品类探析
制冷家电篇
品类探析制冷家电篇 随着气温上升，销售额呈现上升趋势的制冷家电品类正是预示夏季开始的现在！值得关注的品类之一。
本期品类探析为您介绍购买趋势随季节而变的[制冷家电]品类。请仔细观看，抓住即将到来的机会，提升市场份额吧！销售额在夏季呈现上升趋势的制冷家电，其销售峰值在几月？
| 🔎 洞察摘要 ✅ 制冷家电销售趋势及顾客特点 ✅ 各细化品类洞察与广告运营推荐TIP |
销售额在夏季呈现上升趋势的制冷家电，其销售峰值在几月？
制冷家电以2023年为准，订单量同比增长超过30%，是呈现出巨大增长势头的品类之一。那么，需要关注的销售额增长时间是什么时候呢？从2023年的趋势可见，4月至5月期间销售额急剧上升超过300%，之后持续呈上升趋势，并在7月达到销售额峰值。
由此可见，如果您正在准备对时机敏感的品类进行营销，为了获得协同效应，建议您从旺季前一个月开始准备运作广告。
*期间：2022-2023年 *基准：Category4_制冷家电每月销售额
*此内容是基于酷澎洞察，为帮助理解而提供和推荐的参考资料，不保证广告曝光及成效。
制冷家电销售额增长的核心王牌！广告执行与否带来的增长变化
在夏季迎来销售高峰的制冷家电，是否运作广告对销售额增长有多大影响呢？观察趋势可以发现，约25%的广告执行商家总体品类的销售额达到了85%。可以说，投放广告的商家比未投放的商家占据了相当大部分的销售额。
在制冷家电的旺季5-8月减少广告费的商家呈负增长，而增加广告费的商家则实现了+45%的更高增长率。最近新开始投放广告的商家增长率如何呢？2023年开始投放广告的商家创下了同比增长90%以上的平均交易额。
基于这些案例，建议您在竞争激烈的旺季积极投入广告资源。
*此内容是基于酷澎洞察，为帮助理解而提供和推荐的参考资料，不保证广告曝光及成效。
制冷家电品类顾客的特点
制冷家电顾客以顾客人数为准，女性占比比男性高出10%以上。从年龄段来看，40多岁人群的购买比重最高，考虑到引领消费的主力顾客是30-50多岁的女性，可推测其可能是为家庭购买制冷家电的家庭女性。
了解制冷家电各细分品类的特点
立式电风扇
立式风扇是制冷家电中销售额占比最大且呈持续增长趋势的细分品类。从每月销售额趋势来看，4月到5月过渡时期的销售额急剧上升，在6月达到销售高峰。但7月之后从8月开始销售额下降，因此建议在盛夏来临之前的5月（平均气温超过20度开始的时间点）制定销售及广告运营策略！
此外，从各商家区间的销售额比重可见，前20家商家占据的销售额比重超过65%，相较于整个制冷家电品类非常大。从广告执行现状来看也可以发现，相比TOP 21之后的商家，这些商家正在集中投放广告。
对TOP 21之后的商家根据广告执行与否的平均交易额进行比较时发现，执行广告的商家相比未执行广告的商家，平均交易额高出+1,455%。 高效的广告运营有助于销售额增长，因此建议考虑增加广告资源。
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