自我介绍。
您好！我是南阳乳业市场营销团队的崔英河代理。主要负责将包括牛奶在内的公司多种自有商品推广给更多顾客。在公司专门负责酷澎广告已经有两年多了。
你在执行酷澎广告时，有什么感受。
像门户网站这样的渠道，很多时候效果并没有达到预期。因为顾客搜索的关键词中，有的是为了购买，但也有很多是为了获取信息的关键词，两者混在一起。相比之下，在酷澎即使投入相同的广告费，效果也明显更好，因此让人非常满意。可能是因为进入这个渠道的大多数顾客都是带着购买目的来的吧。
目前正在运作的酷澎广告活动大概有多少个？
大约有60个左右。因为同时运作的广告活动数量很多，如果逐一查看的话需要花费相当多的时间。不过好在酷澎广告的设置方式非常直观，用起来非常方便。像其他渠道的话，每一条都需要逐个提交关键词审核，并且还要为每个关键词设置单独的价格。而酷澎的销售额优化广告只需要设置商品、预算以及ROAS（广告支出回报率）这三项，广告就会自动运行，真的非常方便。
感觉您应该有自己的经验诀窍。如果只分享一个的话，会是什么呢？
这是我在为顾客推广还不太为人所知的新品时会使用的方法。在正式执行“销售额优化广告”之前，前两周会先执行能够让顾客快速了解商品的“销售启动广告”。在这个过程中……
🔻 详细诀窍请在视频中查看！
在执行广告的过程中，有没有一个最让您印象深刻的数字？
是1,000%。今年5月我们进行了一次新的尝试，希望让促销活动与广告产生协同效应。通过这次尝试，广告效率和销售额都实现了爆发式增长，取得了非常大的成果。配合商品促销的时间安排，配合商品促销的时间安排，最终让新品“Take Fit”的广告支出回报率达到1,000%以上。由于销售额规模本身就很大，因此这个成绩更具有意义。当然，这并不是我一个人完成的成果，而是与酷澎广告负责人紧密合作后取得的结果。
ⓘ 本内容基于实际在酷澎投放广告的广告客户成功案例撰写。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。
从酷澎广告负责人那里得到了哪些帮助呢？
为了实现更大的销售额，需要说服公司决策者增加广告预算。在这个过程中，广告负责人提供的洞察给了我很大的帮助。另外，他也会告诉我一些我之前没有注意到的市场趋势信息。我们公司的商品中，有些在市场上处于领先地位，也有一些还没有达到那个程度。每当他逐一指出那些仍需要进一步成长的商品关键点时，我都非常感激。
在如此惊人的成绩背后，看来离不开你们两位的紧密沟通。那因为这样的成绩，公司生活是不是也轻松了一些呢？（笑）
公司对我的评价确实变得非常好。上半年也因为这些成绩获得了公司的认可，还在公司内部拿到了模范奖。真的让我感到非常自豪和感激。当前辈们说“酷澎广告问他就可以了。公司里只有他最懂”这样的话时，心里也会觉得很开心。（笑）
在获得这样的认可之前，想必也付出了不少不为人知的努力吧。
其实一开始我并不太了解酷澎广告中心提供的各种便捷功能。所以我把所有原始数据文件全部下载下来，一个个拆开分析，然后按照自己的方式重新整理加工后再进行查看。 虽然对广告并不是很了解，但因为很想提高效率，就像摸着石头过河一样做了很多尝试和努力。很高兴这些努力最终也转化成了成果。酷澎广告中心的系统本身就非常容易使用，所以我认为即使是新手，只要稍微投入一些时间，也完全可以取得不错的成绩。
我也跟着感到很高兴。很想知道您今后的目标是什么。
现在我会把自己负责的工作做得更好。虽然希望目前运作的60多个广告活动都能取得非常亮眼的成绩，但实际上也有一些商品的表现还没有达到理想水平。因此，我现在的目标是让这些商品有一天也能提升到一定水平以上的广告支出回报率。
如果用一句话来表达“酷澎对我来说是什么”，会怎么说呢？
“酷澎对我来说，是一个让我获得自信、值得感谢的存在”。我原本是做线下销售的。在这样一个陌生的线上环境中能够取得这样的成绩，全部都要归功于酷澎。只要负责人稍微多花一点心思，就能立刻看到效果，这种便捷的系统给了我很大的帮助。现在回想起来，当我第一次踏入线上领域时，负责的渠道正好是酷澎，真的是一件非常幸运的事情。
🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 河彩允
我们一直在思考，怎样才能进一步提升南阳乳业广告的效率？ 经过反复思考后，我们尝试了一种新的方式让广告与促销日程进行配合。通过对广告商品与促销时间进行细致协调，最终创造出了广告效率与销售额同时提升的惊人协同效应。
这是在长时间的思考与战略性规划基础上，再加上南阳乳业团队的全力协作，才得以实现的成果。对于这种紧密合作能够带来如此良好的结果，我深表感谢。今后我们也将继续成为广告客户可靠的支持伙伴，与大家一起创造更加出色的成绩。
