品类探析
健康食品篇
品类探析健康食品篇 “健康食品”是一个持续增长的品类，尤其具有销售额在3月至5月春季和家庭月期间集中上升的特点。请了解健康食品顾客行为趋势及各细分品类的特点，并立即应用到业务中吧！
| 🔎 洞察摘要 ✅ 健康食品品类与顾客行为趋势 ✅ 季节或各细分品类健康食品洞察 |
不断增长的“健康食品”市场，关键的季节就是现在！
健康食品是相较于2022年，2023年订单量增加18%*、顾客数增加14%的持续增长的品类。从年度销售额趋势来看，在人们对健康食品关注度上升的换季期、3月~5月家庭月及中秋节所在的8月~9月，销售额集中上升。
为了优化广告，建议从迎来销售高峰的父母节前2~3周开始积极投放广告。
*期间：2022-2023年/*基准：Category3_健康食品销售额、订单量、顾客数
*此内容是基于酷澎洞察，为帮助理解而提供和推荐的参考资料，不保证广告曝光及成效。
健康食品高峰季应该如何运作广告？
根据酷澎洞察推测，高峰季（3月~5月）是否投放广告可能对销售额增长产生影响。以营养补充剂细分品类为例，投放广告的商家占据了销售额的85%，比未投放广告的商家创造了更大的平均交易额。
尤其即使是正在投放广告的商家，如果高峰季增加广告费，平均交易额也上升了71%！可见高峰季是否增投广告费同样会对销售额增长产生巨大影响。
健康食品细分品类的销售额比重？
从整体健康食品销售额比重来看，“营养补充剂”和“健身/减肥食品”占据主导地位。
“营养补充剂”以整体销售额63%的比重位居第一，销售额持续增长，无特定下降时期；“健身/减肥食品”占比17%，表现出在3月至8月春夏之际销售额急剧上升，夏季高峰季过后销售额下降的趋势。好比为了夏天度假而制定减肥计划的我们，是可以实时反映顾客行为的品类之一。
各细分品类洞察
营养剂
“营养补充剂”的销售额在健康食品品类中占较大比重，其特点是搜索关键词会随着顾客需求的变化呈现多样化。从2023年的搜索量排名来看，相比前一年，谷胱甘肽、酵素、软骨素等关键词急剧上升。由此可见，比起搜索特定品牌，倾向于搜索并查找所需健康食品品类的顾客占搜索词比重的71%* 。
请结合顾客通过搜索浏览多个商品后再进行购买的特点，尝试根据品类关键词进行商品曝光！推荐使用能够帮助设置合适关键词的销售优化广告。
