曾是一名备受期待的跆拳道选手，如今却成为打造亿元级销售额眼镜品牌的CEO，一位20多岁的年轻CEO正在开辟属于自己的全新人生。
凭借运动员出身特有的强烈胜负欲和挑战精神，他在酷澎*上取得了眼镜框品类第2名这一惊人的成绩。
原本与电商毫无缘分的孙东辉代表，究竟是如何在短时间内实现如此快速成长的呢？
（*截至2024年8月）
ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。
您好。请简单做一下自我介绍。
您好！我是27岁的孙东辉，目前经营着 “chakchak眼镜”。chakchak眼镜是一家以防蓝光商品为主，为眼镜佩戴者提供贴合舒适的优质商品的高端眼镜品牌。很好奇您是在这么年轻的时候开始创业的，有什么特别的故事。
很好奇您是在这么年轻的时候开始创业的，有什么特别的故事。
其实我原本是一名与电商完全无关的跆拳道运动员。在国家代表选拔赛中还获得过第3名，成绩也算不错。当时我在中国的一所体育大学读书并进行训练，但父母为了培养我的独立能力，没有给我生活费。
因为生活费不够，我开始想着要不要找一份兼职。就在那时，我看到一位学长一边学习，一边通过电商创业赚钱。那是我第一次知道还有这样的世界，真的非常震惊。当时我就有一种感觉 “就是这个了“，于是我带着这种坚定的想法，几乎是从零开始，像一头扎进未知领域一样创业了。
一开始的主打商品也是眼镜吗？
最初我只是以练习为目的尝试销售化妆品。在什么都不懂的情况下，我把重点放在积累电商经验上。在确认这个行业确实有发展可能之后，我才决定正式开始创业，并把眼镜作为主要商品。因为我从小就在父亲经营的眼镜店里打过工，在那段时间里看了很多、也学到了很多，因此非常了解顾客的需求。
创业的契机非常有意思。那么现在在酷澎上的销售情况如何呢？
可以说是非常爆发式的增长。因为在入驻酷澎之前，我们的月销售额大概在500万韩元到1000万韩元之间徘徊。但在入驻酷澎并开始使用韩国本地火箭仓后，仅在酷澎平台的月销售额 就已经超过1亿韩元。与入驻之前相比，实现了超过1000%的增长。*（对比2022年2月，2024年7月增长率）
真是惊人的成绩。很好奇代表您自己的成长技巧是什么。
我有三个自己的运营技巧。第一点，始终站在顾客的角度思考，我们的商品在哪些方面还能进一步提升。也就是说，要不断思考如何与竞争对手形成差异化。举个例子，我们的主力商品之一是防蓝光眼镜。与线下门店不同，在网上购买时很难确认它是否真的能有效阻挡蓝光。如果我是顾客，我也会希望能亲自验证效果。
因此，我们开发了蓝光阻隔检测套件，并在发货时将眼镜和蓝光检测套件一起寄给顾客。顾客可以亲眼确认蓝光是否被有效阻挡，从而提高对我们商品的信任度。这样一来，自然会获得更多积极评价，销售额也随之提升。
🔻 剩下的技巧请通过视频查看！
在品牌成长过程中，最困难的事情是什么？
在竞争中生存下来，是最困难的。竞争对手模仿我们商品的外观，并以半价出售。对我们造成了很大的冲击。当然，如果我们也销售低价商品，同样可以降低价格，但我们并没有这么做。相反，我们选择通过质量与低价商品形成差异化竞争，在品质方面绝不妥协，并持续进行改进和完善。因为我们始终相信，从长远来看，只有商品力过硬，品牌才能长久发展。
幸运的是，坚持不妥协的结果是，如今越来越多的顾客开始认可我们商品的价值。但在当时，销售额下降，心理压力真的非常大。 而在那个时候，对我们帮助最大的就是酷澎广告。
具体是如何帮助到您的呢？
广告负责人基于数据洞察向我说明了市场情况，并且提供了广告效率优化和关键词调整等解决方案。此外，他们还根据销售趋势，在库存管理方面给了我很多宝贵的建议，这些都对我帮助很大。后来有一天，他建议我把每日广告预算提高到原来的3倍。说实话，一开始我确实有些害怕。
但我对自己销售的眼镜商品非常有信心，所以我想，与其不尝试而后悔，不如相信一次并大胆尝试，于是我完全相信并按照建议执行。结果不仅销售额明显提升，还成功在酷澎平台上取得了眼镜框品类第2名的成绩。（*截至2024年8月）
ⓘ 本内容基于实际在酷澎投放广告的广告客户成功案例撰写。广告效果可能会因广告活动设置、商品情况及市场环境等因素而有所不同。
看来您和广告负责人之间形成了很好的协同效果。那么，您认为酷澎广告最大的优势是什么呢？
我最喜欢的一点是，不需要太费心，它就能自动帮你完成很多事情。对于有丰富广告经验的卖家来说，可能都有各自的运营诀窍。但对于新手卖家来说，很多时候其实不知道该从哪里开始、该怎么做。而 AI智能广告 只要经过一段时间的数据分析之后，就会自动按照最适合你的方式进行广告投放，真的非常方便。
如果已经入驻了酷澎，我认为广告是一定要做的。只有开始广告，才能知道转化是从哪里产生的，也能发现自己是否遗漏了重要的关键词。所以不要因为没有经验而害怕，先尝试去做。 通过这些数据洞察不断调整方向、弥补不足，品牌才能持续成长。
也很好奇您未来的目标是什么。
我希望能在 酷澎眼镜框品类中拿到第1名。虽然目前和第一名还有一定差距，但如果像现在这样持续开发优质商品，并且继续好好利用酷澎广告，也许是可以实现的吧？（笑）
最后，如果用一句话来表达“酷澎对我来说是什么”，会怎么说呢？
“酷澎对我来说就像是合伙人。”如果只是我一个人做的话，绝对不可能实现现在这样的成长。我认为，正是酷澎这个稳定的平台与广告专家们的支持结合在一起，才创造出了如今的成绩。我希望今后也能100%信任这个可靠的合作伙伴——酷澎，继续一起前进。
🏆成长伙伴🏆 酷澎广告 朴智惠
“在最初负责 chakchak眼镜 时，品牌的广告只围绕代表商品防蓝光眼镜进行投放。为了让除了代表商品之外的其他商品也能被更多消费者选择，我建议他们尝试 AI智能广告。结果，通过AI智能广告不仅提升了品牌的广告收益率，还成功挖掘出了新的核心商品。
作为chakchak眼镜 的酷澎广告负责人，我由衷祝贺孙东辉代表实现的销售增长。今后我也会继续通过基于指数的广告运营策略以及结合品类趋势的专业咨询，积极支持品牌实现更大的成长。”
